信息不对称的网上创业赚钱之路

网上创业

魏则西时间的意外之火把百度竞价的暴利推到了众人的面前,在站长圈几年前百度竞价一直都被称之为是暴利竞价。为什么?

很多的站长把淘宝10块的产品拿到百度来做竞价,正常都可以卖到200多。增值20倍。

有人肯定会说,傻逼才会到百度竞价花这么高的价格去买呢。

那么,这是我告诉你的行业内幕,如果是你自己在百度搜索出来的,你会知道这些产品其实就是跟淘宝10块钱一模一样的产品?

怕是到时候你宁愿相信淘宝卖10块钱的是假货,竞价卖200多的是真货吧。

通过百度暴利竞价,我们可以延伸出两个观点:

1.信息不对称  

信息不对称在于产品的价格和百度竞价单页的文案所营销出来的感觉,我们撰写竞价单页是有十大规律可循的,也就是说一个单页里面必须要包含哪些内容来对消费者洗脑将会是决定产品销量的很重要的点。

而事实上,叶明我作为一个互联网9年的从业者,我可以很肯定的告诉大家,无论你是在淘宝还是在1688,还是竞价,还是微商里面同样的产品可能价格相差100多,200多,尤其是化妆品等产品,他们的成本基本上都是在10多块钱左右。

最接近于底价的就是在1688平台,做批发的这群企业。

所以,信息不对称告诉了我们,进货渠道只要在1688和淘宝里面去找最便宜的产品即可,无所谓真与假,因为大多数你没听过的牌子都是OEM工厂出来的,无非就是包装和品牌不一样,产品却出自于同一家工厂。

就是前段时间我在2016年最火的创业产品:VR虚拟现实眼镜这篇文章里面提到VR的产品,大家可以去淘宝搜索一下,如果只是牌子不一样外观一样的,说明这些产品全部来自于同一间工厂,为什么?

因为vr初期投入成本最多的是开模的费用,一旦模具开出来之后,再找代工厂做,成本就可以降到非常的低,所以为什么vr在短时间内价格瞬间从80多到20的原因所在。

中国人做生意的特点:1.人多 2.低价

2.消费群体不一样

有人购物喜欢上淘宝,有人购物喜欢上1688,有人购物喜欢上百度搜索,有人购物喜欢在微商,有人购物却喜欢在线下,有人喜欢上京东,有人喜欢上苏宁。

不同的消费平台决定了不同的消费群体。

喜欢上京东购物的人很大的原因是因为在淘宝买到了很多的假货,所以对淘宝平台失去了信任,而京东一直号称是自营,正品,在一定程度上给消费者增加了信任感,所以一直购物挑剔又有一定消费的人选择了京东平台。

而很多的人购物任然喜欢上淘宝,平台如其名,淘宝淘宝当然是要淘的,又想要低价又想要质量,那就只能淘了,很多人期望用100块的价格能够卖回1000块质量的衣服,那是不现实的事情,所以因为这点,很多人转到了其它他认为值得信任的平台,而另外一部分选择留了下来,因为淘宝的价格的确很便宜。

有人购物宁愿花钱去百度搜索然后到竞价网站上面去购买,这些人基本上都是有迫切的需求,另外就是对电商平台的认知度太低,所以在多年前暴利竞价疯狂的时代,我们做的很多的产品都是减肥胶囊,丰胸,清口臭等这类的产品,截止到现在这些产品依然都是暴利暴利暴利。

上淘宝购物的人会认为傻逼才会花高价去百度竞价购买,这是因为人们对于互联网的认知度不一样,所以购物渠道就不一样,不能用你自己的认知度去考虑别人的认知度,尤其是你做为一个网上创业的从业者,千万不能有替代感,一定要从消费者角度去出发考虑问题,然后再进行流量和转化测试,最终才能得出结论。

我曾经一度认为,微商的出现让信息对称了,现在看来,远远不是,微商的出现反而让很多的购物观念更加迷惑了。

微商里面到处充斥者OEM的垃圾,假货,高仿,每一个做微商的人都说自己的产品绝对正品,质量非常的好,等等一堆东西,实则OEM就是OEM,无论怎么吹嘘垃圾始终摆不上台面。

由于微商的发展以及传销式的推广,目前现在微商基本上在我看来是分为了四个阵营:

1.微商依然有巨大的潜力可挖的站长人群

2.不相信微商赚钱和产品的普通消费者

3.相信微商能够赚钱的微商狂热推崇者(一般这类人群都是微商炮灰)

4.进入微商没有挣到钱的犹豫者(这类人群有一定的辨识能力,但是很迷茫)

而叶明我依然相信微商是一个巨大的市场,但是做法却远远跟几年前微商发展初期完全不一样了,我在2016微商掘金之路里面做了一定的讲解,大家可以去了解一下。

网上赚钱1年挣100万,一点不是神话,一点都不夸张,但是如果你指望每天动动手机,在微信群,QQ群里面发发广告,招代理拉下线就能做到的话,那简直太夸张了。

最后提醒一句:想要做微商,首先必须要跳出微商圈,跳不出来,必死无疑。

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