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戒烟贴:淘宝细分冷门类目刚需产品

说起网上赚钱,说到底还是选择卖什么,怎么卖的问题,对于一个网赚新手来说,筛选一个冷门产品可以做到一个比较好的地步,冷门产品这四个字的背后一般代表的是:竞争小、市场不起眼但是却可能有着比较高的利润。

所以,冷门产品并不代表赚钱就会少,在网上很多做暴利产品百度竞价的人筛选的产品几乎都是一些小众且冷门的产品,一款产品只要有个几百甚至是几十的百度搜索指数就可以获得很不错的盈利,加上产品品类的叠加就可以做到收入的叠加,一般来说做到百分之几百的投资回报比不是什么问题,当然,这个前提是建立在大量的百度竞价投放烧钱的数据测试之下的,暴利产品竞价项目真正做起来成本是很高的,没有一定的百度竞价账户优化的功底和选品的能力,亏本的概率几乎是100%的。

今天暴疯团队就跟大家来聊聊淘宝细分冷门类目暴利产品,戒烟产品

卖什么小东西赚钱?淘宝细分冷门类目筛选技巧

1.冷门类目的典型特点

冷门类目换一个关键词来说就是小品类,一般指的是一个大品类下进行多步细分市场领域。

例如暴疯团队即将要上的唐装产品,我们主要做的是男装,没有女装,我这个朋友之前也是男女装混合做的,男装是唐装,女装是旗袍,但是做了1年的旗袍之后就彻底的抛弃掉了,因为售后问题太多,这些售后问题不是来自于产品的质量,而是用户自身的问题,很多的女性用户喜欢高估自己,明明自己的身材不怎么样,但是非觉得自己身材不错,所以买了这些旗袍之后,穿不上,要么穿起来很丑,所以售后和退货率很高。

如果按照类目来划分的话,暴疯团队觉得应该是:服装>男装>中国风>汉服>唐装,已经是属于N级细分市场领域了。

我们还可以用另外一种角度来思考关于冷门类目的问题,其实很多人误解了冷门两个字的概念,冷门并不代表市场就会小,它代表的只是竞争对手比较少,所以那些不被人注意的市场、门槛超高的市场,都可以认为是冷门类目。

例如,“戒烟”的市场,你在网上可能接触过很多的产品和项目,但是很少有看到人会写戒烟市场和戒烟产品的,你平时基本上也关注不到戒烟这个产品和市场,而真实的戒烟市场的用户群数量是非常庞大的。

那么这个时候我们就可以从戒烟市场里面去再次筛选戒烟产品,最终筛选出一种产品出来销售。

卖什么小东西赚钱?淘宝细分冷门类目筛选技巧

例如戒烟糖、戒烟贴,论起来其实都可以认为是冷门类目产品。

卖什么小东西赚钱?淘宝细分冷门类目筛选技巧

卖什么小东西赚钱?淘宝细分冷门类目筛选技巧

暴疯团队在淘宝里面搜索戒烟贴关键词,只找到了14页的宝贝,而排名在前列的几个宝贝的销量都是几千以上的,竞争对手很少,但是市场销量还是比较可观的,重点是利润也非常的可观,因此这里我们找到冷门产品的另外一个典型特点。

2.刚需为主、利润可观

卖什么小东西赚钱?淘宝细分冷门类目筛选技巧

在淘宝平台里面戒烟贴产品正常的售价都是在几十到几百之间,而我们如果换一个1688的平台再次搜索一下,就可以发现,成本非常的低廉,而且oem贴牌的厂家非常的多。

看看这些厂家的成交量,你就可以发现,市场其实并不小,这里要说一下,1688里面的成交量计算跟淘宝是不一样的,毕竟1688是一个批发平台,1688里面的实际成交量数据可能是你看到的10倍甚至100倍以上,因为很多的单子和复购都是在微信端完成的,并不会通过1688的平台。

成本只有几块、十几块的产品,转头放到淘宝里面就可以得到十几倍甚至几十倍的利润,如果放到微信里面销售可能会更夸张。

毕竟,对于很多人来说,“戒烟”这个需求,是超级刚需的,如果能够戒烟,先抛开个人身体健康问题不谈,单单是每年剩下来的烟费就已经很可观了,所以花个几百块甚至是几千块如果能够顺利的戒烟的话,我想一定会有很多人愿意尝试的。

产品利润的可观的根源就来自于此。

3.不受季节限制最佳

说到季节性的问题,也许很多人会觉得唐装好像是受季节限制的,实际上,你基本上可以认为这个问题是不存在的。

除了冬季的时候基本上不会穿,春夏秋, 三个季节都是可以穿的,不像羽绒服、羊绒大衣这样的产品,只会在很短暂的冬季才会用到。

当然,如果能够选择一款不受季节限制,一年四季都可以销售的冷门产品,肯定是最好的。

像上面的戒烟贴的产品,就不在季节限制范围之内。

4.市场用户稳定、转介绍能力强

我们不说要市场用户在递增,最起码要稳定,市场不能萎缩,如果市场在逐步萎缩的话,那么这个产品是不值得去做的。

因为,产品的销售要靠用户的积累和复购。

虽然戒烟贴产品很难做到用户的多次复购,因为一旦用户戒烟完成以后对这个产品就没有需求了,但是如果戒烟贴真的能够帮助到用户戒烟的话,那么我相信这个用户一定会把这个产品介绍给身边其他的想要戒烟的人群。

所以,虽然产品做不到多次复购,但是却可以做到很强的客户转介绍的能力,对于个人来说,依然可以保持市场的积累和不断向上。

5.成本低廉

很多人实际上并不了解,一款低廉的成本到底有什么样的好处。

也许很多人关心的只是产品的高利润,实际上成本低廉的产品的价值体现不仅仅只是在利润上,更重要的是它可以帮助你更好的完成市场用户拓展和销售。

像戒烟贴这样的产品,一片成本低廉到只有几毛钱,那么我们完全可以通过免费赠送的形式来完成客户的积累和粉丝的裂变。

只要他使用了之后哪怕有一点点的效果,几乎都会在你这里完成更多的产品购买行为。

我在前面文章说到过的我一个朋友做打底裤血本无归的案例,为什么我愿意去做免费赠送这个行为,就是因为这批打底裤的成本是非常低廉的,所以我们只要计算出付出的产品成本和得到的粉丝数量的比例,看看单粉实际花费了多少的金额就可以计算出,免费赠送这个行为是否值得去做。

如果高成本的产品,很明显是完不成免费赠送的营销模式的,也就意味着这样的产品就彻底失去了“免费”这个互联网上最强大的营销手段。

你可以去购买一批戒烟贴,几百块、几千块,找几个你认为人群相对来说比较精准的公众号,例如:男性健康类型的公众号,去投放付费广告,广告的文案非常的简单粗暴,就是加你为好友可以免费领取价值xxx的戒烟产品,比你粗暴的去投放产品的广告吸粉的效果要强的多的多。

毕竟营销的第一步,是要先跟潜在客户成为好友,如果你连客户好友都加不上,又何来后面的信任加深和产品成交的过程。

6.产品的销售

选择一款好的产品,是可以有效的帮助你快速的做出一定的成绩。

至于产品真正到了销售的环节,暴疯团队觉得至少有80%的人始终是做不好的,不管这个产品是不是冷门产品、是不是暴利产品、是不是竞争对手很少的产品。

因为对于绝大多数人来说,销售永远是赚钱最困难的一步。

其实,做好产品的销售并不难,只要记住几个宗旨就可以::

宗旨一:客户可以在网上的任何一个地方,所以不管是做淘宝流量、做搜索引擎流量、做社交app的流量,这些不同的平台,都是流量的来源渠道,只要客户群精准,都值得我们去拓展。

你不要把淘宝开店认为是一个项目,也不要把网站赚钱认为是一个项目,从网上赚钱的角度来说,不管是开淘宝店还是做网站,本质上都是为了解决精准流量的问题,至于你能不能做的了,那是另外一回事。

宗旨二:不要妄想能够做到全网营销,对于个人来说,这是一个极度不现实的事情。

在过去的这么多年时间里面,有不少的企业,花了不少的钱,都没做到全网营销,所有跟你推销全网营销推广业务的公司,你都可以直接认为是忽悠。

宗旨三:深耕1-2个最精准的流量渠道即可,贪多嚼不烂。

我几乎在做任何一个小项目的时候,首先就看搜索引擎的流量,如果搜索引擎有一定的流量,那么我就很有可能会做。

所以很多人在问我有什么好的推广方法的时候,我都可能会说,你先把搜索引擎的流量搞定了再说。

因为搜索引擎的流量是互联网上最最最最精准的流量之一。

戒烟贴:淘宝细分冷门类目刚需产品

就像戒烟贴的产品,明明在搜索引擎里面有着可观的搜索流量,虽然只有300多的搜索指数,但是如果你能够抢占几个百度快照的排名,做到一天几单、十几单的销售绝对没问题,而且这一切都是被动化的流量,你想要的月赚万元,其实就是一个网站的事情。

一个全是鱼的鱼塘你不要,非要去大海里面捞针,有的时候,我也很无奈。

其实,我很清楚,是因为大家觉得搜索引擎的流量的太难搞了,靠第三方高权重平台要么排不上快照排名,要么就是排上了很快就掉了,百度竞价成本高而且还没技术,网站seo不但要技术,时间还很长,不管怎么看,都觉得难的不得了,所以直接放弃,想要去找那种既简单,又有效果的方法,到最后就是慢慢的产品就直接丢掉了,换下一个产品、下一个项目,依然还是会遇到这个困境。

其实,我是这么想的,你想要在网上赚钱,多少总要去学点什么吧?

淘宝搜索流量、百度搜索流量、QQ群搜索流量、内容营销、各个平台的运营,随便掌握一个东西,根本不存在没项目和不赚钱这种说法。

本文作者:倪叶明    微信号:mncusa

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