13.利用人性让用户快速买单

利用人性让用户快速买单

要想选择一个长盛不衰的项目,能赚大钱的项目,还是得利用人性。你要思考, 你这个项目能不能让用户一直想起你,营销的本质是消费者头脑中的战争,只有刚性需求的产品或服务,才能让用户随时都想起。第二个是,你这个项目提供的产品,服务,是不是用户的迫切需求。只有迫切的需求,用户才容易掏钱。要不然,用户就拖啊拖啊,最后你没钱了,就倒闭了,用户还不消费。

我们做营销的时候,可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性。让用户快速掏钱买单。

我总结了下面五点:

第一,通过恐惧去放大用户的迫切性,像医院的医生,你本来是个小病,他会恐吓你不动手术会怎么怎么样,然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品,服务。

第二:色欲。比如可口可乐的瓶子,实际上是女人的身体曲线,男人握住这个瓶子,潜意识会感觉到很爽,这其实是从潜意识层面去营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多,比如卖房子用美女,卖车用美女,如果请不起美女,可以用图画嘛。反正就是这么个套路。

第三:利用用户的懒惰,买了你这个产品或者服务,会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活。比如买了吸尘器,就不用自己擦灰了。

第四,贪婪,买了你这个产品,服务,会送他什么什么东西。

第五:性价比,要做一些同类产品的对比,你这个产品,服务:是价格最便宜,服务最周到的。

办法总是人想出来的,这些套路都能加大用户购买的迫切感,把这些概念传递给用户,让用户快速掏钱买单。

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