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如何做好销售赚钱,找对人卖对货

2020年的农历新年还没有到,就在短视频APP领域里有一些人看准时机做了一些新的动作,看好这种模式的人也不在少数,不少的大佬凭借自身的粉丝资源早就开启了新一轮的“躺赚”,确实又让新手朋友们看得眼馋。

其实,不管是哪一次圈内赚钱大动作,都是这个样子:早有准备的人,赚得钵满盆满,而指望着临时抱佛脚的人,只有眼巴巴看别人赚钱的份。

不知道新手朋友发现没有,每次有新的平台推出,都能带动有大批人赚钱,比如说抖音,别人在刷抖音是赚钱,而普通大众则是为了打发时间,普通人最不值钱的也就是拥有的大把闲得无聊的时间吧。

这点蛮夫是深有体会的,以前还在工厂打工时,会觉得一天10个小时的上班时间特别的难熬,经常的距离下班时间还有1,2分钟时,就赶紧跑去卡机旁等着刷下班卡了,好像耽误一秒钟就吃亏了一样,绝不允许被老板占了便宜。

如今多年过去了,在做着自己喜欢的事时,就完全变了样,总会觉得时间不够用,这是肯定的,打工时有老板给你支付工资报酬只求一个旱涝保收,自己做事如果不上心就没人给你保底了,还要承担颗粒无收的风险,想到这个后果还能偷懒的话,只能说家里有矿心里不慌。

相信很多的新手在这个圈子里待的时间超过半年的,都已经接触过不少的项目了,虽然不是每个项目都去做过,但勤快点的多少都能对这些项目操作流程有所了解。

在看了这么多项目的同时,你还会觉得缺少项目吗,或者说还愁没有项目做吗,如果是否定的回答,只能说你找项目上瘾了,你最适合做的项目就是找项目,再稍微转变下思维,你把找到的所有项目分类整理,筛选比较靠谱的打包去卖,多少钱你随意,能卖出去的就是你赚到的,至于怎么去卖,就是另外需要展开来讲的内容了。

蛮夫举例说明的意思,就是让新手朋友们不要忘记了做项目最根本的一点,就是一个字卖,不要被项目的复杂流程给迷惑住了,设计得再好的项目流程,如果最后都不能实现卖出去的这一步,都是白搭。

如何做好销售,找对人卖对货

1 任何项目都是实现了“卖”的最终一个环节

这样的一句,貌似是在说废话,但是发现很多人确实就是在做着不赚钱的事,问他是在做什么,回答是项目需要学习很多东西,现在还没有开始赚钱,他的意思等什么都学会了自然就赚钱了。

包括蛮夫在早期做项目时,也是抱着这样的一种心态在操作项目,本身又贪多,看到当前火爆的项目都想去尝试一下,然后一些准备做得不够充分,就造成了学习的时间远远多过了实际操作的时间。

还是那句话,我们做项目不是在做研究,能够直接拿来为己所用的完全没有必要再去浪费精力,很多人的问题就是项目做着做着,就觉得自己知识储备不够了。

比如,让你建一个网站,又觉得该学下编程语言,不然哪里看得懂后台设置,于是又去找代码学习的教程来学,甚至觉得自己该掌握一些图片处理的软件技巧,又开始去找PS教程,等等,把自己打造成全能手,见到什么学什么。

能够认识到学习的重要性是没错,只是需要抱着针对性去学习的效果会更好,就像某位大佬经常说的,学一招用一招,一辈子就不断重复那么几招就够吃了。

蛮夫一直也在保持这学习的习惯,只是对于术的方面的学习已经不再放在重心,没必要,这些术一类的也可以称之为技术、技巧,是没办法学得完的,更多的时候只要能懂得基本认知就够了,把精力放在能转化成收益的事情上。

如何做好销售,找对人卖对货

2 早做准备,做有积累性的事

关于这一点,蛮夫也是深有体会的,早几年前有是因为做某个项目,需要大量的手机,眼看着项目的其他环节都准备好了,就是订购的手机还迟迟不到货,急得没办法。

有了之前的教训,就会时时的备好必备的手机和其他硬件设备,还别说,没有说哪个做项目的不多备上几部几十部手机的,还有手机卡等等,这些硬件都是有项目启动时,立马就需要拿来使用的,而需要用到多部手机的项目,又都是抢时间抢收益的,耽误一天半天的就都是损失了。

如果觉得整天这般抢时间像打仗一样,自己是做不来的话,就还有一种做项目的方式,就是去做积累性的项目。

其实不光是做项目,就是平时做的事,也是需要考虑到积累性,比如你在做短视频积累关注粉丝,你在写公众号积累的读者群,你在做电商积累的购买用户,把他们收集起来。

如果说某个项目还一时做不起来,分析过后是可以分阶段去执行的,也同样的适用,还是去积累的事,分阶段的积累,最后收集到所以的积累资源,就能马上把项目操作起来,到了这个时候,就是别人眼里的突然就开始赚钱了,他们哪里知道,你是花了多少时间去积累的呢,根本就不存在毫无来由的赚钱,天上又不会掉馅饼。

如何做好销售,找对人卖对货

3 做项目就是找对人,卖对货

前两天,蛮夫去一家小便利店买点东西,在店家拿出一件货后,蛮夫已经明确表示不需要这样的,然而店家还是要强卖,蛮夫觉得现在做生意还有这样的?

因为所在的立场不同,他是卖家巴不得他的货尽快的卖完再去进下一批新货,遇到有购买意向的客户,就指望他一定要买下,还别说这样的店家在蛮夫老家的小镇上还真不少,按照这些店家的想法,货品差不多的使用功能就买去得了,还挑个啥,浪费时间嘛。

这是在某些线下开店的现象,其实在线上做项目的一些人也是时常有这样的情况发生,觉得本来辛苦做推广过来的流量就来之不易,来了的不让他购买会觉得可惜了,这样的想法还真是没有搞明白流量和客流量的区别,关于这方面的区别介绍在前面的文章已经有介绍,这里不再详述。

有人就提过,是先找货还是先找人呢,蛮夫在这里肯定的回答是,先找人,找到有某些需求的人,在从需求出发去找货(或者服务),如果先找货,你能确保真的有需求吗,有可能是想象中的好货,有需求的人购买欲望并不强烈,那么这样也是失败的。

要知道,现在线下的货品种类实在是太丰富了,供大于求的局面,货源真不是太需要关心的问题,真正该关心的是怎么找到需求人群,以及怎么卖给他们。

 
【 作者:蛮夫 | 微信:manfu6 】
 

 

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