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暴疯团队案例,创业者必读之创业公司之死一:公司概况

暴疯杂谈 暴疯团队 68浏览 0评论

前几天叶明比较忙,正好又碰到搬家,所以一直没有时间来写文章,再过两天基本上就可以开始全心在网上创业这块了。

接下来将会连续几篇文章来讲解一下一个创业型公司3个月的时间是如何死掉的。

创业指南

先来说说公司的大体的框架吧。

公司的老板是我一个认识八年的朋友,我跟这个朋友之前合作过一次,好几年前一起做过一个淘宝店,我用7天的时间卖到了三钻,2000多订单,20多万的销售额,仅仅7天就因为理念和管理问题分道扬镳,在这后来的几年,我们基本没怎么联系过。

今年,我回来之后,他找了我三次,希望能够跟我合作,虽然这三次的沟通他一直在试图对我进行洗脑,但是每一个互联网创业者都是很执着的,如果轻易被洗脑,那是不可能的事情,但是我依然同意跟他合作的原因是因为,他对产品做到了一个细分市场,虽然我知道他只是偶然抓住了这个重点。

这家公司是做服装,专注于羊绒大衣市场,如果当初他是做一年四季的服装,我是100%不会跟他合作的,因为服装历年来都是竞争最激烈的行业,无论是线上还是线下,因为市场大,起步简单,所以太多太多的老板都希望能够分这一杯羹。

第一说说人员架构,这家公司在我确定加入了以后,大概的框架就已经完成了,公司是从今年3月份开始成立,到员工集体辞职之前,除老板之外,一共是有10个员工,其中1个是老板的侄子(业务员),1个是老板的同学(后勤杂事兼业务),一个是老板侄子的老婆(经理,杂事处理),一个是老板的妹夫(业务员),一个我是老板的朋友(O2O运营),一个模特是招聘兼职打杂,一个技术官是招聘(以我9年的运营经验我都不太清楚这是什么岗位,做的事情应该是属于线下的统筹运营管理,老板称之为营销技术官,呵呵哒),2个业务员是招聘,1个在校大学生基本不到岗估计是被老板忽悠过来的。

其实从人员构成中,我们已经看到了公司的缺陷所在了,这里的问题我们不多讲,大家应该清楚这种人员组成对公司的发展有致命的缺陷。

第二说说场地,之前是在一个民房看起来像仓库或者是工厂的地方,后来考虑需要,搬到了世贸,办公场地200多平方,展厅300多平方,场地基本可以说是没有问题了,老板说租金20万一年,但是交没交我不太确定,因为在昨天还收到了物业的催款通知单,而且昨天他们说老板正在考虑退场地。

第三说说产品,产品是羊绒大衣,衣服的原材料是用的澳洲羊毛和羊绒,占比为89.5%羊毛+10.5%羊绒,据我这段时间了解下来,这个成分比在市场上是属于比较领先的,质量属于上层,产品的生产是20%机器+80%的手工,这个也没话说,做出来的衣服绝对OK,这是为什么我加入的原因,但是产品的结构出现了巨大的问题:

第一是产品的款式很老,基本上都是一年前甚至是几年前的款式。

第二是产品的结构不清晰,老板做了10几年的服装门店销售,在做衣服的时候都没有考虑过风格,年龄层次,等产品结构划分,导致你根本不知道一件衣服它是韩版的风格还是欧美风还是中国风,适合什么样年龄层次,都完全不清楚。

就这两个致命的缺点,导致即使你的产品是使用100%羊绒做出来的,也不一定会有消费者原因买单,因为做了营销之后我们可以发现,很多人在买衣服的第一件事情是考虑衣服的款式是否新颖,第二考虑衣服的价格是否自己能够接受,第三才会考虑衣服的质量如何。

从大多数消费者的角度去考虑,其实9.5%羊毛+10.5%羊绒的成分比100%羊毛或者是80%羊毛+20%聚酯纤维并没有多出什么优势,因为消费者根本不懂,在他们看来都是一样的,而这样的产品因为原材料比较好所以相应的成本价格就比较贵,如果你不能够很好的塑造出产品的卖点,那么这个产品在市场上就失去了竞争的优势,尤其是在线下打价格战,必死无疑。

我们可以看到,从公司人员组成以及职位划分都是存在巨大的问题,产品这块也具有很大的隐患,这个公司未来的走向将会无比的艰难,我们下篇文章继续来分析。

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