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网上创业产品营销观:坚决不走低价路线

暴疯杂谈 暴疯团队 83浏览 0评论

做互联网产品营销,其实不用那么复杂,自己去销售,去推广,把东西卖出去,先赚到钱。到那时即有经验也有资源了,才有继续发展的机会。

卖东西,就是让更多的人知道,让知道的人有购买欲望。

通常,大家都认为价格战是最直接刺激购买欲望的方法,但是,快速把一个生意作死的方法,也是价格战。

因为市场上总有人比你价格还低,你不赚钱,别人也可以不赚钱。你赔钱卖,肯定有人敢比你赔更多。

所以,我们做产品的时候,打价格战是最不提倡的营销策略。

只想着捡便宜的顾客该放弃就放弃掉,我们应该提炼出特殊的卖点,抓住卖点对应的一个小群体就可以。

因为用户肯定有很多种,有贪图便宜的,有喜欢贵的,也有喜欢中等的。就像有人喜欢吃街边便宜的小吃,也有人喜欢去高档干净的连锁餐厅,不同的定位带来不同的客户群体。我们不可能所有人都抓住,放弃图便宜的用户,就可以避免进入价格战的死循环中。

便宜的那家肯定会拼命的宣传他的价格有多低,多划算。而我们做价格贵的,也可以告诉客户,价格越低,质量越差,一分钱一分货,便宜的产品,买到以后全是烦恼。而我们的东西买回去是一种享受,因为质量、性价比、服务、礼品、售后等等很多方面都是最好的。

因为我们拒绝了贪便宜的用户群体,所以我们要分析,那些买东西不选择便宜的用户,是什么心理,他们不关注价格,那他们关注的是什么呢?

我们自己每天也都会买很多东西,我们会全部都选最便宜的吗?肯定不会,那我们当时心里是怎么想的呢!大家以后自己买东西的时候,可以关注一下自己的购物心理。

比如买运动鞋,有很多杂牌鞋才80元,那我为什么非要买800元的呢?

我是傻逼吗?肯定不是,如果我是傻逼,卖鞋的早就告诉我了。

因为800元的鞋告诉我,它可以保护我的脚,避免运动伤害,还有它的鞋底是美国的什么科技,总之它把我忽悠的一愣一愣的。

正常来说,商品可以无限制的便宜,但是顾客在购买的时候,一般都会在预期范围内,选择最好的,而不是最便宜的。

不管你卖多少钱,都只能满足一个群体的心里价位,用户本来就分很多种,什么价位都有人购买。

你只要把质量做好,把价格定的合理,控制好利润,把你的卖点放大,就一定会有客户接受你。

只有保证充足的利润,才能把产品做得更好,才能获得足够的发展空间。

有人可能会说,那要是同一个的品牌,一样的产品。别人卖50,我们卖60,那人家肯定会去买50的。

这其实是一个很有意思的现象,大家可以去淘宝搜索一下,看看一样的品牌,一样的产品,一样的型号,卖的最好的是最便宜的那一个吗?

肯定不是!

所有销量好的店铺,都不会亏钱卖。比别人卖的贵虽然会被低价的冲击,但是一样有方法可以生存下去。而那些亏钱做销量的,能坚持多久呢?慢慢自己就死了。所以我们现在看到的,能生存下来的店铺,肯定是有足够利润的。

个人创业者,没有雄厚的实力做后盾,尽量还是少干亏本赚吆喝的事,因为永远有人比你价格更低。我们需要的是快速盈利,草根太穷,持久战耗不起,不能快速盈利,再好的项目最后都得死。

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