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叶明网上创业智慧17:谈网上销售产品定位

叶明创业智慧 暴疯团队 128浏览 0评论

我在东莞的这段时间,感触很深,东莞的人的思想跟江苏人的思想有本质的区别。

东莞人低调,好学,江苏人浮夸,搞关系。

东莞人做生意老板都是亲力亲为,谁的点子好就听谁的,谁的实力强就找谁学习和咨询。

江苏人做生意老板都是大爷,自以为高人一等,公司的发展不是他们所关心,因为他们把精力都放到了如何搞关系做业务上面去了。

所以,我觉得东莞更加适合草根去创业,而江苏只适合打工,我们可以发现东莞走在路上穿的一文不值,但是很多都是老板,在江苏很多人穿的人模狗样的,但是基本不是业务员就是打工的。

我初到东莞的时候抽芙蓉王,人家说我是土豪,而在江苏我抽芙蓉王在桌上连拿都拿不出手,出去吃饭最低档次都是软中,正常都是天叶或者是黄鹤楼。

我在东莞遇到这样一件有意思的事情。

我们学校的一个学生,报名学了淘宝开店。

她原来是帮她弟弟干的,她弟弟主要在淘宝上销售飞机盒。每个月的销量大概在50万左右,利润大概有5万左右,薄利多销。

后来她想跟她弟弟学,但是她弟弟不肯教,可能是见不得自己的亲戚发财把。

因为我们学校在东莞名气非常大,所以报名来参加了我们的淘宝班。

学完之后,在什么都没有弄的情况下,他们夫妻两个投资了靠100万建了个小型加工厂,买了设备和原材料,并且已经生产出来了一批成品。

而这个时候,他们压根就不知道这些成品应该要卖给谁,怎么卖。

所以在打了我们无数次的电话之下,我,黄辉老师开车去了他们的工厂。

这对夫妻非常的着急,我们本来已经吃过晚饭过去的,但是非要再叫我们吃晚饭,言语中已经火烧眉毛了,钱投下去了,却完全没有方向,淘宝店也没有做起来。

所以,想跟我们合作,给我们一个价格,希望我们来做这个店铺销售。

我在问完他的产品定位之后,直接就拒绝了。

他弟弟定位的是低端的飞机盒,主要就是价格便宜。

而他定位的是中高端飞机盒,价格有点小贵。

我们来考虑这样一个问题,这两个飞机盒在质量上是有点差别,他做的这个质量比较好点也比较耐压,而且款式也不错,但是相对他弟弟做的来说价格是真的有点偏高了。

而他们的客户基本上都是一些中小型企业的淘宝店主,这些店主是不可能花高价来买这种质量的飞机盒的,因为完全没有必要。

像他弟弟做的这种产品已经完全满足需求了,买跟好的质量的一点价值都没有,完全就是浪费钱。

本来想在走之前,提醒他们一下,但是最终也没有说出口。

其实,很多的时候,我不想打击暴疯团队每一个会员的自信心,但是,真的有的时候很多人完全就是走错了路。

产品没有定位好,那么相应的市场就很难搞定,搞定不了市场又何来的收入呢?

最后再三强调,营销是一套系统,不是一种方法。

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