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怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

宝妈群体算是互联网圈价值较大的人群,无论是消费能力和变现能力,都可以说的上是很强悍的。

对于宝妈,围绕延伸出来的产品数不胜数。

比如:

个人类:宝妈化妆品,大码女装,孕妇防晒霜,孕妇防辐射服,妊娠纹修复,阿胶等补品。
宝宝类:奶粉,纸尿裤,胎儿早教,儿童营养餐,益智培训,右脑开发等。

以上的每种产品,都有着相当大的市场,但不是所有产品的都是可以做的。

比如:化妆品和奶粉。一般没有市场运营经验的人,化妆品和奶粉类还是不要玩得好,除非手头宝妈粉的黏性很高,还可以尝试一下。

前段时间尝试去查看了“孕妇防辐射装服”指数,发现每天的指数有大约500。

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

查看1688的价格后,发现价格都有些虚高,最贵的一套在320元,最便宜的一套再78元。

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

接着我对比淘宝的价格,大约估算了一下,利润在20~380,妥妥的暴利产品。

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

如果游马团队来操作这款产品,我会选择搭建独立网站,然后优化“孕妇防晒服”等长尾关键词,等网站有一定流量后,可以尝试两种变现模式:

1、淘客变现

淘客变现是这几年比较盛行的玩法,不过都是基本是在微信端实现转化。不过最懒的玩法就是把推广链接植入网站,然后软文引导用户点击链接,下单购买即可获取佣金。

这是最简单的玩法,无需囤货,没有风险,专注推广出单。缺点就是流量只能利用一次,有些浪费。

2、货源变现

看了上面1688和淘客的对比图,可以发现差价是很大的。如果从线下寻找货源,价格要低得多,可能50元不到。

自己销售的好处是自己把控货源质量,利润也相对较高,流量可以引导到自己微信。缺点就是当客服麻烦事情多,还得自己学包装和发货。

以上两种方法,无论是「帮人卖」还是「自己卖」,前提条件都需要自己了解网站运营才可以操作。

其实还有第三种玩法,是通过单页竞价的方式,可以做淘客,也可以卖产品。但因为竞价类型的玩法不是很适合新手操作,这里就不再详谈。

如果说「孕妇防辐射服」是商家制造出来的噱头,那么让宝妈有一份收入,那可是真正的痛点。

据游马团队了解,微商群体多半都是宝妈,在我微信里面,10个人就有8个微商。

其中有3个人我特别熟悉,两个是卖水果的,一个是卖纸尿裤的。为了可以区别开来,我分别以小A、小B、小C来命名。

小A做微商到现在已经有5年,从卖服装,到卖养生膏,再到代理水果,带团队,成为水果届小有名气的总代,一年至少100万+

小B是赵一行在一个群里认识,当初加她是因为我本人喜欢吃水果。后来了解到水果的盘子是她自己操盘策划的。

从跑产业带再到上架小程序,都是她一手完成,加上她本来就是宝妈,拉了几十个宝妈做了代理,一年收入几十万是有的。

小C是我高中时候的老师,从我上大学时就开始做微商,代理的是一款纸尿裤,刚好她当时二宝也才刚出生,恰好当了这款纸尿裤的“代言人”。

举这几个例子:不是为了说做微商有多好,而是从微商的角度分析宝妈们的特点.

我认为有以下三点:

1、她们都很忙,忙着带孩子、做家务和工作
2、家庭支出太多,想增加一些收入
3、怕与社会脱轨

鉴于以上三点,可以考虑起一个微商盘,搞定选品和文案撰写,有了质量好的选品后,剩下就是文案的撰写,如何突破这一关,那也至关重要。

通常来讲,文案有下面几个过程:

吸引阅读→激发购买欲望→强化信任→引导下单

自己写一遍文案后,看看自己是否有购买的欲望,再结合同行的玩法,基本就可以搞定了。

剩下无非就是包装和推广,口号就是玩玩手机,你也可以拥有一份靠谱的副业。在前期推广的环节,可以考虑低价卖代理的方式,吸引流量加入。

做微商盘有两个注意事项:

1、产品要好,微商早期是野蛮生长阶段,各种J货,结果造成了很多人对微商群体的厌恶
2、微商也纳入《电商法》里面,需要合理缴税,不可无证代购境外的物品。

详细了解以上两点后,就需要考虑卖什么产品,是水果还是母婴类产品。

考虑到水果的需求量是很大的,而且会用户复购次数多。不过,产品单价利润较低,后端客服比较麻烦,偶尔会遇到烂果的情况。

想要有高的收入,需要自己学会找产地跟农户谈合作。这在以后的文章中,我会写到详细起盘的细节。

其次,母婴类也是高复购产品,利润的空间大,但鉴于大品牌观念已经深入人心,一款小牌子要想出单,稍微有点困难。

除非像上文中提到的小C,刚好有自己的宝宝,自己使用,还做代理,信任度就会大大提高很多。

最后再推荐几款刚需类产品,比如:儿童辅食、睡前故事,幼儿早教

收集全网资料,整理并编辑成文档,音频和视频。(作者:赵一行 | 微信:1808212798)

然后在自媒体平台,音频平台,视频平台占坑,持续输出高价值的内容,再通付费平台,比如和荔枝微课,小鹅通合作开课。

做出产品后,流量不用担心,平台会帮你导流。

如果我们想一手掌握产品,又一手掌握粉丝的话,就需要以操盘者角色去设计整个流程。

产品,什么产品?微商盘or社交盘?
粉丝,什么粉丝,粉丝在哪些渠道?如何引流,免费or付费?

假设现在游马团队有一个微商盘,手头的产品还不错,现在只缺流量。那该怎么办?

最快速的方法是付费,找当地的一家月子中心,然后直接合作分成,月子中心帮游马团队做宣传。

还有另外一种付费方式是投放宝妈朋友圈,在大众的认知里,宝妈是一个群体,而不是孤零零的一个人,只要盘子足够吸引人(有钱赚),满足她们想要一份收入的欲望,引流转化的效果就会好很多。

如果你仔细观察,近两年的社交盘特别火。其基本就满足一个特点:有钱赚,而且是简单到不能再简单,玩玩手机,分享朋友圈就能赚。

最近赵一行的朋友也开始涉及这类项目,后面效果怎么样,我会通过文章和视频的形式讲解。

除了付费外,最苦逼就是手动推广。(作者:赵一行 | 微信:1808212798)

无论你去哪个平台推广,删帖和封号是在正常不过的事情。

所以游马团队一直建议做推广的朋友要记住一句话:仔细了解平台规则,然后尽可能降低封号的风险。不可能百分之百不被封号。

既然,定位是宝妈群体,那么就得找最为精准的宝妈聚集地,比如:宝宝树、太平洋亲自子,摇篮网,辣妈帮等。

为了写这篇文章,我还随手翻了几个网站,还是可以发现有同行在上面做推广,比如:

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

大概率是由于平台监管得严,所以用了图片+微信号的形式。

如果单独放一张图,有些朋友可能比较懵,这里我拆解一下:

1、从故事切入,比如:我是一个独立的人,从小就喜欢服装。

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2、评论区分享心得,收入,自拍,营造一种积极向上的场景。

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

3、大概铺了6页评论,再第7页放出个人信息。

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

4、小号引导或真实用户评论

怎么吸引宝妈粉丝?价值100万的宝妈吸粉秘籍

其它的平台也是类似的操作,区别在于平台是问答类型还是发帖类型。

总而言之,做推广最快的套路就是挖掘同行、学习同行、拆解同行和超越同行。无论做任何项目,最快的的方式就是先从模仿开始。

所以,学会模仿对手,也是互联网的必备技能之一。

 

【作者:赵一行 | 微信:1808212798】

 

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