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社区团购怎么做,结合小程序商城和社群玩法的赚钱思考

社区团购对很多人来说并不陌生,可能在自家的小区业主群里也是见过有人在推广这个,其本身也不是什么新鲜事物,在用户的角度来看,不就是帮邻居代买生鲜水果或者日用百货吗。

要这么理解也是没有什么错,还记得好几年前蛮夫在工厂上班的时候,就体验过类似的购物模式。

应该是在零几年的时候,在深圳的各大工业区里,总会有一些人来派发小册子。上面印刷的是各种坚果以及干货产品,种类特别的多,有的册子还起了名字,印象最深的就叫“百果园”“千味果”等等。

他们是干什么的呢,很简单,就是销售坚果等小零食的。

具体的购物流程是这样的:

先有派发小册子的前一到两天在深圳各大工业区、写字楼派发产品宣传册,册子上印有送货电话,发完后回去等订购电话,次日按照订货地址统一发货。

有人会说,为什么不用微信?要知道在当时微信都还没出来,淘宝还没有那么普及。

在深圳地区比较流行的就是这种雇人发小册子的方式来做推广,这种方式到现在为止依然被一些小诊所在使用,刊印一堆的杂志,雇几个兼职往工业区或者城中村的路口占好位置,逢人就发。

再说回卖坚果的事。

当时用这种模式销售坚果小零食的,正是看中了以工厂为主要用户集中地的优势,用团购的模式来卖货,要知道,这些小零食一来比较受人欢迎,本身质量不差,二来工厂打工者都喜欢扎堆,看着身边同事买自己也要买一点,而商家正是用买多即送的模式来做促销,蛮夫当时身边的同事每次都能买回来几百的货。

这种购物模式在当时是流行了一两年的,之后就完全消失了,在现在看来,做坚果生意的人还是大有人在,而且还是很赚钱,只是说这种卖货的模式已经被别的某种方式给替代,其实生意并没有真正的消失。

社区团购怎么做,结合小程序商城和社群玩法的思考

蛮夫举的这个例子就是团购的一种吧,跟社区团购有点类似,首先是一群比较集中的人群产生的购物需求,再者同样是由其中的某个人或者部分人来带头去采购,最后跟销售者对接提货。

再来捋一捋这种坚果销售的模式是怎么搭起来的,然后又是如何消失的吧。

1 货源供应

在当时蛮夫与这些销售者闲聊时得知,这些坚果、小零食并不是自己生产的,而是直接从产地提货用物流发过来深圳的,要知道这些干货在中国并不稀缺,如果你能够去一些稍大一点的农批市场,在销售干货的摊位并不少。

2 物流存储

前面说过了,这些商家还不是生产地,需要做的是由自己先集中进货,再不断的把这些货运输到深圳租用的仓库里存放起来,还做不到真正的产地直发,而且别人也没有必要做直发,因为接下来的用户订单的收集还做不到即时出单。

3 寻找顾客

根很多的销售模式相同,依然是货找人的模式,货是真的不缺,供不应求,缺少的就是需要不断的有新的用户进来,当时也没有人会在意把这些购买过的顾客储存起来,还没有这个概念,大家都在做的是“一次性”买卖了。

包括现在的实体生意还在用这样的思维对待用户,抢占了大流量的地段,依着人流量大看不上还是看不懂老顾客的回购。

现在应该是很清楚当时的这种卖货模式为什么会昙花一现了,首先是货品同质化太严重,你有的大家都有,再者这类扫街的推广方式不再适应快速的出货需求,尝鲜过后注定是会被大众消费者抛弃的。

社区团购怎么做,结合小程序商城和社群玩法的思考

聊回社区团购,好像是在2018年流行了一段时间,当时还有些大的平台入场,融资、兼并玩得不亦乐乎,但是到了2019年情形就急转直下了。

太过于高端的玩法不是作为普通人能够介入的,但是想要在这方面能够获利的方式还是有很多种的,下面蛮夫就来列举几类。

大家都知道,社区团购最终依托的还是以产品为导向,特别是其中的生鲜类产品,比如说水果、蔬菜、河海鲜等等,如果说你能够获取到产品资源,仅仅只是拿社区团购作为一种引流的模式,又未尝不可呢。

所以说,做供货商也好,做团长也好,做供应链也好,都不属于我们普通人的玩法,比如像拿做团长还做做兼职都不靠谱,一来时间投入太多,二来其中的利润少得可怜,吃力不讨好。

社区团购还是不能把它单独的当做一种独立于外的销售模式,以后肯定的还会存在这种购物场景,但是一定是结合了其他的销售前提的,或者简单说,是作为一种营销手段或获客方式。

要拿社区团购作为一个项目来运营的话,首要解决的还是前端的用户流量问题,这是跟其他项目一样需要最先解决的,就像前文提到的一旦用户流量出现断裂,老顾客也压根没想过维护起来,那么这个生意不跨才怪。

这个问题在微信小程序出来之后就得到很大的解决,不知道大家留意过一些小程序商城没有,现在就是小镇上的生鲜超市也早已经搭建起了自家的小程序商城,周边用户只需要在商城里选购和下单,就有专人配送到户。

社区团购怎么做,结合小程序商城和社群玩法的思考

而社区团购还是依赖团长的个人信用和知名度,说白了还是解决的信任问题,如果真的是要做社区团购的团长,还是要往个人IP打造上来靠拢,毕竟做团长辛苦一场搞不好就是给人做了嫁衣,还不如趁早做自身的品牌和自建流量池。

现在的宝妈真的是很辛苦,不仅是带孩子,还要被各种褥羊毛,有数据显示,社区团购的主力军除了中老年大妈之外,就是家庭里的宝妈了。

没有积累性的销售模式都不是好模式,这些社区团购里的大妈和宝妈用户,都是需要去争取和储存的用户流量。

还有一个词“社群营销”对大家来说,也不会陌生,跟社区团购还是有比较大的区别的,要说他们的共性,就是解决用户购买时的信任都是通过人,要么是社群群主,要么就是团长。

最后要说是,社区团购其中的任一环节都不适合普通人来做,做了也不赚钱,前面的新鲜劲头已经过去了,要做也可以参考下面这两种模式,先不说能不能发财,至少大方向上应该是不会错的:

1 以产品为导向,搭建微信小程序商城来做,小程序适合用裂变来获取用户,用户储存用公号。

2 以人为导向,参考直播带货。

 

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【 作者:蛮夫 | 微信:manfu6 】

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