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美妆电商行业运营如何突破0

大家都知道,“亚洲四大邪术”之一的中国化妆术,堪称绝顶,简直是登峰造极的变脸术。

美妆电商

特别是现在我国人民的生活水平提升,人均收入提升,带动女性对于美的消费,现代的女性化妆品,护肤品绝对是不少的

也正因为如此,中国消费者的美妆产品使用行为日益成熟,消费升级的趋势明显,消费者对于消费品细分也日益复杂,这就给美容美妆的市场带来了全新的市场机遇。

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对于美妆市场市场的都前景巨大,想要参与进来赚钱,有几个操作是需要会的,今天暴疯团队的小编给大家简单分析一下:

一、引流

1.明星、网红、品牌效应

做美妆行业,大家更看重的是品牌,比较出名的品牌都会有不同的明星代言,所以我们可以通过这个方式,适合自己的情况聘请“明星”来进行引流操作。

之前我们与一位做化妆品项目的会员进行过研究分析,她通过两次活动,使公众号涨了1W粉丝。我们放出其中一个数据。

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她总体的思路是利用粉丝的对于某个明星的喜爱,然后在批发网里花费5块钱批发,但是这款小礼物的品牌还是不错的,加上邮费也不到10元。

拿来变成10元团购活动,公众号粉丝只要进入公众号,公众号自动推送一个海报,只要有10位好友召唤过来,就免费送一个。在其他上平台上面就关注店铺等等操作,满10个人就送一个这个小礼物。

因为同款在出售在45元以上,所以多数喜欢的人都会来团购,或者做活动。团购是其次的,主要是获得了许多潜在客户,他们愿意添加你的时候,就证明这些人就是你的未来潜在客户。

2.展示、分享产品引流

许多短视频平台上有很多化妆的视频,通过简短的来展示化妆品的效果,让用户能感同身受一般,真切的感受到产品的使用情况。

视频的文章标题也很夸张,化妆之后被男神倒追、化妆之后相识多年的老公都认不出、化妆前是丑女化妆后是女神等等,可以说是依靠自黑达到强烈的对比效果,算是自黑届的最高境界了。

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相较于其他平台,小红书,视频展示之外还有文章的分享心得,小红书因为其软件定位就是内容电商平台,因此在小红书上发布文章,短视频受到的响应也会比较强烈,流量粉丝也更精准。

3.创意的引流

前段时间比较多的是网上很多关于某明星的仿妆视频,去年有部很火的电视剧,里面的贵妃个个貌美如花。

纷纷引来各路大神的仿妆,变化成另外一个人,明明完全不像的两个人,化妆之后简直就是一个模子刻出来的。

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一时之间在各大平台吸引粉丝的效果刚刚的,通过这种创意类的视频,抖音上吸粉达百万人。

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二、流量变现

1.商品变现

快手、抖音各大平台都会有卖货的小功能,只要开通就好。

也可以选择引流到公众号,再出售化妆品,有能力的选择销售代购物品也是可以的。

2.售卖教学

对于许多消费用户而言,可能是对于你的化妆水平感兴趣,想要学的是技术,对买的想法都没有,这个时候就可以选择卖化妆教程了。

除了化妆,一些抗老的课程也比较合适,爱化妆、爱美的人无非是想留住美貌,希望美丽常驻。

演讲能力不错的,选择入驻某个平台,开设一些专门教化妆的课程,价格设置合理一点,前来听课的人应该不在少数。

3.周边产品

稍微细心一点就会发现,有人说自己脸上太多痘,目前不敢化妆,怕闷痘从而变得更严重,这个时候目标用户的内心是想买祛痘产品的。

这个时候建议一下客户怎么祛痘,或者说长痘的原因不同,祛痘的方式也不相同,在推荐相应的祛痘的产品。需要一些这方面的知识,都是可以与美妆项目结合操作的。

三、结尾

总体来说,美妆市场市场需要还是很大的,有需求就会有市场,女人对于自己的脸是很重视的,也知道化妆品怎么赚到她们的钱,一旦你获得了她们的信任,她们会给你带来源源不断的客户。

以上希望能启发大家对于美妆行业的思考。

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