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商业:投钱是为了更好的赚钱,但是。。

刚才在MBA智库浏览里面的内容,偶然间发现,内容里面挂了两个google adsense的广告,一个是阿里云的,一个是联合国儿童基金会中国官网。

心生疑惑,一家公益组织居然会去投放google adsense的广告,实在稍微有点不能理解。

用用户捐款的钱去投商业广告再让更多的用户卷款,怎么看也不像是一个公益组织能够干的出来的事情。

包括下图的百度竞价的广告:

联合国儿童基金会

原本我还以为unicef的中国官网是假的,我还以为又是一个什么捞偏门暴利项目,结果查了一下,居然是真的。

顺着这个我还查到了在2015年就有不少帖子在爆料这家基金会“逼捐”的嫌疑,受人诟病。

以上图片来自于天涯论坛

仅仅是这样一个案例,就刷新我的认知度,对这个社会,对人的认知度。

一家公益性的机构,拿着捐款人的前,狂轰乱炸的投放商业广告,再让更多的用户卷款,这个行为到底对还是不对?

按照这家机构的投放的广告来看,预计估计可能有20%左右的捐款会用在广告上,而不是最大化的用用户捐款的钱来救助儿童。

怎么看起来都像是把一个公益性的组织硬生生的变成了商业化运营,严重影响了品牌的形象。

我想了一下,可能这就是人性和商业之间的一次较量吧。

从商业的角度来考虑,这种做法是没错的。

从人性的角度来考虑,这种做法是欠妥的。

商业的核心是追求利益,而人性追求的不仅仅是利益,还有更多亲情、友情、爱情等等等等。

从商业的角度来说,unicef把一部分捐款拿出来投放广告能够让更多的人看到这个广告,从而会有更多的人捐款,说起来的确没有错,但是可能站在捐款者的角度考虑就是:你拿了我们的捐款不去救助儿童,却去投放广告,未免也太功利心了,感觉就是为了捐款而做这样的事情,而且不在乎投入多少钱。。。。

所以才会有了那么一句话:无奸不商,无商不奸。

这句话虽然可能说的稍微有点绝对,但是也是大差不差了。

在现在这个时代,做生意如果不用点手段,规规矩矩的做的话,基本上都是生存不下去的。

淘宝一直在打击刷单,但是刷单停过吗?从来都没有。

一个新店,不刷单,压根就没有任何的生存的空间。

所以做淘宝一直流传一句话:刷单会死,不刷必死。

亏本大甩卖?各种优惠券搞促销?

经常性的我们也会在新闻上看到很多人做淘宝,亏出翔了。

因为这些从商的人真的信的,亏本大甩卖这种鬼话。

不管一个产品的价格有多低,一定会有利润的,绝对不会亏本甩卖,哪怕这个产品是库存货。

我有个老乡,算起来也好几年没有联系了。

以前做银首饰的,不知道现在还做不做了。

之前找过我想做个淘宝店,我没鸟他,每年都有身边的人找我跟我说想做淘宝店。

这些人跟我讲这些话无非就是:我想开个淘宝店,但是我不会搞,你能不能免费帮我搞一搞。

店铺搞起来之后,没生意,然后他们肯定又会找到你:没生意怎么办?能不能免费帮我弄一弄?

如果你告诉他:先排除产品运营、数据分析等等之类的看似不要投资金钱但是却需要大量的时间的东西之外,无论是刷单也好、开车也好,都是需要成本需要资金的。

相信他们立马就萎了。这种情况我见过太多了。

他们只希望你能够免费帮他赚钱,却不想出一分钱。

我这个老乡后来淘宝店还是跌跌撞撞的弄起来了,而且还投放了直通车。

差不多搞了有一年多吧,最后算下来大概亏了几万块。

我想想算是好的了。

一个新手,对于淘宝整个平台都不怎么熟悉,就敢直接投放直通车,最后才亏了几万,应该算是做的还讲究了,毕竟只是靠直通车在推的。

虽然我们常说:投钱是为了更好的赚钱。

但是,我们在投钱之前已经做好了全部的规划,每一分钱都应该用在正确的事情上面,并且投出去的每一分钱应该产生什么样的效果都应该根据数据分析有一定的预估的,而不是眼睛闭起来投钱。

就像我做银饰品的这个老乡。。其实有的时候几句话就能让他从亏本转为盈利,但是我并不想去说着几句话,因为几句话会延伸出无数的问题。

他靠直通车去烧钱,获得了数据,而这些数据可以帮他做更好的销售,本来是没错的,但是成本太高。

一个新店0数据去投放直通车的效果,绝对比一个老店已经有了N多的销售的要差很多。

这个大家应该能够理解。

现在人买东西,就像下馆子一样,哪家人多去哪家的。

所以,正确的做法应该是:通过刷单做基础数据和关键词排名,直通车必须要在合适的时间才能切进来,而不是眼睛闭起来投。

刷单成本比较低,而且针对关键词做排名优化,当有了一定的销量和好评基数的时候,本身关键词排名的搜索流量就能够带来一定的用户,再到合适的时候投放直通车,大大提高了进店流量和转化率,扭亏为盈也就正常了。

但是问题也就随之而来了?

其中最大的问题就是:淘宝刷单怎么刷?

刷什么词?到哪里找刷单手?刷单流程是什么?怎么防骗?怎么优化关键词?怎么鉴别刷单手?怎么防止宝贝被降权?等等等。。

这个过程都是要学习的。

只有走过这一遍过程,你才能对这个东西有一定的熟悉层度。

只有这次掌握了,下次才能做的更好。

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