营销为王,攻心为上,卖茶叶小妹的故事

最近有一则图片在网上非常的火,昨天我在网易新闻里面也看到了,虽然之前就曾听说过,但是一直也没有刻意去找这个去看,因为我只是听了被人说就知道了,养了两个月的骗子终于开始推销产品了。

只要是做网络营销的人都应该清楚,这种就是纯粹的养号套路,聊感情,拉家常,熟悉了以后你懂的。。。

最有名的莫过于网上一直流传的福建卖茶叶的小妹,N多人说过一年几百万的进账很轻松,当然对于我们这样的人来说对于任何的软硬推销都是油盐不进的,我昨天看到网易新闻里面的这篇文章评论高达2万多,网易一般来说评论的人都是一批有着一定经验的喷子,见什么文章都是喷的,结果在那么多的评论里面我发现很多人都评论说花高价买过茶叶。。。

很多人一开始都是以为遇到了爱情。。。没想到是个坑。

从这一则故事里面,我们会发现,营销当真是一件非常有意义的事情,正如我当一如既往的对这行保持着激情的原因,每天都是新的,每天都不一样,就像这卖茶叶的抠脚大汉一样,享受的就是这最后一刻推销茶叶的成功,当然,遇到下面的屌丝是失败了,大家可以看看对话,我个人感觉看起来还是挺有意思的。

网友养了两个月的骗子,终于卖茶叶了 这套路比电视剧还精彩

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你不在这一行,就不知道这一行的乐趣,当然像上面这种是有现成的话术完全准备好的,顺着这个话术一直往下走就是了,只是看这个聊天记录有的时候感觉这个女的发的东西让人看的尴尬症都犯了,纯粹就是按照话术,没话硬聊,一点都不怎么走心。

不过,既然大家都一致认为互联网上最多的,最好搞的,最容易忽悠的流量就是色流的话,其实有点小问题基本上也就忽略过去了。

我们再重新来理一下思路:

第一步:和美女的偶然网络邂逅;

第二步: 推荐加其他账号,闲聊,获取信任;

第三步:扮失恋、博取同情,增进情感;

第四步:进一步铺垫,成交;

第五步:索取红包,销售产品等,榨干剩余价值。

关于卖茶小妹的版本还有很多种,有人说,我就是一个单身狗,没有女朋友,一个妹子陪我聊天一个月,让她赚1000多我心甘情愿!就如前两天我在网易新闻里面看到一篇关于冯提莫生病,然后有网友评论说等这个月2000工资到手立马打1880有着异曲同工之处。

不过,大家需要了解一个真相:

你没有这么的好运气,动不动就走狗屎运邂逅一波美女。能主动加你的“美女”,都是一个个人设而已。。。

你以为邂逅的“她”,可能是流水线的工作者,用的头像是网络上的图,更可能是一个“抠脚大汉”

“卖茶小妹”们的标准话术,流水线式作业,走心的聊天,超高的转化成交率,俘获了一个个富有正义感的男性。

这强大的营销思路,流水线操作,无限放大的强悍执行力,值得我们每一个人反思。


如果一盒原本20块的茶叶,你问我怎么卖?

我的第一答案是:淘宝卖。

原因:淘宝有着巨大的流量,20块一盒卖50一盒,做排名,开车,淘宝客,爆款打造,抢流量,薄利多销,只要懂淘宝,并不需要懂茶就能卖出去,这是常见的销售手段,也是最合理的手段。

如果一盒原本20块的茶叶,你想要卖200,你问我怎么卖?

第一步要先包装,把20块的茶叶营造出200的价值,第二步继续到淘宝卖。不用奇怪,200这个价位比较尴尬,平时喝茶的人相对来说还算是有点懂的,而屌丝不喝茶也不会买这种茶叶,而买的可能是送人的居多,大流量还是在淘宝。。

如果一盒原本20块的茶叶,你想要卖1000,你问我怎么卖?

首先你要明确,20块茶叶无论怎么塑造价值都无法塑造出1000的价值出来的,因为品质和口感在那里,平时喝茶的人一喝就能喝出来,就像我基本上不喝白酒,但是你拿一杯20块的白酒,和一杯500块的白酒,哪个好坏我还是能喝出来的。所以这个时候在上淘宝卖是一个极其不理智的选择,你试想一下如果消费者花1000的高价买回来的是次次次等的产品,他们的想法和做法是什么?

而这个时候想要做超高价营销,唯一的做法就是引导用户购买点并不是放到茶叶本身上。。。而且销售渠道一定是不能在第三方进行维权的平台。

例如上面的营销案例告诉我们,用户为之为买单的并不是茶叶,而是小妹本身,茶叶只是一个媒介而已。

同样的案例还有:精神领袖、知识领袖等等。。。

等于就是说,价值不再塑造到产品本身上,而是其他。。。

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