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小人物突围的一扇门,赚你的第一桶金(二)

第一桶金

上面我们说了选择,选择的要点不在于第一把就王炸,而是要留住一组最有想象力的底牌,这组底牌就是你的生存空间,就是你的腾挪余地。

那么絮叨半天了,增长率和资金周转率又是怎么一回事。

增长率的核心其实在上文已经说了,头几年保持百分之几百甚至百分之千的速度,跳跃性成长,到后面有了一定的积累,保持30%的增长率也非常可怕了。

所以挑对高增长的行业很重要,而高增长的行业并不是你初出茅庐就能遇到的,但是边走边看,总会遇到。

那个时间点就看你手上有没有底牌,有底牌你就能参与第二次选择的机会。

简而言之,就是看你选择的行业,能不能让你达到初步的财务自由。

雕爷对于财务自由的要求是一千万,这个大家自己选择适合的情况进行调整,总之不能太低,也不用太高,至少能让你达到初步的财务自由。

如果你在一个行业赚不到这个数,那么就不要把所有的资源都栓在上面,上了死结。否则一辈子都成不了自由人,给自己上了一道无形的枷锁。

人生短暂,只有二十年的事业黄金期,选对行业最重要。如果理想太低就没有成长空间,太高又不切实际。

可以达到人生基本的财务自由,刚刚好,同时达成了时间自由、心灵自由。

第二,计算资金周转率。

资金周转率是一个非常核心的指标,而这个指标经常被人忽视!导致出现了很多让人哭笑不得的创业故事。

好好的创业为什么变成了给房东打工,好好的创业为什么变成了长线低收入投资,一切都是资金周转率惹的祸!

举一个身边人的例子吧,我有一个朋友,投资一个项目花了60万,还跑到我这里,要我入点股,我听他算了一遍,大概两到三年可以回本。

诸位不要觉得两到三年回本不怎么样,其实在实业投资中,两到三年能够稳稳地回本,已经是非常不错的,说明老板经营有方。

像这个案例中就等于一年赚二三十万,很多个体小老板,一年还不一定能够赚到这个钱。

但是这种适合草根创业者吗?完全不适合,从本质上说,与其说这是创业,不如说更像投资。更适合有钱人去玩,赚了不嫌钱多,亏了不伤筋骨。

如果你不是有钱人,是凑的钱去博两到三年回本,那你只能自求多福,90%的实体店活不过3年,这是大数据。

这种项目不会是最优选择,为什么,资金周转率太低!

资金周转率讲的是什么,资金周转率的存在意义,可以概括为两点:复制、倍增!

60万投下去了,3年才能回本,等于这个资金要整整3年才能周转一次,这些钱全部都沉淀在实体硬件上了。

而且就算3年到了,你也很难复制整个模式,一个店已经够你折腾的。

想要把一个店开成连锁,已经进入到企业管理和商业模式的范畴中去了,这可不是一般的个体小老板能玩转的,稍有不慎可能把第一家店都赔进去了。​更何况很多老板根本脱不开身去开分店。

再说了,3年后能不能回本还是个大问题,等你开了店才知道,有钱人太多了。

只要别人看你有生意,马上就有人跟进开店,打价格战也要打死你,有钱人根本不差那点钱,就等着投资赚钱效率稍微高一点的项目。

最好的项目,就是有钱人看不上,没钱人做不了,在夹缝中闷声发财的项目。

而且你还要利用时间差迅速跑马圈地,一旦别人发现了你的滋润,又要入行来和你抢市场了。

资金周转率

所以资金周转率是创业路上跳跃的关键,如果几年一周转,那么不要想着跳了,慢慢爬吧。

模式能不能复制,利润能不能倍增,资金能不能快速周转起来,是选择行业的关键,也是发财的关键。

赚到第一个100万,也许需要3年,从100万赚到300万,也许需要2年,从300万再到1000万,也许只需要1年,这就是复制的力量。

用资金的快速流转,充满创造力的去复制被验证过的赚钱模式。

最近最火的就是国美的黄光裕出来了,曾经的国美可谓是叱诧风云,为什么,因为国美不囤货,货是供应商的,卖出去了,先拿收入不断地去开新店铺,等几个月才把货款结给供应商,这个过程中新店铺又卖出去很多货了。

想方设法提高资金周转率,就是想方设法让“每一毛钱“都转起来,一年转十几次,就非常可怕了。

等于你用一年的时间,走过了别人十年才能走过的过程。

不是所有行业,都可以轻易地把资金周转率提起来的,那么在选择行业前,你就要考虑了,这个行业的资金周转率如何,你有没有能力把它提起来。

观察一下靠互联网发家致富的老板,多数的业务,其资金周转率都很高,增长率也奇高,很多人很年轻就赚了第一桶金

 

四、创业就是用想象力把玩可能性

其实在我看来,整篇帖子有三分之一,着重讲了想象力和可能性。

所谓创业的想象力,我理解成对可能性的想象力。

想象力其实是一种非常稀缺的能力,大多数人不愿意想,这种人是最墨守成规的,他们只能接受最普通的结果,其他可能性的存在,会让他们受到刺激。

这种人擅长于自我安慰,安慰自己得到的,已经是最好的,如果你说其实还存在其他更好的可能性,他们要么就呵呵,不客气的就暴打你一顿。

本质上,这种人是最不愿意承担风险的人,他们的乐趣,就在于不断去重复一些已知的东西,每一次都追求一个早已预知的结果,不能忍受任何自己控制不了的因素。

可能性这个东西,只要闭上眼睛就不存在,风险这个东西,只要你把一切视为宿命,那么就能坦然承受,在自己的世界中成了全知的神。

所谓循规蹈矩的人生,就是你能得到一个广为人知的结果,但是你很可能得不到一个生活中的surprise。

还有人愿意想,但是不知道怎么想,这是因为缺乏眼界,阅历太窄,想歪了就成为胡思乱想,没个谱了,成了空想家,甚至把自己想疯了。

想象力

 

1.人的眼光,需要超前一点

创业中,最重要的就是把玩“可能性“,想要把可能性玩出花来,必须要靠想象力。

前面我们说,留下腾挪的余地,其实就是留下想象力的空间。

你要包容每一种可能性,不能因为你现在还没有遇上更好的机会,就彻底地忽视它。

我们总说,人的眼光,需要超前一点。

当你理解不了可能性的时候,你是站在当下这个单维的世界,观察并且采取行动。

你的所思所作,站在当下都十分正确,完美的无可挑剔。

唯独你误解了时间,这是世界上最大的魔法。它能够转移空间,它能够把世界上所有的事物,都换个方式随机组合一次。

这时如果有一个能超前看到其他可能性的选手,他就能在未来给你们带来降维打击。

当你不再包容可能性的时候,生活的想象力就停止了,生活就被限制在一个狭小的空间中。

而一个人只能在他的想象力中活动,因此你就进行了自我设限。

曾经我听一位大佬说,我不喜欢直接收到钱,我喜欢别人拿资源来跟我交换。

一旦钱到我手里的时候,一切想象力都消失了,钱只能是钱,只能代表着这个数字。

可是当别人给我资源的时候,我的想象力之门打开了,我展开了丰富的想象,无限的可能性在向我敞开。

敢想很重要,人生有无数条路可以走,也必然有路可以让你通向第一桶金,就看你敢不敢把这条路想出来。

有的人不敢想,连一点机会都不给自己,而有的人敢想敢做。

 

2.想象力绝对不是坐而论道

这里要重点提示的是,想象力绝对不是停留在坐着空想这个层次,想象力是在不断实践的过程中,才激发出来的。

我们可以这么来理解想象力,这个“力“,是我们在现实世界中,实践了之后,对我们的思维产生的一种反作用力,推动我们去思考、去想象。

也就是实践后,来自现实世界中的反馈,逼迫我们不断地思考、不断去探索新的领域。

理解不了这点,没有去实践的,那么你就成了空想家。

一个没有创业过的人,去学MBA课程是可笑的。

你把理论倒背如流,可是你把最重要的想象力学死了,你用理论灌满了你的大脑,而想象力则被挤死了。

创业最重要的是想象力,理论是前人经验总结,可是世界上没有谁的创业经历是一模一样的。

一没资金二没经验,最大的财富就是你的想象力和商业嗅觉,嗅出新的可能性。

当你杀死了自己的可能性的时候,你就杀死了自己生活的丰富性,剩下来陪伴你的就是漫漫长夜。

有了想象力,下一篇,我们就进入到了突围阶段了。

处处都是红海市场,处处都是来自于巨兽的围剿和同行的倾轧,如何冲出重围,待续。

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