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在线云蹦迪背后的思考:抖音直播与直播带货

最近因为疫情的原因,很多人关在家里也许是快被逼疯了,于是就有了在抖音几万人在线观看别人睡觉的新闻,前几日,更是有了猫直播的趣闻,说的是直播全程基本就是一只猫,或者端坐或者吃猫粮,最后居然还有几十万的打赏。

这种现象难道是最近才有的吗,其实并不是。

在蛮夫的印象中,快手等直播平台应该是最早的一批,不过早期监管比较松散,导致不少主播为了留住粉丝,甚至表演起吃灯泡、喝肥皂水的奇怪举动,那些更加越线的表演也是层出不穷。

当时的这些主播,真没少让人操心,经过一段时间的整顿,近两年这类的奇葩主播也是消失在大众的视野里,转而更多的是吃播、游戏类和娱乐类的直播留存了下来。

在线云蹦迪背后的思考:抖音直播与直播带货

在各大电商平台那头,也不知道是哪家最先起的头,不过淘宝自家的直播确实是做得风生水起了,各种类型以带货为主的直播,每天观看人数简直是不要太多。

再看以短视频起家的抖音,在最初的阶段,在直播这一块还不是很明显,毕竟人家主打的是短视频。

在整个2019年,短视频被炒作是最新的创业风口领域,各种的依托短视频变现的手法也是被炒了又炒,到2020年初,抖音直播却被带火了起来。

想要老实宅在家里,是不可能的,要不怎么会出现云蹦迪的奇观?据说一晚上获得了70多万的打赏,120万人在线云蹦迪是怎样的风景。

在线云蹦迪背后的思考:抖音直播与直播带货

前两天的云睡觉,好像是主人公玩会游戏“忘记”关摄像头,结果一晚上被人围观睡觉,第二天也火了。

还有一只猫,在线云撸猫,还有一群大妈,在线云瞪眼,等等,一次疫情把所有人的直播热情都点燃了,没事就上个直播,总会有人比你更无聊。

为什么会有这样的现象?

要说直播带货,多少还能跟着主播的介绍,剁手购买一些推荐的商品,而云撸猫云瞪眼这类的情况,就不是出于购买的初衷,其实在蛮夫看来,只是为了打发时间和娱乐性,才是他们观看直播的主要原因。

这就跟粉丝追明星和偶像来说,没有多大的区别,至于最后还要购买商品,只是个顺带的动作罢了。

在线云蹦迪背后的思考:抖音直播与直播带货

从人性的角度来说,会出现直播带货,就是因为人的懒。

在最初的商品购买阶段,我们都是从线下去购买商品的,小的地方产生了集市,大的地方出现了商业街、实体店,人们购买商品还会挑选一番,货比三家。

而到了现在,只需要观看直播,由主播推荐,最后自己动下手指头,添加到购物车下单购买即可,自己也懒得花时间对比,全凭主播的推荐了,自己主动选择的权利都交给了主播。

前面聊了这么多,说起的重点还是在直播上而不是短视频,如果说前两年开始就在短视频方面耕作的,到今天还能有一番收获,至少在内容上不错的前提下,获得一定数量的粉丝还不是什么难事。

如今再去做短视频,对于普通人来说,就是稍晚了点,普通人的定义就是,短视频的内容不够有深度,只会搬运没有创作,不懂运营的。

而直播就不同了,随便奇奇怪怪的人都可以来直播,卖点就是给观众解闷逗乐,或者就是打发时间。

去年一整年,有不少的人在尝试短视频变现,早期做的都或多或少的赚到了钱,但是以现在的眼光来看,短视频的变现路径还是太长,辛苦攒下的粉丝可能为别人忙活一场,短视频这套内容模式,太容易被模仿。

你可以试想下,在都抖音上你会特别留意某个视频账号创作者吗,好像大家都是在做一个动作,就是不停的在刷下一个短视频,没有多少人会每天总是刷某一个人的作品,能刷到同一人的内容全靠着抖音的推荐机制而已。

就是说,短视频对于粉丝来说,让他们聚焦在自己身上然后慢慢培养,只会得不偿失,因为对他们来说,能够轻易转变他们注意力的东西太多,如果不能及时的找到出口进行变现,那么这些所谓的粉丝数量,仅仅只是好看而已。

而直播就不同。

首先直播就能解决即时变现的问题,哪怕是重新注册的新账号,没有多少粉丝也能启动,能马上带来盈利,还会迷恋粉丝数量吗。

直播这一块的操作,完全可以分成两种类型来操作。

1 直播带货

我们就拿淘宝和抖音来说,能够作为直播带货的产品实在是太多,最明显能够大量带货的产品就有:护肤品、女装、食品、数码和家居等等,而直播的表现形式就有单人直播、双人直播以及户外直播,直播内容也是五花八门。

比如说有直播教化妆的,就是做内容教学,顺带着带货;另一种就是直接使用,看成品效果来卖货的。

这就是体现了直播形式的最优效果,一个是即时性,另一个是互动性强。

在线云蹦迪背后的思考:抖音直播与直播带货

从最近爆火的直播现象来看,再次说明并不是只有网红和明星才具备直播的特性,作为普通人的大众,我们也可以通过直播来带货赚钱。

所以说现在直播的门槛很低,平台对于这一块的内容并不是很严格,对我们来说正好是一个巨大的机会,就拿游马团队来说,也是准备在直播这块发力,会推出直播授课的新模式。

2 直播引流

这个其实也并不是孤立存在的一种直播方式,为什么要拿出来单独作为一项来说明,就是觉得很多新手朋友在货源这块搞不定,直播无货可卖,要知道,直播带货背后比拼的也是整个产品的供应链,只要到了出货量大的地步,不能做到产品上下游的跟进,也是徒劳。

最近也见到了一些在抖音上做直播引流的案例,特别是做在线教育的,要知道粉丝的获取在普通的渠道已经是很疲软,随着5G的到来,大家的注意力都被转移到了短视频或者直播上来了,还不去与时俱进紧跟用户推广只会是越来越难做。

直播不算是什么新鲜事了,能够被观众吸引的到底是人设、带的货还是内容,是需要我们好好琢磨的,但是无论哪一项,你开始做了就是对的,而不是上来就问我,直播怎么做。

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【 作者:蛮夫 | 微信:manfu6 】

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