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玩好派单,一辈子衣食无忧的业务(二)

说到派单,微信是过去几年最厉害的渠道,曾经的微信派单,十元就可以获得一个精准流量,成交率往往在10%以上,那个时候管理也不严格,一卖就是客单价好几千的保健品,投入1万的广告费,可以回来20万的收入。

哪怕到了2017年,由20个人组成的客服团队,每个月的广告预算可能就是200万,羊毛出在羊身上,广告费还是从客户身上赚的,每年一千万利润还是稳拿的。

那个时候什么都不用想,就是追求速度,谁砸广告费砸得狠,谁就把大钱赚到手了,只要快就能空手套白狼。

在2016年的时候,获取一个精准粉的价格是涨到了40块,平均成交率也跌到了8%以下,到了2018年,成本则上升到了100-150元左右,成交率又掉了1个多点。

每个平台都有红利期,第一批进去的人,只要敢打敢冲,往往能赚到一辈子的钱,而无论平台如何衰落,你总能发现,在第一时间紧跟着泛流量红利,移动到新平台吃得盆满钵满的,还是那群做暴利生意的人。

这里是有着一条产业链的变迁,从小的时候满大街都是报纸,各种中医药、养生类的广告,就占据了大量的报纸幅面;后来有了电视,满电视都是丰胸保健类的广告,再后来到百度竞价、网站单页广告、再到微博、到这几年的公众号。

人性没有变化,暴利永恒存在。

在微信派单这个业务中,也存在着各种各样的角色,蜘蛛火就带大家捋一捋。

广告主

一个爆炸性标题,一堆专家学者的照片,加几段煽人肺腑的亲身经历体故事,到最后放出一个神奇、改变命运的产品,这就是一个历史悠久的套路。

在两年前,一个10万粉的公众号,算他4千的广告费,转化100个精准流量是可以的,算10%的成交率,10个人下单,客单价在400以上的都是净收入。

当然还得算净利润,去掉产品本身的成本(比如100块),再去掉运营成本,关键是能够把业绩做到位,算单个成本在6、7百左右,如果产品价格上千,剩下的都是赚。

而现在的微信派单,成本已经非常高了,投入10万,收回15万,算是不错的水平,但是广告主从来没有放弃微信这个阵地,毕竟微信的精准性和性价比,是其他平台远远赶不上的。

广告主打的广告,也分两种,一种是硬广,这种文案内是直接放了销售人员的联系方式的,其次是软广,这种就是只宣传某个品牌,要客户自己去搜索的。

曾经大量的广告主,做的都是灰五类,还有金融借贷、擦边小说等等,好日子是从2018年开始慢慢结束的,由于涌入的人太多,为了赚快钱不择手段,直接挂虚假广告,一晚就可以进账一台宝马;经过整治后,很多人手里有钱,广告却打不出去了。

现在能上来打广告的广告主相对就正规了很多,主要分几类,教育课程类、二类电商类、游戏还有小说、app下载等等。

广告主找人打广告也是需要筛选的,为了找到合适的号主,还是需要花不少功夫的,一般来说,广告主一般还是愿意自己找公众号进行投放,因为中介很多坑,下面我们也掰扯一下派单中介里面的水有多深。

 

派单中介

派单中介是由一个个派单员组成的,他们也是这里面冲锋陷阵的人,是把产业转化成一个个数字的人。

派单员的工作,首先是找到合适的公众号,一般会看公众号打开率,比如有的3-4%算是正常的,1-2%就基本是刷过的。

公众号里面的水分是很多的,比如一个号以前叫“捧腹笑话”,接广告时突然就成了“护肤秘籍”;这种叫“变身号”,在这种号里打了广告,转化率可想而知。

还有采用非正常手段涨粉的,比如用免费wifi、拍照、纸巾吸粉,这种公众号如果是本地吃喝玩乐型的,也就只适合当地的餐饮小店投投广告,因为大量用户都会取关,没取关的很多是僵尸粉。

于是筛选出优质的公众号进行投放,就成了派单员的重要工作,在行业里人脉不错的派单员,会共享优质的公众号资源渠道。

这里头骗子是很多的,qq群就有大量的人冒充公众号主,所以派单员只会直接去公众号加商务合作的qq,派单员也不会搭理主动添加自己的“公众号主”,基本都是坑。

如果需要开发新的渠道,一般就是看派什么产品,比如男性产品一般搜笑话、风水类比较多,女性就搜索减肥、美容类的公众号;也可以用“西瓜数据”找到大量相关行业的公众号。

很多的公众号都是矩阵,所以以前派单的时候,都是大量的包一堆账号,一起发广告,但是随着转化率下降,现在派单都是选择精准投放。

派单员一般会按照产品的类目,搜索、整理好几百个公众号名单,准备好文案链接,然后就开始批量询盘。

询盘也是有技巧的,一般加上了公众号的商务人员,不会马上去问价格,而是先等个3-7天,突然有一天装作漫不经心地问:“早上好,今天价格美丽吗?”,就好像是随便群发的,不会让对方产生一种心理优势。

而且会换不同的qq加不同的商务,因为公众号的几个商务之间也存在着竞争,当然大部分公众号的商务之间还是协商了底价的,但是偶尔可能捡个漏。

如果曾经在这个公众号投放过一次,第二次派单员往往会换一个号加商务,因为老客户往往都是原价,新客户反而时不时拿个低价格。

在询价的同时,派单员不会看对方平时的文章阅读量是多少,而是直接看对方上一次接的广告的阅读量是多少,因为公众号文章的阅读量很多都是朋友圈、群聊转发带来的,而广告文不可能被转发。

好的派单员都是死不要脸的砍价,砍下来的都是利润,不好意思砍的都是自己肉疼,无论什么价格,先砍一半再谈,咬死价格基本都会答应,所以要脸是做不好派单的。

派单之后无论什么情况,派单员都会向公众号商务吐苦水,说广告效果也太差了,才加了几个人,为后面二次投放时争取价格空间。

最近火的一种是小说平台找公众号主谈cps分成,但是投放后公众号主发现,还不如直接收广告费,收到的分成或许还不够掉粉的损失,现在的小说派单回报率就非常低了。

在移动互联网红利期即将到顶,5G还来不及带来新变化的时候,获取一个新流量的成本越来越高,但这并不能说明派单不能玩了。

现在的派单,越来越多地转向,能够产生复购的产品,这个思路也是非常清奇,既然获客成本奇高,只要我把获取单个流量的成本,摊销到后面的复购上面去就好了,这样子流量成本又低下来了。

只要选品选好了,方法用对了,派单依然能长盛不衰,虽然微信派单不如从前了,但是其中广告投放、SEM付费、信息流竞价推广的思路,依然值得研究暴利领域快速赚钱的网赚人好好学习。

文章来源:蜘蛛火投稿 首发暴疯团队博客 转载请注明出处

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