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淘宝开店中的市场细分战略

曾经有很长的一段时间,当我们在说起网上赚钱或者电子商务的时候,大多数人的概念都是开个淘宝店,是因为在那个时代大多数人的概念里面对于电子商务的认知只是停留在淘宝开店的阶段,不像现在,互联网上处处皆营销。

淘宝开店,还算是一个门槛比较高的创业平台,因为涉及到店铺的注册、装修、制图、宝贝排名、直通车、活动等等一系列的内容,基本上普通人是很难玩转这里面的东西,所以后来社交电商才能够保持非常高速的增长,因为社交电商几乎没有任何的门槛,只要有一台手机、一个微信、一款产品就可以通过在朋友圈推送广告,实现产品的销售。

淘宝开店中的市场细分战略

于是,近些年,淘宝开店基本上已经完全淡出了普通人的视野,而且推广社交电商的营销人也在不断的宣称淘宝电商的时代早就过去了。

事实真的如此吗?

也许吧。

暴疯团队觉得,不管是淘宝电商这种还是社交电商,对于大多数人来说,虽然可以触手可及,但是想要通过电商模式来销售产品赚钱,都不容易,尽管社交电商虽然没有任何的门槛,但是当我们抛开掉微信好友里面的亲戚朋友之外,想要把产品卖给陌生人其实是一件很困难的事情。

这个困难程度其实是远远超越于淘宝电商的。

因为,在淘宝里面开个店,只要把店铺做好,剩下的就是等待流量进入,实现成交就可以了。

而在微信里面卖货,首先要找到客户,然后要从陌生人变成好友,之后才能实现成交的过程,其步骤比淘宝更复杂,销售过程更艰难。

一、淘宝开店卖什么好

这是每一个想要开淘宝店的人,几乎会在第一时间产生的一个最重要的问题。

包括,暴疯团队当我们在第一时间说起淘宝开店的时候,也是在考虑,我们应该去销售什么样的产品。

但是,我们考虑销售什么产品跟大多数对淘宝本身不熟悉的人考虑销售什么产品有本质的概念。

大多数人在寻求淘宝卖什么产品好的目的是为了寻找到那种:既赚钱,又要好卖的产品

而我们在思考卖什么产品的时候,考虑的是:

1.产品的市场有多大?

2.产品的利润有多高?

3.产品在淘宝平台里面的竞争有多高?

4.产品的货源渠道如何?

5.以我们的能力大概能够抢占多少的市场?

6.产品在售前尤其是售后环节复杂不复杂?

我们要综合多方面的因素,来决定如何去选品。

至于很多人在寻找的“既赚钱,又好卖”的产品,这个答案其实是一个相对论。

对于有强大的淘宝运营能力的人来说,没有不赚钱的产品,也没有卖不出去的产品,只有在一个行业里面能够抢占多少市场的问题。

对于没有能力的人来说,根本就不存在既赚钱又好卖的产品,因为横竖都卖不出去,赚钱也就无从谈起。

二、大多数的时候

淘宝开店,选择产品其实是一个伪命题。

大多数的时候,其实是我们有什么货源,然后才决定去不去开淘宝店。

而不是说,我想去开一个淘宝店,然后再考虑我应该去做什么样的产品。

暴疯团队一直以来都是在淘宝上销售地板产品的,很多学员都知道,也有10几个学员在跟着我们一起卖地板,这里面有不少人每个月的利润可以达到2-3万以上的。

淘宝开店中的市场细分战略

而我们选择做地板类的产品,只是因为在江苏常州崔桥和横林有大量的地板生产厂家,我们可以直接从厂里拿到一手货源。

再加上本来我们选择的是市场细分领域,在淘宝里面的竞争不是很大,所以我们基本上已经能够抢占了淘宝总销量的三分之一以上。

在我们这个城市,大规模的产品集中生产的还有:灯具、冷库、电脑桌等。

所以,在2020年,我们也在这些产品里面在挑选,决定去增加一类产品来销售。

产品货源,在很大程度上将会决定一个店铺的成败。

货源有优势,也就意味着价格有优势,价格有优势,才能在平台中生存下来,因为大多数的消费者在选择产品的时候还是会比价的,基本上最终决定消费者购买的理由还是在价格上,当然,前提条件是产品的质量在差不多的情况下。

如果,从一开始货源就不给力的话,在后期的店铺运营过程中,将会变得很艰难。

因为在各大电商平台里面,打价格战,是最为常见的营销手段。

三、市场细分战略

淘宝开店中的市场细分战略

在一般情况之下,服装、包包、化妆品等产品,基本上我们都是不碰的。

因为,竞争异常的激烈,远远不是一个人能够运作的了的行业。

但是,我们可以从这些大行业里面去寻找更加适合的细分市场。

例如,倪叶明前年底做的葵儿喷雾的产品,虽然是属于化妆品的范畴,但是本质上来说,在运作的时候,还是运营的单品的流量。

所以,我们在优化宝贝关键词的时候,优化的就是品牌词,而不是:防晒喷雾或者是美白喷雾,因为喷雾的类目实在太庞大了,需要动用的资金和人力非常的高。

说到市场细分战略,就不得不要提起,我们的一个朋友:女性,在淘宝里面做了6年的服装销售

她的店铺每年差不多有100万左右的利润,而且只用了2个兼职的客服(不用到公司上班的,直接在家里做客服)就搞定了,加上她还有一个打包发货的,整个店铺就只有4个人。

整个店铺里面一共只有30多款产品,而且基本上品类更新速度非常的慢,一年时间可能也就只增加1-2款新款服装。

她做的产品是:男性的唐装

这就是选择细分市场的最大的优势所在。

如果你选择的是时装类的产品,那么可能一年四季,单单是产品更新迭代的速度,就已经把你累的够呛了,更何况你还要在庞大的竞争对手中要有能力杀出一条血路更是难上加难。

最终,可能你的产品都还没上齐,你就已经放弃了,这种现象,早就已经司空见惯了。

为什么我们常说:选择大于努力这句话?

因为会选择,本身就是一种技巧,只有你能够选择出更加能够让自己成功的路,自己更有把握的路,你的成功几率才会越高。

大多数的人,都是看别人做什么项目赚钱,就想去做什么项目,从来不去思考一下,自己是否有能力去运作的了,最终失败是必然的。

创业成功与否,很多的时候,跟努力有很大的关系,但是更重要的是,你的努力的方向一定要是正确的。

方向不对,努力白费。

四、环境

有一个学员给我发消息,说想要辞职然后全职做互联网。

我不建议,我说:最好就是你能够先稳定的做出一点成绩,得到一定的经验,然后你再去选择辞职,创业。

他跟我说:你当年不也是没什么经验和能力的情况下辞职创业了?

好吧,本来我想告诉他点什么,但是最终我还是没说出口。

我当年,辞职创业:

一方面是因为,我年轻。

我辞职创业的时候只有22岁不到,刚刚大学毕业没多久,因为在国企里面我基本上已经看到了我的未来,我不甘心,所以我才选择去赌一把,直接辞职创业,如果创业不成功,最起码我还有退路可寻,我可以继续回去上班,而且我的创业经验可以帮助我更好的去胜任某一个职位。

另一方面是因为:

当年那个时代,真的是很好的创业时代,互联网相对来说还处在起步的阶段,不想现在,人人在创业,处处皆营销。

那个时代在做互联网营销的人并不多,所以机会很多,这也是为什么,我一出来之后在第一阶段就创业成功了。

环境,是非常重要的因素。

大多数蛮干基本上都是得不到什么太好的结果和经验的。

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