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一本万利的生意之卖营销软件篇

说起营销软件,应该没有人说不知道的,毕竟想在网络创业或者做点副业的人,都接触过这些软件。

比如说,蛮夫在最早接触到网Z的时候,还专门买过一款应用于扣扣的营销软件,就在当时扣扣空间还是很火热的,用这款软件就可以自动的在关注的朋友空间里点赞,并且留言,起到打广告的效果。

记得当时是这样的操作原理:扣扣起一个跟自己业务相关的名字,让人看见就知道我是做什么的,有想点进去看看的欲望,然后这款软件就是根据所关注的朋友空间,一旦更新了新的说说就马上去自动点赞。

后来才知道,也就是个秒赞工具,开始的时候是收费的,蛮夫当时从一个专门代理各类营销软件的商家手里买到的。

后面也陆续的使用过其他的一些营销软件,像这类的软件特别多,基本上每个平台都会有对应的软件可以使用,和一些指定平台的脚本软件统称为营销软件。

你看,像企鹅公司就还专门推出了营销扣扣,蛮夫没有去买过,当然也没有使用过,但是看见别人用过,无非就是区别于普通扣扣,毕竟是受到的限制比较少,在当时扣扣还是主流社交软件的时候,不少的人买来使用。

在当时有个很流行的说法,叫做数据库营销,搭配使用的就是这款营销扣扣软件。

什么叫数据库营销,你就对比现在的私域流量,就是一个道理,因为每隔一段时间,就会有人提出一些新鲜的概念名词,以此来显得与时俱进,但是营销的本质是万变不离其宗的。

好了,我们在说回营销软件。

作为一个营销软件的半资深使用者,蛮夫还是多多少少的接触过十几款营销软件的,总体来说可以把这些软件归纳为几种类型:

1 批量工具,解放双手做到半自动
2 搭配平台使用,增强某类特定功能

今天这篇文章并不是要介绍软件的使用功能的,主要是想聊一下,如果说有新手朋友想营销软件方面的项目,该如何去操作。

1营销软件是不是真正的有用户需求

如果不去指定某一类的使用人群,是没有办法做到真正的去了解到这些人的需求的,什么意思呢,就是看起来每一款真实有效的软件,都是被需要的,这当然是好事,但是在软件的推广上面,你又怎么做到精准投放呢。

比如我是做微商的,我需要一款能方便管理好友的微信营销软件,论坛软件我暂时不是必需品,那么你能一个劲的推销你的论坛软件给我吗。

当然,你会说,那我把所有的营销软件做一个集合,搭建一个营销软件站,不就解决问题了吗。

这么做的结果看似能够做到最大化的收益,毕竟市面上需要的软件我站里面都有,但是从蛮夫观察的几个类似的营销软件站来看,效果并不是很好,因为这类的站长都是这么做的:

把软件挂在网站里就等着用户上门购买,并且还不知道能不能够包更新,等等。

蛮夫在观察的几家网站里,发现有一家做得最好的就是如下图的情况,其实网站自身的流量并不是很多,但是好在网站的关键词还算是精准有价值的,大多数都是一些软件名称之类的。

一本万利的生意之卖营销软件篇

往往在搜索这类软件名称的用户,在到达这个网站里的时候,是有很大几率会买单的,忘记说了,这是一家企业网站,就是说有专门的团队在开发和维护软件的,比一般的只是售卖软件的站点要有吸引力的多。

那么,到这里我们也就知道了,想去购买软件的用户最关心的是:软件有效果吗,包更新吗。

如果是懂得开发软件的个人去做销售的话,那都是没问题的,但是不懂的人最好的操作模式就是去代理了。

2 以某一部分使用人群为突破口,以小博大

前面提到过了,微信营销软件是个不错的突破口,大家可以看下在搜索引擎里的数据,发现还是有一些用户对微信相关的营销软件有需求的。

一本万利的生意之卖营销软件篇

从数据看到的结果不一定是十分准确的,但是在现实里做微商的还是需要一款营销软件的,可以是用来引流的,也可以是用来整理好友信息的,还可以是用来做制作素材的,等等。

再看一个例子,是对应的扣扣来使用的营销软件。

一本万利的生意之卖营销软件篇

看到了吧,你会说居然现在还有人在玩秒赞,就是蛮夫上文提到的用来在扣扣空间里点赞用的软件,还别说,还真有需求的。

有这个想法的原因是,我们使用扣扣的时间越来越少,但并不代表扣扣就不再有人使用了,只是说现在的零零后以下的人群占了主流。

而这款秒赞软件也是必须的了,如果有的人做的项目对应的用户群体就是这群年轻人,那么跟扣扣相关的营销软件是必不可少的。

包括多年之前有人在做的“红人空间”,现在还是有人玩得很6,还有扣扣里的扩列,里面的流量大得惊人。

前文就提过了,尽量的不要去做大杂烩的营销软件站,这样做的后果是卖不上价格,完全可以走精品路线,主打某一类的专门针对某一两款软件的销售,在有能力做到售后更新的情况下,效果肯定会更好。

3 最赚钱的模式还是OEM软件和招代理

如果说就是做一个软件站,然后在不推广的情况下,等着用户上门来购买,那么基本上等于要喝西北风了。

而且,一般的人自己是不会开发软件的,那么能够想到的自然就是去代理别人的软件,赚点差价就会心满意足了,当然这也不是不行,如果勤快点再加上找到的软件本身效果还不错的话,最后受益也不会差。

只要稍微留意下,你就会发现很多的软件开发商都是有招代理的,这跟微商的套路是一个样,既然零售用户的数量没有办法保证,那么招收代理也是一条不错的出路,反正都是卖出去换成钱,变现才是王道。

还有一点,就是现在市面上的软件功能都差不多,说软件好用的可能是只需要软件自身提供的某小部分功能,说不好用的,肯定都是把能不能赚钱的希望,都押宝在了软件上面。

既然是稍微有些效果的,那么我们先去把这类的软件收集过来,最直接的方法就是买过来,然后去找人OEM这款软件出来,没错,软件都是可以定制化的制作的。

在软件上加上自己的品牌LOGO,就可以拿去推广销售了,OEM一款营销软件是很容易做到的事,只要愿意给钱,什么样的软件不能O呢。

那么,这条赚钱的路径就清晰了:OEM营销软件-推广销售,不管是做站也好,还是像微商一样在朋友圈零售和招代理,还是去抖音销售,都没有问题。

这一套OEM软件就是你的卖点,属于一本万利的生意,至于如何去卖,卖给谁,就需要好好的琢磨琢磨了。

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【 作者:蛮夫 | 微信:1808212798 】

 

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