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网上创业好项目:销售地方特产零食项目的玩法

说来时间也是过得很快,眨眼功夫离2020年的春节已经不到2个月时间了。中国人过年的最大特点就是吃喝,尤其是在吃上,正是在吃的功夫上的研究,才有了各个地方的特产。

比如,逢年过节的,给亲朋好友带上点“北京特产”、“南京特产”等等,不仅是吃,更重要的是体现了中国是一个礼仪之邦,送礼能拉进人的关系,更方便联络感情,更好办事。

像蛮夫小的时候,如果走亲戚,也是知道在快到亲戚家门口的时候,都会找一家小卖部买上一瓶5块钱的白酒,再加上一包其他的零食或者红糖。

买礼品不为别的,至少是不能空手去,反而礼品贵不贵倒是其次了。

小孩子尚且明白这点,可想而知,国人送礼的情怀是有多么的普遍和自然。

蛮夫在想,如何能把送礼文化跟特产相结合,去具体的操作一类项目,肯定是可行的,是能够赚钱的,问题是该以什么样的口子去切入才合适呢。

先来看看数据:

网上创业好项目:销售地方特产零食项目的玩法

这是蛮夫在爱站的关键词挖掘工具里得来的数据,总共是两页的量。

大家可能会发现一个问题,也许是不值得一说,就是这类词都是“地域+特产”的形式。

这也是给了我们一个启发,就是当用户想起来去搜索特产的时候,一般都是已经决定了要买特定的某个地区的特产,鲜有跟蛮夫这样子是为了查看数据而搜索的“特产”。

当然,每个地区的特产绝不仅仅是食品类,今天就只是拿特产里的小吃来分享下,因为这类特产的需求量大、受众广和重复消费性高。

先看小吃类,既然是地方特产,那么也算是特色小吃了。在百度搜索“特色小吃”:

网上创业好项目:销售地方特产零食项目的玩法

大家都知道,这个是竞价网站,蛮夫再多翻了几页的搜索结果,发现如今的个人竞价单页已经很少了,剩下的都是有实力的公司还在争抢这一块的用户。

拿竞价来举例是为了说明,现在做这小吃类的项目依然是赚钱,要不然这些人还会拿钱来砸竞价吗,要知道这样的词,一次点击的收费可能都有好几块,甚至几十块。

竞价的水深是不可能让新手能随便介入的,也没关系,在知道了这个项目的可操作性之后,完全可以用其他的途径来获取到用户。

我们可以看到,小吃这类的竞价多半是以小吃培训为主的公司在进行投放广告,而我们作为个体来说,最适合的就是去销售各类的地方特色小吃了。

之前蛮夫有分享过,如何靠情怀去销售怀旧零食的项目,今天复制到特色小吃上面来,也是同样可行的。

下面我们来分析下,如何去吸引用户来购买我们的特色小吃。

1 突出个性化

我们可以从大的品牌比如三只松鼠、良品铺子等这里学学,他们在产品包装上面花的心思可真不少。

要知道小吃零食的主要消费群体就是年轻的女性居多,这类的用户群体特别在意的是产品的外包装。

好的包装确实能够为产品造势,给消费者留下良好的第一印象,吸引了用户的注意力,自然也能一定程度的提高转化率。

网上创业好项目:销售地方特产零食项目的玩法

特别是特色小吃,基本不会走大批量的工业化生产,要的就是定制小批量手工制作,所以在包装上面还是可以控制的。

2 打情怀牌

前面也提到过,走怀旧路线。

现如今,人们普遍不缺吃穿,反而对以往的一些小吃有了兴趣,特别是小的时候求而不得的。我们要做的小吃或者零食就是主打这块来做。

因为现在都有了一定的经济基础,有足够的消费能力,打情怀牌,稍微加以刺激让他们去购买还是比较容易做到的。

这里就要注意一点,我们在挑选产品的时候,最好是选择特产里的零食类,方便包装,易于储存和运输,毕竟我们是要拿来在网络上进行销售的。

如果你心思够细腻,完全可以把全国各地的这类特产中的零食尽量的去收集一遍,再通过地域的区分筛选出最适合的产品。

说完了选品,再来看看是如何去做推广的,也就是做流量。

网上创业好项目:销售地方特产零食项目的玩法

1 学生贴吧

还是以零食的主要消费者来切入,学生人数比较集中的各类贴吧是再好不过的推广阵地了。当然是有在校生资源的就更好,从头开始发展也行。

特色小吃零食在学校里还是很受欢迎的,如果能在学校发展到学生代理,用代理销售的模式应该是最合适不过的了。

再者,贴吧的流量是一直都存在的,不发垃圾帖,走精品高质量帖子路线,不仅仅是引流,更是当做事业来经营,慢慢积累起来的私域流量也不是在少数。

2 抖音、快手

大家也可以留意到,抖音快手这类短视频平台上,各地的小吃视频也是重头戏。

短视频分享的直观感受是最强烈的,这就要求我们把需要销售的特色小吃全部拍成小视频,时间长短可控制,主要能把这款小吃的特色展示出来就可以了,再加上分享出小吃的食用口感,一般的吃货是难以拒绝的。

3 闲鱼

这个电商APP[也是不容错过的销售平台,蛮夫在闲鱼上甚至还看到过有销售手工食品的案例,销售其他小吃零食的更不在少数了。

4 朋友圈

这个就跟微信卖水果有点类似了,无非是前期需要苦力的积攒用户数量,具体的就是类似结合影视公众号的做法,先积累泛粉,再去筛选出购买零食小吃的用户来,发展为你的固定消费用户。

线上销售小吃零食的项目不少见,是个人人都能操作的项目,本身对应的用户也是一个庞大的群体。问题是,如何能做出差异化,让别人来你这里下单购买才是最需要考虑的事。

前期在执行时,选品的种类是不可以贪多的,结合用户的年龄段最好是划分到具体的某一段,比如是20-30岁之间的年轻女性,再细分到这其中的一二线白领女性,等等。

 

【作者:蛮夫 | 微信:manfu6】

 

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