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老年人会销营销推广之计中计

营销的本质并不分线上和线下,因为目标客户永远就是那群人,所谓的线上线下变换的只是方法,但是套路永远都是那个套路。

互联网是一个江湖,江湖很乱,骗子很多,但是等待受骗的人更加的多,这些人哪怕有再好的防范措施也敌不过一个又一个的套路与陷阱。

为什么骗子那么多?

终究逃不过“利”字罢了。

做培训很赚钱,无论是网赚培训、营销培训还是微商培训,本质上是空手套白狼赚钱的项目,就靠一张嘴,一张一合钱就哗啦啦的进账了。

但是培训要拿的出有价值的内容,自己不会但是又想赚钱怎么办?

一个“骗”。

收了钱拉黑,收了钱给一堆网上到处都能找的到的课程或者是项目然后就销声匿迹了,不用自己讲,不用费时间,只要专注好推广就可以了,这个钱赚的多轻松。

除了培训以外,各种各样的套路与陷阱层出不穷,最终目的只有两个:

1.让你掏钱

2.让你邀请更多的人掏钱

不用朝九晚五的上班,不用被老板骂的狗血喷头,人在家中坐,钱从韭菜身上来。

这个世界傻子太多,骗子明显不够用。

今天不说网络营销,就说说,我们常见的线下的会销,专售老年人保健品的会销套路。

营销靠谋划,靠计驱动,靠法落实,无论线上与线下都逃离不了这个本质,不管是好的坏的,都有值得我们学习和深思的地方,把你所学到的东西所思考的东西运用在正途上依然可以发挥他的威力,做灰产不是一个好的选择,也绝对不是91鲤所推崇的选择。

现在网络如此之发达,机会实在太多了,人间正道是沧桑,走正途,2,3年时间的积累,轻松年赚百万,又何必去追寻风险巨大的灰产呢。

当你没有能力的时候,无论灰黑都不是你能够运作的,当你有能力了以后你也不会再想碰灰黑的东西了,世界变化太快,一不小心进去了,悔恨当初。

我认识一个朋友,只能算是认识,最多就是吃过1,2次饭,不熟悉。

几年前来常州的时候,背着个包,身无分文。

几年后再来常州的时候,怀揣千万,拿地建厂要政策。

到底是做什么能够在仅仅几年的时间就创造了几千万财富的神话?

答案是:保健品销售。

专门走会销的路线,全国各地每个城市的走。

为什么会盯住老年人这样一个群体?

1.防范意思弱

2.手上有一定的积蓄

3.体弱多病

4.怕死

5.孤独

6.贪小便宜

基本上集中当下这个时代各种容易被诱导的人性的懦弱。

这种会销已经不是一件稀奇的事情了,看看新闻就知道了,真的觉得这些骗子丧尽天良。

前段时间看到一篇新闻,一个老人去世了,儿女走进了老人那个房间,我去,满房间的全部都是保健品,出现这种情况到底应该怪谁呢?

说句实话,我也不知道。

今天来讲一个老年人营销推广之计中计的故事,我希望大家学习的是营销的思维和策略,而不是项目本身,这个故事和锅碗瓢盆有关,不是保健品,毕竟保健品做烂了啊,大家的防范心比较重,没事,除了保健品以外能够卖的东西多了去了。

我以前就说过,只要营销做的好,就算屎都能创造出黄金的价值,从而卖出比黄金还贵的价格。

产品篇:锅碗瓢盆,成本几十块一个或者一套。

价值和概念塑造:无油烟的,不粘锅,锅底是无涂层的,用它来炒菜不会得老年痴呆等等,总之就是根据老年人的特征去塑造能够解决他们困境的价值,从而卖出他们愿意和不愿意接受的高价。

产品售价:几百到上千不等。

营销推广环节:

第一步:吸引目标客户的注意

常见地点:超市门口、菜市场附近、公园附近

常用手法:免费赠送,贪小便宜是很多老人和女人的共性,所以免费赠送这样的手段屡试不爽,尤其是老人,有的送鸡蛋、米、毛巾等等生活用品的,也有送项链、手镯、电热毯等等东西的,送的东西无一例外都是成本极低的东西,但是就是这些便宜的东西,能够吸引大批的中老年人围观。。

常州有几班公交车老人乘车免费,每天早晚的时候挤满了老头老太,就为了到某一个超市里面鸡蛋更加的便宜之类的,这个问题在网上被讨论过很多次,老人与上班族挤公交抢位置,累。

免费赠送还有一个巨大的好处,就是流量的传播性。

一般老人真的领到了东西之后可能会跟身边的朋友进行宣传,所以免费赠送一般会持续几天的时间,就是为了流量的裂变。

第二步:增加用户的粘性

如何增加呢?

通过连续几天的赠送和口头的承诺。

在每次赠送的时候在口头告诉这些老人,只要连续领满7天并且参加完讲座就可以免费得到价值几千的高级羽绒被等等,总归价值很高。

重点是一定要参加完讲座。

第三步:开设讲座(会销)

讲座是非常重要的环节,“洗脑”和成交的过程。

洗脑的过程,可能在外人看来是一件很蠢萌蠢萌的事情,但是有技术的洗脑,能让人跟着他的节奏,一步一步走向目的。

包括很多的年轻人,当一个人或者几个人在一起的时候可能会很理智。

但是当你到了会场以后,经过一吹嘘,一鼓动,可能你就连东南西北都分不清楚了。

这就是为什么微商的核心成交其实都在线下的原因。

在讲座这个环节里面的每一步都是精心设计好的,包括拖等等。

一般会销的步骤都是:

1.消除戒心

一般可能第一天是会真正的讲解一些东西,并且在会场赠送一些东西,为了就是消除用户的戒心。

2.增加信任

然后在第二天继续第一天的操作,目的是为了增加用户的信任。

3.展示产品

之后就是到了真正的环节,先展示产品。

4.讲解功效

接着就是讲解产品的功效。

5.观众互动

主要讲讲于观众互动的场面,主要是以提产品相关问题的形式,让老年人们回答,如果有人回答正确了就会奖励一个小礼品,比如问产品有什么功效,然后举手回答,挑一个老年人回答正确之后,就送一条毛巾这样的。

然后在各种互动送礼品的时候,就问一些问题,比如:我们的产品是不是很好,是不是很值;我把手上这个产品送给你们你们高兴吗?然后挑一些回答声音比较大的人奖励小礼品。

这样一来,在场的老年人为了得到小礼品,就会努力听演讲,回答的声音也很卖力,就有了高效的洗脑效果。

6.拖上阵

这个环节,都是神话,年轻人不信,但是老年人信,当人真正的在一个阶段的时候想法是会产生变化的,例如当你濒临死亡的时候却又有一大笔钱的时候,你根本不在乎花多少钱,只在乎能不能治好你的病让你能够活的长久一些,这就是为什么这些会销屡试不爽的原因所在。

7.付费试探

上述这些步骤完成之后,他们就开始试探在场的人对于付费的态度了。

精准的流量不代表就是优质的流量,即使再精准,不接受付费也是白搭。

8.真正收钱

当我们在做营销的时候,从推广到成交及后端,每一个环节从最开始的时候都是被设计好的,剩下的就是流程化的操作与效果监控。

如果在营销的环节缺失了这样的一个方案的设计,只是注重于最后的推广的话,可能就是大家现在面临的一些困境,要么加不到粉,要么加的粉不精准,要么没有任何的转化,然后周而复始,不断的在找寻加粉方法和推广中无限死循环。

转载自:91鲤  原文地址:http://www.91li.com/150/

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