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微商客源、销售绝对盈利秘籍

微商加粉 暴疯团队 135浏览 0评论

微商时代当然要多讲讲微商,很多做微商的人都比较头疼如何引流,以及如何留住客户。今天小编就给大家分享一些方法,拿走,不谢!

想要做好微商就必须学会推广引流。其实好的推广引流方法有很多,但是很多朋友不善于发现,或者发现了没有把握住。

更有甚者是因为懒,懒得思考懒得动手懒得坚持。大部分这样的人总会找出一堆冠冕堂皇的理由:

这个方法很多人在用了,效果肯定是不行的。

操作起来太麻烦,耗时太长,不好搞。

老被客户拒绝,感觉做不下去了。

冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功。方法固然重要,坚持和持续的改进更加重要。能不能坚持就看各位自己了,今天就给大家分享一下那些可以给微商带来精准粉丝的推广引流方法以及我们遭到客户拒绝时应该如何应对。

1如何引来客户

QQ群营销

虽说QQ群营销的推广效果变差了,但是不代表QQ群营销就此没落了。毕竟,QQ群是一个精准分类、聚集人群的好地方,里面有非常多精准的流量的。很多QQ群看似人很多,很热闹,但是实则变现的难度很大,所以要想QQ群营销效果好,学会找到高质量的QQ群则是一件非常重要的事情。

具体怎么操作呢?传统的方法,很多都是通过QQ自带的搜索功能,去搜索相关的关键词,然后加入这些QQ群,这样的做法有一个弊端就是说对于这些QQ群真正的质量无法有一个更精准的把握。

而我们需要跳出这种传统的思维模式,改变一下操作方法,先找QQ群,然后再根据流量挖掘商机,进而进行推广。这样找到的QQ群很大特点就是组织性更强,而且这些QQ群有更加强烈的共同爱好或是目的,更适合在日后挖掘商机和变现。

如何找到高质量精准的QQ 群?

如今越来越多的朋友都会看小说,网络小说有太多了。

男生和女生喜欢看的小说就有很大的不同,我们可以通过网络小说来确定流量的性别,然后进而找到相关的QQ群。

比如,女生爱在晋江网站中看小说,我们随便打开一本热门的小说页面,都会发现作者公布的QQ群。

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这种群女生自然是绝大多数的,而且一般都是年轻女孩子和学生,这类流量日后做护肤类产品,减肥产品,淘宝客等等都不错。

同样,通过这个方法找到男生占大多数的QQ群,这类流量日后做CPA,成人用品,健身器材等就更好些。

现在大片接连上映,网上聚集着大批的“伸手党”,哪个片子上映了,该电影的贴吧就会聚集各种要“种子”的人。

我们可以用这种“种子”将流量吸引到QQ群,这种QQ群流量相对来说更有粘性,因为几乎隔几天就会有大片上映,他们想要看这个片子,也会想要看那个片子,只要你承诺会第一时间提供片源,他们大多都会老老实实的呆子这个QQ群中,甚至为你免费推广。

有了这样相对“忠诚”的流量,我们在日后挖掘商机的时候,就需要尽量的投其所好。

依旧是跳出传统的思维模式,开发不一样的产品。

社区、论坛、圈子、点评类APP

微商推广引流,目前已经不再局限于微信。越来越多的微商开始做全网营销。因此,当你推广的时候,就千万不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销。

那么在移动端如何做引流推广,也就是说单用手机怎么做引流推广?

简而言之就是要利用好移动网络下的APP,而且是要找存在于移动网络的社区、论坛、圈子、点评类的APP。千万不要小瞧这些APP的流量,这个流量要比你想象的巨大的多。此外,APP都是针对垂直领域的,所以流量都比较的精准。

那如何找合适的app呢?

方法太简单了,大家手机上都有应用宝、手机助手或者安卓市场等,里面有很多APP,只要在里面寻找专门针对你领域的APP就好了。

因为,现在的APP有很多都针对的是垂直领域,流量相对精准。所以,你可以以此为突破口,做一把移动APP上的“论坛营销”。

举个例子,比如,需要的是年轻的女性流量,那么,我就可以去查询,承载此类流量的热门APP(社区、圈子、论坛、点评类)。所以我就找到了如“美否”,“美柚”,“美芽”,“美啦美妆”,“美妆心得”等。

说到论坛营销,基本操作方法大家应该平时都看到不少了,这里就不多讲,只是我们如果是利用资源分享来引流,操作的时候注意将你整理的资源分成批次,一部分放到论坛当中吸引目标流量加你的QQ或是微信等等成为你的好友,另一部分则分成批次,每周定期在朋友圈更新。

但是论坛经常会被删帖,明目张胆的留下邮箱,很容易被删除,给大家分享个小技巧:

你可以留下你的一个邮箱,反正你共享资源,肯定会晒资源的截图,直接将你的邮箱放到截图上。说清楚,想要索取的,可以给你的邮件发送一封邮件,随便发,空白的也可以,你已经设置了邮件自动回复,可以立即收到文件下载链接。

这样,你可以很轻松的获得目标流量的邮箱,反正你的邮件自动回复可以自己设定,到时候是引流到哪里也是你自己说了算。再不济,直接通过邮件营销也可以啊。

如网易邮箱设置自动回复:

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百度系产品

当你遇到问题或是想要了解相关知识,看看某种产品好不好的时候,一般都会去百度。这个时候,如果百度有相关的问题,一般都会排在首页。所以,百度也是微商引流推广的好去处。

这里讲讲百度知道。

要想做好百度知道的推广引流工作,就必须要结合好软文营销。直接发硬广,效果就微乎其微了。

百度知道想要直接留联系方式,容易删,不稳定。这点大家都知道。大家可以直接去留你推广的关键词,人们通过这个关键词可以准确的找到你。这个就很安全了。

还有,大家也可以将百度知道和百度网盘结合在一起,在知道回答中插入网盘附件甚至是直接甩百度网盘链接,网盘文件用电子书,接下来的,你懂得。当然,百度知道+百度贴吧的帖子也同样奏效。

2如何应对客户的抗拒

做微商永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点上,或者负面思维上。永远要把时间和精力和在积极的、美好的事物的建设上。看看客户管理中解除客户抗拒的策略:

1)问和说

客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数人只关注客户的显性需求,即用语言表达出来的那一部份需求,这是基础,同时也是微不足道的,对于价格低廉的快消品销售可以应用。但相对较大价值的产品则还需要了解客户的潜在需求和隐性需求,才能易于促成交易。

所谓潜在需求,是指他想获得产品带给他的好处;隐性需求是指,客户还没意识而营销人员通过有效发问所能了解到的需求。如果好的营销人能有效地发现并能满足到客户这类隐性的需求,则成功率大大增强。无论哪一类需求,最有效最快速的了解之道是——有效发问。

有效发问有两种类型:

一类是开放性发问,主要应用于建立亲和信任关系,了解对方的价值观,这是销售的基础与前奏环节;

一类是闭封式发问,主要用于成交阶段,用支付宝还是红包?是今天下午还是明天上送货?是三个还是五个?

发问的目的是为了厘清客户的需求,三类不同类型的需求,因此,需要学会有效的聆听,听到初心,听到客户真正关注的焦点与核心需求。只有用心去问,才能听到想听的。只有用心去问,才能有针对性的回应:说什么和怎么说。

客户抗拒时,你只要接过话题,“是的,您说的问题是…”,用“同时并且如果假如”这类不带转折痕迹的语汇将你想表达的观点展现出来。

举例:有客户说我没有时间去参加学习。直拳的回应方式是:你说的不对,时间是有的,你要管理好你的时间才会有时间。

2)故事大于道理

成年人,尤其是有阅历的成年人,喜欢跟别人讲道理。跟人讲道理的人,通常不自觉地扮演了一个居高临下的角色,不自觉地损伤了客户的自尊与地位。

因此,在与客户面对面时,尽量去讲故事,这样效果会更好,这样显得更中立。因为世人都比较讨厌王婆卖瓜式的市场营销策略,讲其他客户获得我们产品和服务的好处与感受。这样更容易获得任信,引发注意力,和使客户产生兴趣。销售的关键不在于产品有多好,而首先在于与客户建立信赖关系与引发注意。

例如:客户说这衣服太贵了。

你说:“是的,刚才有位客户开始也这样说,后来经过我的说明,他自己比较,体会到这些衣服的料子和做工确实精致后,物超所价,他一下子买走了两套。”

有了好的方法,才会有客户,有了客户就要好好维护,做到这两点,相信微商并没有那么难。当然,任何方法都是要去付诸实践,而且是长期的实践,否则一切都是想想而已。

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