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微商的成败皆因代理经营模式

在近几年,有好几个在互联网上发财的机会,微商算一个、抖音算一个、虚拟币也算一个,总体来说,还是因为微信改变了互联网的格局,让PC互联网已经完全向移动互联网发展,看看淘宝的成交订单基本上都是来自于手机端,在搜索引擎端除了某些关键词的人群习惯使用电脑之外,大多数的关键词流量也是来自于移动端,这也是为什么暴疯团队要求大家在做网站的时候一定要使用自适应的网站程序。

微商到目前为止已经发展了好几年的时间,大多数人对这个行业基本上也差不多有一定的了解了,分水岭也早就已经体现:信微商的人特别信,不信微商的人根本就不信。

微商的成败皆因代理经营模式

所以,其实现在我们可以发现,微商的从业人群的增长数量是极其缓慢的,尤其是以微商代理囤货为核心驱动的代理模式,在近两年的时间基本上直线走下坡路,很多的微商代理基本上都离开了原本的团队,成为一个又一个的独立营销个体。

在这两年,暴疯团队手上的妆后产品代理流失速度非常之快,平均每个月代理流失的数量是新进代理的5倍,所以在今年年底基本上我们已经准备要抛弃掉妆后的产品和现有的微商代理的经营模式,这里面还跟妆后公司本身的定位有很大的关系,公司早就已经抛弃掉传统的代理,转而往培养网红带货的模式上发展了。

所以妆后出了很多专门供于网红销售的产品,我们作为大代理都拿不到货,这些供给于网红销售的产品终端售价基本上都很便宜,因为脱离了代理模式,直接走零售端的话,完全不需要再考虑中间代理的利润,因为价格便宜所以走货量也比较高,对于妆后公司来说,其实他们的产品利润反而更加的高了。

微商的成败皆因代理经营模式。

从微商到现在,几年的时间,基本上经历了三个时期,同时也是见证互联网的发展和消费者趋势的转变,这三个时期分别是:

1.微商野蛮增长的时期

微商在早期的时候增长的速度可谓是野蛮增长,可以说微商代理模式应该是整个商业里面最不健康的,主要两点:

一点是:大多数人加入代理不是因为产品本身质量和效果,却是因为简单、暴富才会加入的。

一点是:微商的产品基本上没有任何的终端客户。

很难想象,一款没有终端客户的产品,它的生命力会怎么样,它的盈利模式又有多么的不健康。

但是在当下,人人都觉得金钱至上的时代,赚钱就是唯一的硬道理,管其他的做什么,所以微商这种从出厂价10块的产品到层层代理加价最终把一款毫无终端客户的产品的终端价格卖到了300以上,靠着朋友圈的基础信任,在最初的时期的推销应该还是有着一定的效果,而且最初在招募代理的时候也是非常之容易的,之后基本上开始进入到艰难的疲惫前行期。

2.微商代理疲惫期

大多数进入的比较晚的微商代理,基本上都处在这个时期,这里还是用我们的一个代理的真实案例给大家来说一下吧,基本上也是绝大多数微商代理的真实写照。

我们有个代理,做了3年的微商,一直老家,在山东日照的一个村上,在这3年时间里面,她不单单只是在微信里面销售,还开了一个淘宝店,这个代理还算是比较勤奋的,做淘宝还在网上做推广,3年时间赚的钱基本上都只能勉强养活自己,后来也算是给她等来了机会,就是暴疯团队在淘宝做葵儿喷雾的那段时期,她的店铺因为做的时间早,所以一开始销量是最高的,月销量一度高达几千单,本来她以为熬了3年总算迎来了曙光,结果,说句实话,涉及到金钱方面的事情,很多东西真的从来不讲感情,只讲利益和能力。

因为她只是一个中级代理,级别不够,而那段时间葵儿喷雾公司一直没货,所以即使她店铺销量不错,但是没货发,想要公司发货,必须先拿100万订货+30万的保证金,她不敢,最终在她店里订货的客户很多都退款了。

据说这个女的直接到了广州跪着求发货都没人理,据说的,真假就不清楚了。

后来,我们这几个人杀到淘宝以后,就没她们什么事情了,专业的跟业余的差别还是很大的,而通过我们的店铺销量和张健店铺的销量还可以发现,专业的个人跟专业的团队化,又不是一个量级了。

其实,这也是一个对于个人来说互联网职业化的成长过程。

从0开始,到学习,到熟悉,到运作,到成长,到个人很强的能力,再到团队话运作。

3.新零售的替代期

接着就到了1年多前的时间段,抖音的流行,其实也是真正的把个人KOL代入到大众的视野中来的。

之前个人KOL更多是需要个人的能力来驱动,抖音的兴起让很多的草根也能成为KOL,只要账号包装的好,内容定位做好,至于个人是否有能力,并不重要。

抖音既是流量经济也是KOL经济,核心还是要靠内容驱动。

原则上来说,暴疯团队认为抖音应该是一个非常适合个人去创业落地的平台,门槛低、效益高、见效快。

但是我们始终还是觉得网站赚钱最稳定、最靠谱,因为网站掌控度高,抖音完全是依赖于平台,规则可能随时会改,风向随时会变,不像百度十年如一日,基本没变过。

微商的代理模式对于大多数人来说,其实是一个美妙的谎言。

这个谎言就是:电商是卖产品, 微商是卖代理+产品,电商是将货卖给一个人,微商是将一个货让无数个人帮你卖。

正是这无数人帮你卖的美好蓝图,让很多人觉得一夜暴富,就在眼前。

其道理跟我们小时候幻想全中国的人每人给我一块钱,我就是亿万富翁了,同理就是:如果我有1000个代理,每个人每个月给我带来100块的利润,我一个月就能在家里躺着赚10万。

而这些代理完全忽略掉了:从0到1000个代理,对于绝大多数的普通人来说,这辈子都是没有任何的指望了。

这个跟努不努力没有任何的关系,我们看过很多在朋友圈里面努力卖货的代理,但是然并卵,个人专业知识和能力才最重要,大多数人连互联网是什么、微商是什么都没搞清楚,营销根本无从谈起。

粉丝经营是互联网唯一的长久之路。

想要在互联网上长久稳定赚钱,只有一条路,这条路就是经验之路。

经营产品,经验粉丝,商业模式至今未变,变得只是商业模式里面营销模式的变化,而你不要忘记了,平台可以变、方法可以变,本质的用户从未变过。

想要经营好粉丝:内容是关键。

而想要做好内容:提升自己在专业领域里面的知识、经验和能力是核心。

绕来绕去,你又会发现,一切到回到了原点。

没有能力,再好的项目也赚不到钱,再好的产品也卖不出去。

当然了,如果你觉得类似于趣步这种app的确让你赚钱了,你认为这种赚钱就是赚钱的话,全当我什么没说过。

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