如何做一个赚钱的化妆品销售者?

请看清楚标题,对的,是化妆品的销售者,而不是化妆品微商。

因为,如果我定位成微商的话,也就局限了方法,其实化妆品销售赚不赚钱,跟使用什么途径来销售并没有什么直接的关系,重要的是你的化妆品流量在哪里,你的可能客户在哪里,只要找到你的客户并且让她们关注你,才是你成功的第一步。

如何做一个赚钱的化妆品销售者?

拿我们做的化妆品来做实际的案例解说:

第一步:明确化妆品的品牌定位和消费人群

我们销售的化妆品品牌叫做:葵儿,一家依托于微商起家的品牌,虽然是依托于微商,但是大家应该清楚去年我们在淘宝是如何小赚一笔的,没错,现实告诉你,流量在哪里,钱就在哪里,而不是局限于某个手段。

我们的品牌是微商品牌,基本上就已经为品牌打上了相应的标签:低端杂牌。

所以我仔细分析了我们品牌的目标客户的特征:年龄小、经验浅和生产线打工者居多。

年龄小、经验浅:容易相信人,容易被诱导,容易看表面的文章。

生产线打工者:社会阅历浅,收入低。

他们之间其实是重复关联的,而且他们有着可能很相似的特征,那就是平时无聊没事情打发的时候,喜欢玩手机,而玩手机很多的时间应该都在关注短视频和直播的平台。

一款产品,其实从一出生开始,就已经被做好了定位,是的,是被做好了定位,而不是其本身的定位,这一切都是营销者为产品定位好的。

你要明确产品的定位,才能正确的找到你的目标客户,否则的话你做的很多的推广都是在做无用功,明确产品定位就是明确销售方向。

像我们这样的产品,说句实话,80后及以上的人群根本都不会用正眼瞧一下的。

因为80后的社会阅历足,产品使用经验足,经济条件能力也强,从根本上来说,她们根本不会选择我们这类的产品。

第二步:明确最有可能的销售渠道

其实我在上面已经提到了,我们的目标客户容易被诱导,又可能喜欢关注短视频和直播平台。

那么当下很多热门的短视频平台就是很好的销售渠道,如“抖音”等。

包括“小红书”这样的内容社交营销的平台,其实都是不错的化妆品销售渠道,当然了,效果好不好一切要看产品品牌。

我个人觉得,做那些大牌的化妆品海外代购的在小红书这样的平台做内容营销效果应该很不错,而类似我们现在销售的这种微商杂牌的品牌,我觉得效果应该会差很多,当然了,我没有具体的去认真研究过小红书这个平台,一切还是要以事实来说话,而实战就是最好的验证。

所以,我把第二步称之为 明确最有可能的销售渠道。

因为,具体的流量在哪里,是需要做市场调查和数据分析的,具体化妆品品牌具体分析。

可能淘宝有着不错的流量,那么淘宝也是销售的渠道。

有可能搜索引擎有着不错的流量,那么百度快照营销也是重要的销售渠道。

而当淘宝和搜索引擎都没有流量的时候,那就要靠“无中生有”了。

原则上来说,的确是没有卖不出去的产品,只有不会做营销的人,再垃圾的产品都会有它的客户,只是你应该如何拓展客户,拼多多上面奇奇怪怪的产品非常多的,可能换做一个正常人都不会选择去买,但是因为其非常低廉的价格,可以说是低廉到忽略成本的价格,依然有大批的用户为之而买单,哪怕买回来根本就用不了,但是没有任何的关系,因为两个字“便宜”。

第三步:建立流量承载和裂变平台

正常人认为的销售步骤:推广引流-加为好友-卖货赚钱。

而为什么我一直都在说,我很看好小红书这种内容社交营销的平台呢?因为重点在于“内容”二字。

现在的人毕竟不像以前了,有的时候可能产品本身并不重要,重要的是相信你的人,只要相信你,那么就会认可你所推广的产品,而并不在乎这个产品是什么品牌。

所以,其实不管哪个行业,现在销售的本质已经其实不再是产品本身,当然产品本身固然很重要,而是销售者自己,也就是很多人所说的KOL-关键意见领袖。

我昨天在海外代购里面的文章其实已经写的很清楚了,在买奶粉的时候,因为我无法判断平台或者是代购者所售卖的奶粉到底是真是假,那么在这种情况下,我只能去信任我所相信的人或者是平台,最终因为我身边没有值得我信任的人,所以我在众多的平台里面所选择了我所可能相信的平台-网易考拉,而我选择网易考拉的本身其实是相信网易的老板丁三石,因为在互联网这么多的大佬中,我个人最欣赏丁三石所做出来的东西,因为相信人所以相信平台,所以相信产品。

而我们需要有平台来承载我们的内容传输,同时我们在传输过程中可以实现1+1=N的用户裂变,也是要依托于平台的功能来产生的,总不能说转发你的朋友圈内容吧,很多人都不愿意干的。

你问问绝大多数的人,是转发朋友圈内容简单,还是转发一篇公众号的文章简单。

做好内容,其实是为了更好的做推广和转化,很多人推广者,从来都没有明确这个想法,所以最终把营销推广做成了日复一日的苦力活。

上次我做乐高培训的兄弟来找我,说最近生意不怎么好做,门店招生比较难,想要借助互联网来拓展更多的客户和代理。

当时,我给他的第一条建议就是:做好公众号的内容。

结果,后来我收到他公众号推送的内容,还是一个三流小学生做出来的东西,毫无阅读和分享的欲望,试问,最基础的内容都做不好,又如何相信你?

第四步:奋不顾身的推广推广推广

推广方法一定是跟本平台本身相关的,围绕平台本身的规则,在平台规则范围之内,做好应有的推广。

对于绝大多数的人来说,都会认为“量”是最重要的。

我只能说仁者见仁智者见智,我认为“量”固然重要,但是需要根据不同的平台来考虑“量”和“质”的关系,有的平台也许量重要,有的平台也许质重要。

但是,不管怎么样,落地到最后的推广肯定是苦力活,但是不代表苦力活就不需要动脑了。

我们招的几个做化妆品推广的人,真的跟猪一样,你叫他怎么做他就只会怎么做,其实我也很无奈,毕竟人家只是拿钱做事,至于做什么他压根就不会关心。

以前做员工的时候觉得老板给多少钱,就干多少的事情,现在做老板了,又觉得员工应该要努力一点为公司创造价值,却永远做不到两面去思考。

只能寄托于对于员工不断的内训来加强员工的认知度和积极性了。

最后总结:卖化妆品可以很简单,也可以很复杂。

简单到哪怕是注册一个抖音号,坚持每天发布化妆的视频也能获取很多粉丝的关注从而卖货。

也可以复杂到需要:淘宝+网站+公众号+内容+代理+讲课+推广的综合应用。

至于简单还是复杂,就看你的目标有多大,目标决定一切。

我年少的时候,目标是买房买车月薪1万,所以每天上班工作8小时,下班休息。

我中年的时候,目标是做一家能够年利润千万的公司或者更高,所以每天从早到晚工作16个小时以上,基本全年无休。

我年老的时候,也许只想治好我的颈椎病。

暴疯团队出品,必属精品。关注暴疯团队,关注更多精彩。博客www.shangmeidd.com,公众号:bfclub