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关于淘宝和网站代运营行业的思考

就在昨天,暴疯团队基本上完成了2019年度地板销售的统计数据,因为我们也要跟几个代工厂结账了,在过去的一年时间里面,我们带着10几个学员一共完成了接近5000万的地板的销售,这个成绩还算将就吧,毕竟在淘宝里面销售地板是我们3年多以前才开始做的,大概比做网赚培训的时间也就稍微早了几个月左右。

关于淘宝和网站代运营行业的思考

2019年其中一个代工厂帮我们发货的数据

再加上在这几年时间里面,我们也运营出来了2个权重在4的网站,以及大量的权重在1-2左右的网站。

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所以在今年底,我们团队在考虑一个问题,是否决定要把淘宝和网站代运营的业务放置到公司的业务当中来,现在基本上已经确定2020年开始我们将会承接淘宝代运营和网站代运营的业务。

促使我们打算增加这块业务的主要原因其实是:来自于行业用户的需求。

倪叶明有一个朋友在常州开厂,厂里主要是做小型家具类的产品,办公桌、电脑桌之类的,老板是个女的,认识有好几年时间了,在3,4年以前她就给我发过消息,想问问我愿不愿意到她公司里面去做淘宝运营,开的条件是年薪20万+销售提成,当时被我拒绝了,于是她就叫我给她介绍一下是否有这类合适的人选,我说:这个真没办法,有能力的人都在自己开店,能选择上班的除非是到大公司里面的否则的话基本上能力都一般,这些能力不足以去支撑一个很大销售量的淘宝店铺的运营。

果真,前段时间正好这个朋友把公司搬到了我们公司的隔壁大楼,所以我跟她又聊起了淘宝运营这个问题,我跟她说,2020年我们打算做淘宝代运营的业务,想问问她愿不愿意把店铺外包给我们来运营,从跟她沟通的情况下来,问题应该不大。

跟着过了一段时间,帮我们做地板代工的其中有一个厂的老板(这些厂里不单单只是做代工,他们也有自己的品牌,他们也自己在做淘宝店铺和百度推广),也来找我聊了一聊关于搜索引擎这块流量的问题,我得知这个老板居然在百度里面充值了10万块,而且来到我这里之后打开了百度竞价账户给我看了一下,已经烧掉了5万多块的费用,得到了大概3个订单,3个订单的总利润在1万多,赢亏了差不多有4万块的广告费。

而且在这个里面,这个老板透露给了我一个非常重要的信息:

在常州横林那边有几家工厂花了几十万块买了“静电地板十大品牌”之一的位置。

什么意思呢?我简单给大家来解释一下:

打开百度,搜索:静电地板十大品牌排行榜

然后随便找几个排名在最前面的网页点进去看一下,这些网页列出的十大品牌的排名是哪十家。

然后你找一找是否有:汇丽、汇迈、创星这几个品牌,如果你能够找到的话,那就对了。

这几个品牌都是花钱跟这些网站买的十大品牌的排名。

在整个静电地板的行业里面,除了沈飞地板是公认的第一名以外,后面9名纯粹就是谁交钱就给谁上的。

最重要的是:不是你交几千、几万能上,而是要交几十万,这几个品牌都是交了至少30万以上才上到所谓的十大品牌排名之列的。

这里透露一个重点核心:

如果你能够用你自己的网页去把上面的关键词顶替掉现在排名前三的位置的话,就这几个网页,最起码能够让你收到上百万的收入,在常州这些做地板的厂老板是很有钱的,随便一个厂的资产都是千万以上的,对于几十万根本不在乎。

至于,他们为什么愿意花几十万去买这个排名的原因,倪叶明在这里就不详细的说了,你只要知道对于这些厂家来说很重要就是了。

在我跟你们说起这个重点的时候,其实在几个月前我已经开始布局这一块的东西了:

关于淘宝和网站代运营行业的思考

目前这个关键词的排行榜的首页已经能够找得到我们暴疯团队的网站了。

通过知道这个信息,我突然发现“十大品牌排行榜”的网站,是真tmd的好暴利,有些钱真的没想到还可以这样赚,关键还是这些老板心甘情愿的愿意送的。

好了,扯远了,点到为止。

来说说我对于淘宝和网站代运营的思考。

其实,现在在做各种代运营服务的公司非常的多,但是这里面存在一个很严重的问题:90%以上的代运营公司基本上都是忽悠。

就跟网络公司做网站seo一样,纯粹就是忽悠忽悠客户的,常州大大小小的网络公司起码不下100家,在这100家网络公司里面,真正有seo优化专员的网络公司估计不会超过一手之数。

我曾经去西太湖那边一家超过100人以上的网络公司里面参观过一次,在这么庞大的一个网络公司里面居然连一个seo技术都没有,只有几个做网站的,剩下的全部都是电话销售,至于那些小型网络公司,更加不可能养的起seo技术了。

但是这些网络公司却堂而皇之的去接网站seo优化的业务,一般接过来就是做个网站丢在那边,或者是到淘宝上找人看看能不能做一下网站关键词排名,能做上去就跟客户收尾款,做不上去就不了了之了。

各种代运营行业的困境就在于此。

对于代运营公司来说,就算是有实力,业务多了以后也根本做不起来,一个人再有能力,也没有那么多的精力能够同时运营十几个甚至是更多的店铺或者是网站。

因此,如果要做淘宝和网站代运营的业务,传统的:薄利多销的路线肯定是行不通的。

所以,我想了很久,决定走倪飞做设计的那种路线:超高价+精细化服务。

关于淘宝和网站代运营行业的思考

四喜设计过去2年的服务成就

一年时间,就只为3-5家客户服务,切实的保证每一个代运营订单的效果。

走超高价+精细化服务的两种优势:

1.利润高、效果好

例如网站代运营,我的打算是,服务费用是30万一年开始起步,合同一签3年。

3年时间保证达到一个什么样的效果,例如:有多少关键词参与排名、网站有多少的访问量等等。

一个网站只有真正以内容为出发点为前提的条件之下,才能达到最好的流量和收益,如果你的网站缺失了优质的内容,哪怕就算你能够把首页关键词优化到搜索引擎搜索结果页的第一位,就算有流量进来,基本上跳出率也会非常的高。

所以,这就是为什么很多的企业网站虽然首页关键词排名不错,有一定的流量,但是企业几乎感觉不到网站有什么实际的效果。

想要一个网站达到最好收益效果,必须是要深耕内容才行,而且本身网站运营周期就是比较长的,一年时间可能并不能看到什么样的效果,但是3年时间足够网站能够达到一个比较高的流量和收益的级别了。

我们的利润高、企业的效果好。这种模式不管是对企业来说和对我们服务商来说,都是双赢的。

2.积累名声和威望附加到品牌价值上

做服务跟做产品其实是一样的,运营到最后,基本上所有的价值都提现在“品牌”上。

为什么海蓝之谜的化妆品动辄都是几千上万一瓶,但是购买的人趋之若鹜,而在微商里面很多可能售价只有几十块的化妆品几乎无人问津。

一瓶售价几千的海蓝之谜的产品里面真正体现产品价值的费用可能只有几百块,剩下的几千块其实都是品牌价值。

在服务这个行业里面,只有你能够不断的去堆积成功案例,你就可以不断的去积累名声、威望和你的品牌价值。

几年一过,你就会发现,哪怕是的服务价格超高,愿意来找你的人也是趋之若鹜的。

毕竟如果付给你100万,却能够得到200万的回报这种赚钱的时候,没有人不愿意做。

而如果是走薄利多销的路线,虽然一单价格可能只有几千,高一点的也就几万,但是订单多了以后,效果出不来,到之后也不存在什么口碑和名声了。

这也是为什么,每年可能都有很多的网络公司关门,每年也会有很多新的网络公司开门的主要原因。

靠订单量堆起来的收入,又做不出效果,生意只会越做越窄,客户越做越少。

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