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创业的决心和态度高于一切

最近找回了一个认识十几年的老朋友。

为什么用“找回”这个关键词?

其实,在几年前我还没到东莞的时候,一年之中总归会要聚几天,后来我去东莞之后就没再联系了,再一次遇见的时候已经是2年前的事情了,还是偶然间在万达遇见的,后来断断续续偶尔有联系,直到最近才还是坐下来一起吃饭喝酒了。

其实,在创业这条路上,创业者跟很多上班族的理念其实是完全不契合的,所以,在暴疯团队创业的这些年里面,基本上慢慢的很多以前上班的朋友基本上都不怎么联系了,除非是关系特别好的,所谓圈子皆是如此。

随着跟这个老友几次聚餐下来,发现一些很有意思的事情,基本上这个过程现在不断的在我身边的朋友上演。

在他们大概的知道我们在互联网上做什么东西之后,他们都产生了一定的兴趣,当然,这个时候,产生兴趣的根源还是因为:赚钱,而且非常赚钱。

今年,我跟两个老友坐下来一起喝酒,我都提起过同样的一个问题:

想创业,你准备好了没有?

创业的决心和态度高于一切

很多人,对我提出的这个问题,可能不削一顾,可能给我的回答是肯定,也可能根本不知道我提出这个问题的核心要点是什么。

我先来说一个我的另外一个大学室友兼老乡的案例。

大概在一个多月钱,他突然给我打电话,我很诧异,虽然我们都在常州,但是一般来说没有事情是绝对不打电话的,只要打电话一定会有事情。

头一天给我打了个电话,第二天就来拜访我。

告诉我,辞职了,准备创业。

第二天吃晚饭,我就跟他提出了这样的一个问题,并且详细的解释了我提出的这个问题的含义,至于他有没有领悟,我就不清楚了。。

他跟我说,他准备做家政保洁,已经考察了一个品牌,准备加盟,大概需要投资10几万。

我说,你想创业,想做家政保洁,你对这个行业了解吗?市场有多大?竞争对手有多少?目标客户在哪里?推广渠道是什么?你的优势又是什么?

一连串的问题丢出去,很明显,他的功课做的很差,他告诉我,来找我就是想寻求一些解决方案的。

这种把创业的核心要素寄托在别人身上,创业成功的机会太渺茫了。

之后我大概的看了一下,对于他来说,做这种家政保洁,基本上没什么出路,问题的根源在两块:

1.是市场推广的问题

基本上这种家政服务类的推广很多都是基于58同城这种分类信息平台为主,而在这些平台里面充斥着大量的竞争对手,再加上58同城很卑劣的手段,广告费投出去能不能回本都要打问号。

除开58同城的付费推广以外,其他的营销渠道基本上他一个做不了,因为本身他对互联网是一窍不通的,而在线下也没有任何的资源和人脉。

2.是员工管理的问题

这种家政保洁入行很容易,没有核心竞争力,全靠员工本身,所以员工的管理会成为整个公司运作中除开推广以外的最重要的东西。

除非生意一直好还没什么事情,生意不好的时候肯定留不住人,尤其是生意忽好忽坏的时候,最尴尬,到时候会出现有生意没人去接单的情况发生。

我思考了一下,还是劝他不要做这行,无论是行业问题,还是他个人问题,很明显他根本没有做好该有的市场调查工作。

但是,隔了大概也就2周的时间,我在他的朋友圈看到他发的消息,公司开张了,在新北区租了一个办公室,杂七杂八的一共花了十几万,看他的办公室很小也简陋,那我就大头应该是在加盟费这块上面了。

OK。正好今天我又跟一老友聊到创业的问题,我是这么跟他说的:

你想创业,没问题,我可以带你,但是我想问问你准备好了没有,30多岁的年纪,上有老下有小,还要还房贷,在这个年纪说要创业,需要下很大的决心。

创业者和打工者,最本质的区别:理念。

长时间的打工,会让人养成一种习惯,这个习惯可能包含:

1.被动的等待别人来安排工作。

2.每天工作时间8小时,完成工作以后,剩余的时间就是自己的休息时间。

3.节假日就是用来放松心情的。

创业者的理念:

1.一年365天,除去吃饭睡觉,剩下的大多数的时间都在工作。

2.自己做好工作计划,自己给自己安排任务,强迫自己去完成。

3.创业不是单纯的只看时间的投入,而是要看工作效率,效率至上。

4.定好目标计划,分解到每一个周期,并且做好周期阶段性的检验工作。

5.做好详细的项目计划书,包含完整的:市场调查、用户分析、竞争对手分析、渠道分析,建立具备高度可行的落地方案。

其他,还有更多,暴疯团队也不想再继续说了,说多了其实没有意义。

在过去的几年时间里面,无论是在线上还是在线下遇到的人、事,可以很明显的发现,太多太多的人,从来都没有做好创业的决心,也没有端正好创业的态度。

我有一个发小,去年底辞职来到我这里,想跟我一起创业,他以前是做监理的,大概一年收入10万左右,我本来以为他能够把这份工作辞掉,说明创业的决心非常的强烈。

结果,让我大失所望。

这3年来说,我在线下带了大概20多个徒弟,他是这里面唯一一个最终没做下来的,也没有做出任何成绩的人。

去年过年前一个多月他来到这里,可能仗着是我的发小,这么多年了跟我关系特别好,所以我讲的很多的东西,基本上都是左耳进右耳出,我交代的工作本来一周时间就能完成,结果一个多月都没完成。

他每天的工作状态是什么?

每天睡到中午12点以后才起床,正常到下午2点以后才来公司,有一次我记得是下午5点来的。

一天24小的时间,有10个小时在睡觉,有7个小时在玩手机麻将,有3.5个小时在看电影,剩下的3.5个小时,在工作,很可惜的是即使是3.5个小时的工作时间,他基本上也都是三心二意。

特别可笑的是,一个多月以后他居然告诉我,他已经全部学会了。

后来今天,他再打电话给我说要过来的时候,我直接拒绝了。

互联网这个行业,我从业了11年,而我接触互联网已经有20多年,到现在为止,我都一直在学习,因为我觉得互联网发展速度太快了,一不小心可能就与时代脱节了,网上聊的东西你根本不懂,哪个平台热门你不清楚等等。

其实,在我发小来的时候,我早就已经全部计划好了,我准备退到后面专门做好培训这块的课程,所有培训体系的运营和管理都将交给我的发小来负责,毕竟发小的信任级别是完全不一样的。

没想到的是,来了一个付不起的阿斗,让人失望。

远远不如那些交了很多学费过来的学员,看在交了这么贵的学费的面子上,死也要坚持下来,而其实在坚持的过程中早就能够实现月赚万元,坚持的时间越长,坚持也就变成一种习惯,没什么大不了的。

创业,不止是项目的事情。

在创业的过程中,项目只是决定你创业的方向,而能否创业成功,则跟你的决心和态度有非常大的关系。

之前我思考过,我的发小如果能在我身边待满三年时间,第二年我就能够让他做到年赚30万以上,第三年可以做到至少50万以上的收入,第四年就可以出去创立公司,独立运营,年收入可以高于100万。

但是,很可惜,任何时候哪怕你的能力够了,但是你的态度不行,你依然只会被KO掉。

今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

——马云

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