Loading
0

淘客网站如何正确筛选关键词

今天有暴疯团队的小伙伴们在咨询做淘客网站不知道选择什么样的关键词,这么说有些人可能看不懂是什么意思,其实就是淘客网站的定位。

如果从做大站的方向来看的话,我们基本上都是做综合站,所以不存在网站定位的问题。

而如果是单品淘客网站的话,那么定位在什么样的产品或者是什么样的品牌就很重要了。

淘客网站如何正确筛选关键词

因为在选品的时候如果没有选好的话,那么会对盈利产生很直接的影响,影响范围包含:

1.淘客网站运作的难易度问题

2.佣金高低问题

3.转化率高低问题

4.订单高低问题

在倪叶明要讲怎么去筛选产品之前,先说一下,另外一个问题,有一些暴疯团队的学员说,假设我们把产品选定为跑步机,但是他对跑步机这个产品本身自己也不熟悉,写不出专业的内容出来。

其实这种问题完全是多虑的,这种类型的网站,文章基本上都是用别人的经验来进行撰写,记住了,不要改编,你可以看一篇别人分享的经验的文章,找到里面的核心要点,然后自己再重新写一遍就行了。

所以,但凡是说不会写这个产品领域文章的同学,我都统一认为是:懒。

OK,接下来我开始说怎么去筛选关键词,筛选产品。

这里,我拿学员提出的两个产品,和我之前在暴疯团队博客里面发的那个跑步机的淘客网站来做一个对比分析。

有一个学员问我502解胶剂产品,还有一个学员今天提的纸尿裤。

1.产品单价VS佣金

502解胶剂单价10块,佣金几毛。

纸尿裤单价100多,佣金几块。

跑步机单价几千块,佣金可达几百。

跑步机出一个订单,可以抵得上100单的纸尿裤,至于502解胶剂,我们可以忽略了。

当然了,这里要注意,并不说佣金越高越好的,我们是要做数据平衡。

跑步机是有它的优势的,属于刚需产品。

2.购买渠道和环境

502解胶剂,除非量大,否则的话会直接到普通的小超市里面去购买了,网上搜索这个产品的数据也不高。

纸尿裤,一半用户在网上,一半用户在商超和母婴店,总体来说网上的购买用户还是极其庞大的。

跑步机,基本上都是在网上购买的居多,因为网上可选择的品牌和类型非常之多,而且在一般人的概念里面商超里面的跑步机的价格一定要比网上贵很多,现在的物流体系也非常的发到,就算是像跑步机这样的大件,都是直接送到家里的。

3.产品本身特点和用户认知度

这个特别的有意思,我们要分析的是用户本身的心理需求和对产品的认知度的问题。

注意,一个用户对于产品和品牌的认知度,是极其重要的。

502解胶剂,这种产品,我们可以直接忽略了,完全不适合做淘客网站。

纸尿裤品牌,有名的就那几个,帮宝适、花王、好奇,我作为一个奶爸来说,我知道的就这三个,我们家一开始用的是帮宝适,后来觉得不好,全部改成了日本进口的花王。

纸尿裤,推知名大牌,基本上佣金是很低的,而如果推那种微商杂牌的话,虽然佣金可能会很高,但是订单量绝对惨不忍睹,转化率会非常差。

跑步机品牌,在大多数人的概念里面其实是没有知名品牌这个概念的,因为没有一个品牌能够在众多品牌里面一枝独秀,所以原则上来说跑步机不管推什么牌子,只要是销量比较高的,基本上转化率都差不了多少。

那么在这种情况之下,如果我们的淘客网站流量比较的高的话,完全可以跟一些小型的品牌谈代销合作,获取更高的销售佣金。

这个是纸尿裤产品完全无法做到的。

记住:消费者的品牌认知度,非常重要。

4.产品的刚需程度

毫无疑问,纸尿裤跟跑步机比起来,纸尿裤是绝对超级刚需产品。

但是,跑步机本身也是属于刚需产品的范畴,也许你觉得跑步机可有可无,但是我告诉你,它就是刚需产品。

一旦,在百度里面搜索:跑步机哪个牌子好,这样的关键词,毫无疑问,这个人买跑步机的欲望和需求是很强烈的。

其实站在用户的角度仔细想一想就清楚了。

正常来说,跑步机不属于刚需的家电、家具产品,所以我们一般来说并不会选择购买这种产品,而且跑步机大,占地方。

只有某些特定的条件下,你才会对这个产品产生需求。

例如:我太胖,需要减肥。我缺少锻炼,我需要运动。我亚健康,我需要跑步。

当你因为这些需求而对跑步机产品产生购买的需求,你的这些需求本身其实是很强烈的,也是很需要迫切解决的,所以跑步机要么不买,一旦想买一定就是刚需。

那么转化率自然就不会差。

5.产品本身的知识体系

你随便拉一个有小孩的宝妈或者奶爸问一下,基本上他们都知道纸尿裤要买哪个牌子,原因是什么,多少都会知道一点。

但是你要是问他们跑步机哪个牌子好,十有八九,一个都答不上来,包括那些天天在健身房的人也不知道。

那么在这种情况下:

网站内容不单单是可以影响用户的决策问题。

更重要的是,你完全可以拓展更多的用户需求,给与用户更多的意见和建议,从而能够销售更多其他品类的产品和服务。

我们拿跑步机来说,在网站内容里面,我们完全可以插入一些比较有价值的减肥经验给用户做参考。

我们可以让用户关注我们,加我们为好友,我们主动了解用户对于跑步机的购买产生的需求到底是什么,从而能够给出更好更多意见和建议。

当然,这是后话了,这个需要经营。

原则上来说已经脱离了我们做网站淘客的初衷。

我们为什么要选择网站淘客来赚钱?

无非是为了实现完全自动化赚钱罢了。

如果你想通过淘客网站赚钱,可以付费购买暴疯团队的课程,点击查看详情。→→→单品网站淘客项目-自动化淘客赚钱项目

暴疯团队出品,必属精品。关注暴疯团队,关注更多精彩。博客www.shangmeidd.com,公众号:bfclub
网赚