400多万的化妆品网络营销方案粗糙版

大家应该比较清楚,去年底我开始在淘宝上卖化妆品,因为销量不错,在年前我的合伙人一下子进货了200多万,而在四月份我的合伙人又进了200多万的新货(因为是大区合伙人,公司强制囤货的),现在加起来在手上一共已经囤积了400多万的货了。

那么这400多万的货在手上我肯定是有一定的压力的,囤积的时间越长亏损的越多,那么我是怎么来做产品的销售方案的?

400多万的化妆品网络营销方案策划

首先在大的前提条件下,我们微商本身就有很多的代理,但是每年代理的流失速度是远大于新进代理速度的,而这个品牌的产品本身就是做微商的,做微商的产品大家应该清楚,质量肯定是不怎么样的,所以很多的代理是不赚钱的,终端客户也不多。

在这两个大的前提条件下,首先要对市场做一个明确的定位,自己零售预估能够出多少货,剩下的就将会全部依靠招募代理、培训代理去出货。

因为就目前来看,市场还是稍微有一点零售客户的(这里的一点是相对于公司数十万代理来说),所以这里的营销会分为两步分别是:淘宝零售,微商代理。

1.淘宝出货

在今年,我又增加了两个淘宝店铺,因为目前存在一家体量超级庞大的店铺,因为现在销量远超于我们,所以第一的位置我们也不想有任何的指望了,那么在第二梯队基本上都是只有几千的销量,按照现在主店的趋势,最多只要一个月的时间就能够做到第二名,只要流量不停,在淘宝这块将会有稳定的出货量,预计可以达到500-800单每天(在年前我们最高一天出单数是1100单左右)。

现在两个副店基本上排名也处于前列,但是因为人手的问题,目前暂时精力都是放在主店上,只要主店拉起来,立马开始着手副店的操作,上两个副店也是为了保证一天500-800的目标销量。

在淘宝销售中,我们主要依托于关键词排名+直通车+淘宝客来获取客户转化。

2.微商新招代理

因为这家公司运作微商已经有几年的时间,手上也有很多的微商代理,每天也会有不少新进的代理,尤其是在最近这4个月,因为公司出了新品,然后又打造出了流量,所以的确在这个里面有不少的微商代理是赚钱了,只是能够持续多久我们谁也不清楚罢了,但是最起码是赚钱了,不至于做一个亏钱的微商,因为新品出来很多的微商的确也达到了月赚万元的收入。

所以,微商新招代理这个环节是绝对不能错失的,而在当前大环境来看,招募微商代理真的很难,在这种情况下想要招募新的代理,有两条路可以走:

第一条路:抢原本就有的新进代理流量

做法很简单就一条:百度快照垄断,方法运用分别为:独立网站SEO、高权重平台推广、长尾关键词站群

第二条路:抢原本就是别人的代理流量

我们很清楚,别人为什么要做微商,核心都是为了赚钱,而很多的微商代理都是小白,手上也没有什么资源,而且我看过这家公司的培训,基本上就是扯淡吹牛逼打鸡血一类的东西,从来没有从自己的产品去真正的讲解过微信营销和微商代理到底应该怎么做才能真正的落地营销。

这里的做法也很简单:代理培训,策划出切实可行的产品落地营销方案,然后教会微商代理去做,让微商真正的能赚钱,其他的大区代理商自然就会转到这边来,大家出来混都是为了赚钱了,谁能帮助你赚钱就跟谁这个是必然的。


在这个里面,大家会很奇怪因为你们常见的推广方法基本上都不会去运用,例如QQ群推广、贴吧推广、分类信息推广、B2B推广等等。

这些方法都是不去运用的,因为毫无意义,吸引过来的粉丝不能零售也不能招募代理就是浪费时间。

其实网上赚钱没什么神奇的,只要营销方案准确无误,推广平台有效果得当,剩下就是苦逼一般的执行就行了,而这个里面其实对于大家最难的点就是你们不清楚到底哪个平台效果好,不清楚平台应该如何做推广。

其实,如果按照我的想法,只要你掌握百度搜索垄断技术,在网上的钱它就是赚不完的,因为百度搜索代表了是互联网上最精准的被动流量。

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