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百度竞价吃返点的门道

最近做的项目比较多,停更了一段时间,继续沉下心写文章了,就从竞价开始讲讲吧。

网上赚钱,无非就是靠流量,流量无非就是两种,一种是免费流量,一种是付费流量。

我们平时说这个项目的技术多牛多牛,这个人搞流量的技术多厉害,一方面我们确实是承认一个人搞流量的技术和思路厉害。

但是真正顶级的大佬呢?

技术根本不重要。

顶级的大佬直接就是玩付费流量,简单、直接、直达客户,快速转化。赚钱最重要,哪有空跟你在那研究技术,等你技术研究完了,别人已经把市场来回洗了几十遍了。

技术,只是为了弥补资金不足的缺陷而已。而最暴利的风口,则有无数人有钱人怀揣重金去追捧,是真正的用钱砸出速度来,要比所有的竞争对手都要早一步吃下市场。

从这个角度而言,技术,只是为了吃剩下的残羹冷饭,当一个市场出现牛逼的技术时,意味着市场已经不再牛逼了,至少已经不再是绝对的蓝海了,已经不再是傻啦巴叽之辈都能赚钱了。​

当然对于普通人来说,有技术已经很足够了。

大家都知道竞价的暴利了,一个产品假设10元的成本,在竞价页面上上架直接就飙到一两百以上,假设一单的利润150,一天投竞价转化了十个来自百度的客户,一个月就有4万5,一年就是五十万起步,这就是做好竞价投放的价值。

百度竞价

大家都用过百度搜索,相信不少人对于百度是又爱又恨,你说恨吧,咱们只能用百度,平时用的也都是百度,缺了度娘有时寸步难行。

你说爱吧,用百度搜索自己想要的信息时,经常会觉得很困难。这可不是我一个人的体验,以前有人做过实验,分别在谷歌和百度上搜索自己需要的信息,谷歌一般是10秒钟之内可以找到自己想要的信息,而百度平均需要40多秒。

因为百度搜索结果中充斥着不少的垃圾信息和推广信息,导致用户往往需要筛选多条信息后才能找到自己想要的。

不过这也不能怪百度,虽然谷歌和百度都是搜索引擎,它们的盈利方式却有巨大的区别,谷歌的业务多,广告投放更精准,搜索结果中很少会有垃圾广告。

而百度主要是靠搜索业务盈利的,而搜索业务的主要利润来源则来自于百度关键词竞价,所以靠出售关键词排名位置来盈利。

因为就导致了有价值的关键词,排在前面的信息都是推广信息,这个业务自然使得不少人吐槽,但是又不可或缺,毕竟百度工作人员也得吃饭嘛。

奇货可居自然存在着暴利,来看看百度竞价

 

百度竞价推广中的暴利

百度竞价分为企业开户和个人开户,企业开户一般就是用公司的营业执照,找当地的百度授权的总代理商去开户,属于是最正规的一种,以公司的名义去百度上推广自己的产品。

类似这种企业去开户,普通的代理商都是愿意给返点的,这个返点并不是说以现金的方式返还一部分钱,而是说当你充值广告费的时候,代理商会给你多算充值额。

比如你推广一个产品,你打了20000放进推广账户,那么代理商如果给你20的返点,那么实际到账的就是24000元的推广费,这也算是一种变相优惠,激励企业主多充值,充得越多,返点越高,最高的返点甚至在一倍以上。

一倍以上的返点意味着你充1万实际到账2万以上,这么高的返点,一个是你充值比较多,还有就是可能季度末代理商冲业绩。

百度竞价优化

说到高返点,大家可能觉得客户赚了,其实这个也难说,高返点赚得最开心的可能是代理商。

高返点虽然是给你的推广账户打了很多钱,但是一般都是有框架协议的,限定要在什么时间段内尽快用完。

而这种时间段,你的同行充值可能也是高返点,关键词的竞争又变激烈了,你会发现单个的推广成本也高了,点击价格变高了,因此返点高也没什么用。整个市场就跟通货膨胀一样,你有钱了,你的同行也有钱了,消费成本就变高了。

而代理商却怂恿了很多客户充值,因此大赚特赚。

 

百度竞价推广赚返点

其次还有做倒卖返点做差价的,比如某人掌握了返点高的渠道,可以拿到40%的返点,那么他给其他开户客户的返点就设置为10%,其中的差价就自己赚了。

这个躺赚不要来的太轻松,毕竟很多企业主烧起广告来,一来就是十几万,随随便便每个月都可以吃几万十几万的差价。当然很高的返点现在在百度基本是找不到了,有的特殊渠道比如神马搜索、搜狗、360搜索等等偶尔可能会有。

所以很多人都在做竞价开户赚钱,发展一个客户,愿意投入很高的成本,后面还有源源不断的收入。

对于这类客户,他们如果是去找百度总代理开户,一次性可能就要充五千上万的,而选择非企开户,几百的服务费就可以,初次充值高一点2000,最低几百都有。

很多用户一开始为了试试水,都愿意选择低成本开户,有理想的效果再增大投入,如此就养肥了很多竞价开户推广的人员。

百度竞价推广

当然了,以上还算是比较正常的,在竞价的领域中还存在着很多灰色的空间,毕竟很多做灰的老板也会盯上这个渠道。

这类老板愿意砸的钱就更恐怖了,不要说有没有返点,只要有代理让他上去投放,他愿意拿很高的成本去投,甚至倒扣返点都要投。

比如之前百度就出现很多灰的竞价信息,为什么会出现,因为有些代理商为了追逐暴利,比如老板砸了1万,他只给充8千,剩下的当回扣吃了,然后在晚上把竞价信息上线,这个时候百度工作人员多数都在休息,管理没那么严格,而且客户还多。

在竞价这个高价值的领域中,资金流转非常大,存在着很多的赚钱机会,无论你是竞价开户的推广人员,还是广告主或是代理商,都能依靠百度这个流量巨大的搜索引擎,找到自己的一席之地,下一篇我们继续展开讲竞价。

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