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从广告中发现的一个暴利项目,无成本空手套白狼

今天刷新闻,就看到一个广告,是教人写书法的,现在类似这种的广告还是挺多的,但是估计没有多少人想到,这后面有多么暴利,居然会有人专门高价在网络平台上打广告。

但我们不由得会想,像这样的一个生意,肯定是有钱赚的,不然广告主不会巴巴地给平台送广告费。

很多人在网络上做业务很久了,可能会觉得书法是很老掉牙的东西,其实不然,中国是个地大物博的国家,14亿群体,哪怕任何一个小众的领域,都存在着大量的爱好者。

蜘蛛火刚毕业的时候是进了银行工作,虽然不是国家机关单位这种性质的,但是我们也会经常举行诸如书法比赛、点钞技能竞赛等比拼,有的党员还需要手抄党章之类的。

尤其是基层公务员这类群体,很多人都会学习书法,因为一手好的书法,在沉闷的体制内,首先是自己打发时间、修生养性;其次会给别人尤其是领导留下一个良好的印象,有机会参加竞赛,或者是领导带你出去展示才艺,都会给领导和自己所在的单位增光,所以书法还是有大量的群体想要学习的。

蜘蛛火顺着书法教学在网络上找了一圈,发现无论是搜索引擎上的竞价、还是淘宝、或者是抖音短视频这种平台,都存在着大量的书法类产品。

一.赚钱的门路

这里面也分为几种,各有各的赚钱之道。

第一种是卖字帖的,字帖这个东西,成本实际上是非常低的,就是一个纸张和印刷成本,而我在淘宝上面看到的字帖,平均的价格是在30-50元之间,排名靠前几家店铺的月销量,基本是在几万左右,最夸张的甚至到达10万+以上,这个收益可以说是骇人听闻了。

那么如果是我们想要去到淘宝这个平台操作的话,我们不可能是选择直接和头部卖家硬碰硬的方式,其实最简单的一个避开竞争手段,就是错开价格区间,不要选择售价在30-50元一单这样类型的产品。

那么当我们的销量无法和头部卖家抗衡的时候,其实一个很好的办法就是提高客单价,提高毛利率,让我们哪怕是开一单,毛利也远远高于平均水平。

其实字帖就是一个非常适合提高毛利的产品,因为练字这个东西,属于精神需求,而实际上,只要是人的精神需求,人们愿意买单的价格就可大可小,而且练字的这个群体里面,有不少人都是机关单位的甚至是领导,其消费能力就不言而喻了。

这里面最重要的,就是怎么把这类群体挖出来,最好是囤积在自己的微信上,可以考虑以建立一个社群的方式,去运营。

因为练字,最讲究的是坚持,毕竟练字的过程还是非常枯燥的,很多人都会中途而废,买了字帖回来,写了两页就放下的,也屡见不鲜。

而一旦有了社群,有了同伴之间的交流,也就有了乐在其中的那种氛围,比如可以用打卡的方式激励大家每天练字,写的好看的就拿到群里分享。

二.营销策略

蜘蛛火也看到了一个案例,写出来让大家思考,是一个非常妙的玩法。

有一个书法老师,怎么样把字帖这个项目玩出了花样呢,很有趣,他先是低价,出售19.9的字帖,这个价格一下子就俘获了大量用户,但这还不是他的杀手锏,他的杀手锏是,只要能够坚持21天的连续练字打卡,就会把这19.9元返还给客户。

这个营销策略,不得不说,实在是太厉害了,在想要练字的用户看来,这个政策会让他们无法拒绝,第一是某种意义上可以说是免费练字,因为只要坚持21天练字,就能返还字帖钱,其次用户们会觉得,这是一个考验自己自律性的好机会,是对于自己耐心的一次锻炼。

也许你会觉得这样做,会不会伤害了自己的利益,但并不会,首先字帖的成本就不高,人性使然,根本没有几个人能彻底坚持下来。

在蜘蛛火看来,只要后期的社群玩得好,哪怕只按字帖的成本价收费,也无所谓,因为我们根本没有必要在这个环节上去变现,重头戏在后面。

当然我们也不会只定成本价这么低,因为你的售价太低了,客户就会觉得你的产品质量会不会很差,其次就是觉得不痛不痒,因为才几块钱一个字帖,哪怕不要也没有什么感觉。

所以定价是很讲艺术性的,既不能让门槛太高,也不能把门槛定得太低,显得好像没有门槛,在这里需要牢牢地把握住消费者的心理。

那么这一步吸引了大量的客户之后,又怎么办呢,就可以把客户全部导入社群,然后每天用炫字帖、打卡的方式互动,让群里的氛围不断升温,让老师每天定一个时间,比如说晚上的8点钟,上来指导大家练字。

三.顺其自然的变现

而到了21天的时候,就可以正式进入变现的环节了。

经过21天的群内互动,大家互相交流,老师指导学员们练习,大家已经有了一定的感情和信任,那么这个时候再顺其自然的提出两个培训班的服务,一个是基础训练班,专门针对刚开始练字不久的学员,收费99不等;另一个就是高端培训班,针对兴趣度较高的学员,和领导、老板等等群体,收费299或以上。

那么这样子,一个高毛利的项目就顺其自然的操作起来了,说白了,其实就是一句话总结:每一个价格区间,都会有愿意付费的群体,你要做的就是把这群人找出来,放进自己的流量池中。

其实在抖音上,做这种项目的非常多,下次蜘蛛火再来分享一下短视频的玩法。

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