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淘宝经验:一个人怎么做好淘宝店铺的运营

创业者都是孤独的。

尤其是对于草根个人创业者来说,在创业这条路上可能面临的不仅仅是在项目运作过程中的各种问题,还可能会面对来自于身边的父母、亲戚朋友等各种压力,所以本身在这条路上能够坚持下来的创业者已经很不容易了,而想要在这条路上获得一定的成功可能更不容易。

从这个角度来思考创业二字的话,其实暴疯团队更建议大家的网上创业之路应该是从兼职开始,例如可以利用你的业余时间去做一个网站,保持每天对于网站的更新,当网站给你带来的收入高于你的本职工作的时候,再选择全职去做网站运营,这种做法相对来说是非常稳妥的。

当然,每个人身处的环境和想法不一样,有的时候,我们也需要给自己去建立创业的信心和勇气,正如我当年辞掉国企的工作毅然扎身到网络创业的浪潮中一样。

其实,在当时,我个人对于创业其实是非常的迷茫的,只是因为接到了第一个网站优化的订单,建立了信心之后,后面想着就是辞职然后想办法找到更多的网站seo订单,赚更多的钱,所以就辞职了,而在这个里面有一个最重要的前提条件是:当时我很年轻,只有20岁出头,所以有很多的时间可以给我去试错,对于已经年过30岁的人来说,贸然的选择辞职创业,这个风险太高了。

年纪大人有的时候的会过于计较利益的得失,而年轻人很多的时候只在乎勇往直前。

在过去的3年时间里面,暴疯团队一共在线下举办了2期针对会员的免费淘宝的培训,加起来一共大概有15个人来参加了我们淘宝的培训并且在跟着我们一起销售地板行业的产品,这几年正值过年,公司里面不少员工都回家了,还剩几个人在加班加点的盘点,在过去的2019年里面,跟着我们一起销售地板的学员,有4个以上学员已经做到了年销售500万以上,这个成绩还是值得骄傲的。

在2020年我们将会招募更多的学员来跟着我们一起销售地板产品,等招募信息发布的时候我会贴上在2019年学员们的销售业绩。

淘宝经验:一个人怎么做好淘宝店铺的运营

今天暴疯团队想跟大家分享一下一个人怎么做好淘宝店铺的运营的相关的淘宝经验

1.淘宝开店不只是开一个淘宝店

其实对于个人来说,想要做好淘宝店铺的运营,实际难度是比较高的,因为淘宝开店并不是单纯的说我注册一个淘宝店,然后把宝贝上架之后等着别人来购买的。

如果是按照这种做法,你会发现,你的店铺就算开一个月、半年、一年,可能都不会有任何的人访问你的店铺,也不会有任何的咨询,因为你的店铺根本就无法从淘宝平台里面获得任何的流量。

所以,在淘宝运营里面首先,我们要搞定的就是:如何才能获得淘宝平台的搜索流量。

除了获取流量之外,淘宝开店本身是一个系统性的工作包含:店铺的注册、宝贝上架、图片的处理、宝贝优化与流量获取、售前售后的客服、打包发货环节以及各种中差评等突发问题的处理等等。

所以,对于个人来说,想要运营好一个店铺,其实并不仅仅只是淘宝店铺本身的事情。

而往往很多人的淘宝店铺基本上都是从一个人开始的,又当爹又当妈,什么事情都要做,P图、售前、售后、快递打包发货环节等等,在这种情况之下,对于个人来说,想要做好一个淘宝店铺,需要处理的细节和问题非常的多,所以在这里,我们作出一些特定的选择。

2.选择基本上没有什么售后的产品很重要

为什么跟着我们暴疯团队卖地板的学员很多都很容易就把一个淘宝店铺做起来并且都有着不错的销量?

在这个里面,产品的售后是其中一个最大的优势,因为我们做的全部都是工装地板,都是酒店、机房、公司等使用的,一旦安装完成以后,几乎不存在任何的售后问题,也就是说这类的产品在售后环节几乎不会占用我们任何的时间。

省去了售后的时间,我们就可以把更多的时间去放置到淘宝店铺运营和销售的工作当中去。

淘宝经验:一个人怎么做好淘宝店铺的运营

而之前我们做的葵儿美白喷雾那个产品,几乎每天都会有好几个客户来旺旺上给我们发消息,要么就是物流找不到了,要么就是喷雾喷在身上过敏,要么就是效果不好,要么就是喷在脸上有火辣辣的感觉(火辣的问题是产品本身的问题导致的,10个人喷估计至少有一半人都会有这个感觉,刺激比较高),等等一系列的问题,每天我至少需要花2,3个小时来处理各种售后的问题,非常的烦人,只要你态度稍微不好一点、回复稍微慢了一点,马上就给你一个中差评,后面还要花钱去找人做淘宝删差评的服务,随着产品销售的量越高,售后的问题也就越来越多,耗费的时间也就越来越长。

而地板类的产品,只要安装完成,客户验收完成,基本上3-5年的时间都不会存在任何的问题。

如果在售后这个环节花费了太多的时间,在店铺的运营和销售的工作中自然能够留给你的时间就不多了,对于个人来说想要做好淘宝店铺的运营工作就会变得更加的困难。

所以,在这里,选择一个没有什么售后类型的产品,非常的重要。

一直以来,暴疯团队从来都不建议大家去做那种一件代发的产品销售工作,因为往往提供一件代发的产品,我们很难把控产品的质量,一旦产品的质量出现问题,对于我们来说处理售后的问题会变得非常的麻烦和耗费时间。

有人觉得一件代发省去了囤货的成本和快递打包发货的环节,的确是的,但是这也就意味着你对你所销售的产品本身和产品的质量几乎失去了任何的掌控,质量差造成的售后问题多,而且你也不知道帮你做一件代发的人是不是会偷走你的客户。

3.选择客单价高、单笔利润高的产品

如果只是一个人运营淘宝店铺,想要靠薄利多销无疑就是一个自sha的行为。

关于这个倪叶明个人深有感触,多年前我做过的一个燕麦巧克力的店铺,走的就是薄利多销的路线,正常一单利润也就是2,3块,一天高峰的时候能发1000单,所以在那个时候,我每天早上6点多开始起来接单,到下午3点之后就不接单了,要忙着打包发货。

我的合伙人到下午的时候就把他老爸派过来跟我一起打包,后来快递员每天也过来跟我一起打包,再后来黄辉下班了以后带着他的网络部门的员工来跟我一起打包,才勉强能够把一天的货给发走,最重要的是:因为没有足够的人手,每天要丢很多单不说,每天至少要发错10单以上。

那段时间每天都是手忙脚乱,最后店铺也吃了不少的中差评。

我们现在做的地板产品,正常都是按照面积来成交的,一单成交金额可以从几千到几十万不等,虽然利润比较低,但是销售金额大,加起来的利润还是非常可观的。

上个月有一个学员做了一单2100平的贴面订单,总金额在30多万,就这一单的利润就达到了2万多。

一个月正常的销售订单数量也就是在十几单到几十单这样,而利润可以达到3-5万以上。

没有售后,售前咨询也不多,包括在打包发货环节都是我们来处理的,基本上在这三块各个学员都花费不了什么时间,所以就可以把更多的时间去放到店铺运营的工作中去。

这是为什么我们能够在最大程度上保证学员成功的核心关键。

4.选择数据量小的行业

有的人是根据自己能够找到的货源来考虑做淘宝店,而这些货源产品在淘宝平台里面所面临的竞争对手的宝贝销售可能动辄都是几千、几万单的。

很明显,这种超高销量的宝贝完全不适合个人去运作。

单单是在数据的分析、处理和优化这个环节,就能直接玩死你,更别说在后面做虚假数据的时候需要垫付的资金了,更是一个天文数字。

淘宝经验:一个人怎么做好淘宝店铺的运营 淘宝经验:一个人怎么做好淘宝店铺的运营

我们来对比一下淘宝里面美白喷雾跟静电地板这两款产品之间排在淘宝搜索结果页前面的宝贝的销售数据量就知道了。

像美白喷雾这种动辄都是几千+的月销量,你在做淘宝刷单的时候,刷单量至少都是按照千为单位来计算的,而静电地板一共销量也不过只有几十单,刷单量每个月基本上几单、十几单就够了。

上千单的数据量,抛开需要垫付的资金不谈,首先在刷单账号处理这个环节就能玩死你,万一用了一个账号异常的刷手,分分钟你的宝贝链接就会出现降权。

单单只是这个数据量一般老手在处理起来的时候都有点困难,更别说新手了,淘宝店铺运营不起来也是很正常的事情。

总结:

虽然我们经常说选择大于努力,很多人其实误解了这句话,不是说选择正确了就不需要努力了,相反,在选择正确的基础上我们反而需要更加的努力,只因为你想做的更好。

而在这篇文章里面所体现的其实就是“选择”二字的含义,所谓的“选择”其实就是告诉你,不要盲目的去做一件事情,而是在你筹备这件事情的时候要做到力所能及的选择。

我们谁都知道在淘宝平台里面,销量高的产品也就意味着市场庞大,利润高,但是你始终不要忘记,你的能力是否能够支撑你去运作这个产品才是核心关键。

在这个社会,几乎没有人不想赚大钱的,但是不管你想多想少,可能你会发现你始终就是挣不到大钱,毕竟年薪百万的人的市场占有率只有0.25%左右,真正的是属于万里挑一的。

作者:倪叶明   微信号:mncusa      转载请注明文章出自于:暴疯团队

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