化妆品微商应该如何做?

不知道现在再说这个话题有没有一点点晚了?

毕竟微商从化妆品开始兴起,到美容丰胸产品,到减肥产品,到养生产品,到大健康,未来还有什么产品会出现我们谁也不清楚。

但是,不可否认的是直到现在依然还是有大把的微商群体依然在销售着化妆品,毕竟对于女性来说化妆品是一个永远不可或缺的产品。

化妆品微商应该如何做?

化妆品微商应该如何做?我们把问题再说的直白一点就是如何能够搞定流量用户,于是很多人就一直在求网络推广方法。

而实际上,在这里面,我们的问题核心其实并不是网络推广方法,而是为什么会有人买微商垃圾化妆品?

只要有你能搞清楚这个问题,你才能知道你的客户到底在哪里,她们是谁。。。

在讲这个问题之前,我们先讲一下微商化妆品的市场行情:

1.微商化妆品价格不便宜

微商化妆品为了形成代理级别,每个层级的代理又要保留一定的利润,所以产品的最终销售价格一定不会太便宜,甚至有的会超过大牌的价格,在这方面其实微商化妆品毫无竞争力。

2.微商化妆品的质量肯定好不到哪里去

不用怀疑的,都是代工厂OEM出来的产品,虽然有可能会是大型代工厂出来的货,但是占比肯定少数,毕竟大型代工厂肯定是瞧不上你的小订单的。

而代工厂之间最大的区别在于:配方、生产工艺、生产环节和品控。

在这四个环节中小型oem工厂跟大型的肯定不能做,所以不管怎么微商化妆品是肯定比大牌化妆品的质量要差得多的。

当然,我们不是否定所有的微商化妆品,的确可能会有一些产品质量和效果都是非常不错的,问题在于这个占比有多少?

我们自己现在在销售的这个品牌的化妆品,我发现一个最搞笑的事情就是虽然是一个牌子,但是一款产品可能就是来自于一家代工厂,10款产品至少来自于8家OEM工厂。。。

这个信息透露了什么,你自己去想。

微商化妆品在价格没有优势,质量又完全比不上大牌化妆品的情况下,我们再来回到我们之前的问题:

为什么会有人买微商垃圾化妆品?

其实无论从化妆品微商早期,还是现在中后期,我们通过对于流量的观察就会发现,绝大多数购买微商化妆品的人都有一个普遍的共性:年纪小,社会经验严重欠缺。

说白了就是那种没有什么阅历,然后又是比较好忽悠的那种人。

有点类似于忽悠小学生充值游戏一个道理(我侄子玩王者荣耀经常买皮肤,我问过他好几次没皮肤有什么意思,最多就是10点属性加成基本上可有可无,他的答复就是:好看。)。

我分析了一下我们现在销售的化妆品的客户的人群大概的可能性:

1.本身就是化妆品低端用户,大牌的买不起,只能选择小牌子,性价比高的

2.处于一线工人的年轻女性居多(说白了还是阅历和收入都比较低)

3.容易被美妆博主或者主播种草(说明容易被忽悠,没有自己主观判断能力)

4.很多都是多合一功效的(实际上还是买性价比,归根结底还是收入低)

我们知道本身任何产品都会存在不同的用户群体的,所以有人买微商的化妆品也很正常,只是相对来说占比不是非常大罢了,随着人的年龄和阅历的成长也会逐步抛弃掉这些产品的,但是也会有不断的新人加入到消费者的队列中来。

其实,知道了谁会买这些产品,就知道如何才能去卖这些产品。

另外还有一个很重要的核心点:很多人做微商,并不是因为产品本身或者是兴趣爱好使然,根本的原因是因为微商赚钱,所谓人云亦云,才被营销加入到微商团队,如果从这个出发点来看的话,这些人是肯定做不好微商的。


大家应该清楚,我们年前开始在淘宝销售的化妆品,因为销量不错,很多的微商代理也在淘宝里面开店销售产品。

在这里面我看到一个很好的现象,挺有意思的。

微商代理从0开始逐步学习开店,店铺开起来之后没有销量又开始不断的学习如何提升店铺的销量(学习关键词排名,刷单,直通车,活动,淘宝客等等),在这个过程中,这些微商代理是真的在成长的,因为她一步步的在做,朝着目标而去努力,并且真正的学到了淘宝开店的知识。

而当回归到微商的时候她们又一天到晚什么都不管就是求加粉方法,推广方法,根本不考虑产品、用户、方法三者之间的联系。

如果你想做好化妆品微商,那么先拎清楚我上面写的东西,然后再重新考虑到底应该如何去做。

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