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网络营销中的另类:土味营销

相信很多人都在短视频看到很多很 “土”的视频,让人不解的同时,又快速传播起来。为何这些非常的“土味”、“土hi”的营销个性和内容能在网络上快速走红呢?

现在人们的消费水平提高,对于精神的需求也会提高,按道理来说简单的“土”,并不会从网络上脱颖而出,“土”的竞争力应该不强,那么在年轻化、个性化、大众化的时代,“土味”这种能让大家接受、受欢迎,必定是戳中了一些点,使得在互联网上存活风靡。

土味营销

土味营销到底是什么?

对于经常上网冲浪的用户来说,总是能够看到充满着“乡土风情”的文章、视频,甚至明星为了粉丝会专门准备一个土味情话的环节,这个网络环境下,“土味”的前缀没有引起人们的厌恶,反而引起网民用户的关注。

事实上,所谓的“土”是年轻人群一种特殊,因为“土味”在互联网上形成一种独特的风格,这个久违、过时的风格,看起来就是一种新奇和特殊。这不就是许多年轻在互联网追求的么。

仔细一想,大环境都是时尚,讲潮流,“土味”的出现简单粗暴,直接打破规则,如平坦的湖面忽然掉落一块石头,必然激起浪花朵朵。

“土味”营销是一种对于原生态的回味,或者是原生态的表达,简单粗暴与互联网上的乱花渐欲迷人眼、百花齐放,简直是鲜明的对比,让一只追逐“美”的大众眼球受到了“泥石流”的冲击,这种极强的冲击力,让人不得不得不关注到这些“土味”的内容。

本质上来说,就是一种消费用户猎奇和新颖的消费心理,在很多人看来,所谓的老土、过时的风格元素,在当下气氛下尤为突出,就想现在网络上很喜欢用“杀马特”,来故意塑造“高贵”,其实就是故意的把尴尬表达出来,与此同时又有一种熟悉感,情怀感。

现在是不是很多人回想起以前的“杀马特”的时光,就会感到那段时光的熟悉亲切,和现在的反思上的尬。一种老旧的风格逆袭,消费了出于短时间的情怀和短暂的关注,这种逆流的时尚潮流营销方式,本质上是一种逆向的营销方式。

土味营销的胜利取决于什么因素呢?

1.保留经典的情怀

“土味”确实是一种过去式的风格,但也人们对于当年的人们来说,未尝不是一种回忆,在那时候特有的时代背景下,放在现在回忆起来就是一种回味,现在消费者来说,对于情怀、浓厚回忆这种消费是毫不吝啬的。

一些经典永不过时的品牌,一方面有着其优秀的品质和口碑,还有就是营销风格上的一如既往,即便在当下显得不合潮流,就像现在椰汁牌椰汁包装一样。永远是那个广告词。

椰树牌椰汁作为经典的饮料,口味和品质都让这款产品出众,也是跟随着时间增长,一直都没有修改广告词,这正是成为了一代年轻人记忆的原因,在消费长大后,不变的“土味”让大家倍感亲切,正也是情怀所在。

2.“土味”传达的是一种真实

过去广告宣传,没有这么多渠道和方式,那时候的广告语就相对显得直白简单,正是这些现在看在,很多人都会觉得尴尬,但另一方面,传达的确实一种真实,单纯又可爱,重要的是浅显易记忆。

设计土味应援,让人打开眼界的同时又被有趣直白的表达方式吸引,比如雪碧的土味:“听说你只爱喝雪碧,雪碧就不一样了,雪碧只爱呵护你”,支付宝的土味是直接发动路人来加入“土味”情话的用户创作内容生产行列,“土”的有趣。

总的来说,不管是PGC还是UGC的土味情话,简单直白,自由有趣的表白文案带着一种坦诚又萌的好感,粗暴的取悦了消费者,让消费者当中留下一番记忆。

3.“土味”反应了世俗生活

三农这些分类,在各大平台上可以说是一大热门分类,乡村网红、土味视频也逐渐吃的香,例如华农兄弟,就是每次被网友配图,以各种理由吃竹鼠的搞笑图片出处,拼接简单的拍摄竹鼠的养殖和生活日常,就走红网络各大平台,震惊的同时却是朴实无华的。

生活化和真实感,不单单是能引起观看用户们的共鸣,还能满足大众对于城市与农村的升华差异化的探索和寻求,对于城市中大多数年轻人来说,土味、乡村是向往的,是新奇的,有时候是一种乡愁。这些复杂的情感结合在一起,让原本土味有了不一般的优秀味道。

最后

“土味”营销在于出奇制胜,如果反复使用,很容易让用户产生厌倦感,变得刻意又无趣。

终究也只是一种策略,土味营销的在于映照反差感,频繁的使用,变回显得生硬和尴尬。这就是可以看到很多品牌使用的这些土味,也仅仅是一两次。

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