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小人物突围的一扇门,赚你的第一桶金(三)

接回上篇,继续说说小人物怎么在艰难的市场竞争中突围。本文只解读思维,不提供具体实操,不适合手上没有项目在运作的人看。

市场竞争永远是存在的,你打个工,有竞争有裁员,你创个业,有同行有淘汰。面对竞争,如果只是见招拆招,会被逼得步步后退,最后毫无还手之力。

其实大家面临的局面都是一样的,绝大多数人都是毫无亮点的开局。然而有的人能够把路子越走越宽,有些人的路子则是越走越窄。

这后面,其实是出发点的运转机制在发挥作用。

运转机制,往小了说,是个人求生存求发展的办法,往大了说,是创业的战略。

你的运转机制,一定要有一个核心,你的所有行为,都是为了这个核心服务。

当你的运转机制没有核心的时候,你的行为就会聚焦在短期赚钱,不然你会很慌,因为你都不知道你为了什么在做事,因此只能把短期赚钱视为目的。

但是当你有一个核心的时候,短期赚钱不那么重要了,别人根本看不懂你的行为,他们会觉得你做的事,不具备“性价比”,但是你心里很淡定。

因为你的行为逻辑,是隐藏起来的一条线,别人看得云里雾里,而你却在快速地积累能量。

 

五.用蓝海战略冲出重围

帖子中最惊出我一身冷汗的,是对“战略“以及”蓝海战略“的阐述。

大多数人都误读了蓝海战略中的“蓝海“,很多人把”蓝海“理解为,找到一个还没有被同行发现的领域,闷声发大财。

这就是很多人找项目,或是创业中常见的出发点。我要找到新的项目,我要想出新的点子,最好是从来没人想过的,没人在做的,没有同行的。

错了!

中国人太多了,新奇的点子也太多了,一个普通人,基本接触不到什么蓝海平台,放眼望去,到处都是人山人海。

你能找到的所有项目,都有同行了,哪怕出现一个新生项目,你也会发现同行们带着好几年积累的经验、资源和人脉,一脚踏进来抢市场。

就算你有幸进入一个所谓的蓝海市场,你也根本不用看这个那个的理论,当务之急是尽可能地把市场吃下来,如果你抢市场的速度不够快,很可能只能赚口喘气的钱。

真正的蓝海战略,本来是站在红海市场上出发的,所谓红海就是竞争极为惨烈,所有的手段都被同行用过了,把市场彻彻底底地翻来覆去挖了百十来遍。

这个时候,无论你怎么绞尽脑子想新点子,都激不起什么浪花,就算一个点子有成效,大家一起用,最后就是整个市场越来越难生存,项目的收益越来越低。

蓝海战略

那么蓝海战略到底是什么呢?它又如何突破困境?

原话是:‘ 第一,蓝海战略的企业,是基于对原有市场的顾客、进行客户价值的重大突破。第二,所谓蓝海战略的行为,就是对原有成本结构的迅速重组。’

有点难理解,我们慢慢来展开。

先说说什么是“战略“,所谓的战略,不是说坐着想一个策略出来,就叫战略。如果只是一个想法的话,那谁都能想。

战略是竞争对手模仿不了的东西,为什么竞争对手模仿不了,因为资源无法复刻,模式无法复制。

战略的不可模仿性,在于其运转机制的不可模仿,运转机制的不可模仿,造成了后续积累的资源,以及搭建起来的商业模式的不可模仿。

 

1.从ZARA来看蓝海战略的力量

雕爷举了一个例子,服装品牌ZARA,ZARA的东西都是摆在高档商场里,隔壁就是LV、GUCCI等等奢侈品牌,但是ZARA的东西却很便宜,被称为五星级的产品包装,用二星级的价格来卖。

而且ZARA还有很多竞争对手理解不了的举动,比如风格一直多变,爆款卖完了也不补货;送货的时候不折叠衣服,直接把产品挂在货架上,到了就抬进商场卖,店铺开得非常大,款式超级多。

这些行为,看起来都非常耗费成本,租金、物流费奇高,还要养一大批设计师,明明有爆款可以大卖却不进货了。

这类行为,在同行看来,非常​缺乏性价比,甚至浪费资源。

可是ZARA的生意却非常好,规模仅次于优衣库。为什么ZARA能做得这么好,因为ZARA进行了成本重组,将不重要的成本全部砍掉,把全部成本砸在客户最喜欢的:风格丰富和多变上。

这一点才是客户的核心需求,在服装领域,大家就是喜新厌旧。这一点就是ZARA的核心战略,也就是所谓对客户价值的重大突破。

成本结构重组的意义在哪里,很大程度上,是竞争对手模仿不来。因为成本结构是一个非常难调整的东西。

比如同样是卖二星级的价格,ZARA的店铺全部开在高档商场中,而其他的二三线品牌,都开在了大众化的平价商场中,你总不能把这些店铺全部关掉重新开;而如果你也开去高档商场,你根本没法和其他的品牌竞争。

其次高档商场中的品牌,为了维持自己的奢侈性,也不能够降价,只能眼睁睁地看着ZARA疯抢客户。

所以哪怕你知晓了ZARA的战略,也无可奈何,因为成本结构上模仿不来,你的成本结构已经沉淀在那里了,硬要改只能推倒重来,反而容易破产。

这个就是蓝海的突破点。如果竞争对手运转机制和我们不一样,硬要邯郸学步,反而死得更快。

那么战略是怎么来的,是一开始坐着想出来的吗?

错了。

战略这个词,“战”是放在“略”的前面。

实践出真知,只有战斗过,被现实敲打过,才明白市场是怎么一回事,才会回过来思考“略”。

战略不是一个静态的想法,而是一个自我强大的机制。不断地“战-略-战-略”,实践-思考-修正-再实践,一个自我强大的循环,一个容错和修正的机制。

战略、运营和团队,三方互相反馈、调整、互动。

战略就是要抓住客户的核心痛点,然后边干,边接收反馈,边动态调整地一个过程,需要不断地修正。

你能提供的价值点,要与同行错开,再此基础上,再不断地去测试,就能慢慢规划出一个战略雏形。

事后看来,一个英明的战略非常完美,但其实是在无数次试错中调整出来的。

 

六.自废哪些武功赚第一桶金

虽然说的是自废武功,但是帖子里并没有怎么说,要自废哪些武功。

但整篇帖子看下来,其实也能够悟到了。所谓自废武功,就是创业的时候不要太死板,多留一些灵活的空间。

第一桶金

比如还没创业,MBA先读上了,遇到事情先回去翻理论,根本不知道如何面对现实情况。

这和我们做网络项目有什么关系了?有没有关系,看你有没有发散思维。

有的人每天都在看,每天都在学。看和学是投入成本最低的努力,没有实践和现实中的反馈,没有针对反馈的思考和修正,能力和经验根本突破不了。

还有的找的工作很一般,先把自己栓死了。还有的出来做老板了,所有的东西都抓得死死的,下属根本无法活动,战略也定死了,没有调整的空间。

自认为自己把一切都了如指掌,其实眼光非常狭窄。

自废武功,给人生多一点灵活的空间,生活的可能性会更多。生活本来就是无限的可能性,只是我们把它过死了。

我们往往觉得生活应该是这样子,我们没法理解别人的生活和选择,年纪越大这种偏见越严重。

其实选择自己喜欢的生活也挺好,可糟糕的在于,很多人对自己的生活并不满意,但是他们也不愿意挑战任何新的可能性,最终就说认命了。

最后草根又能做些什么呢?

两点,在有口饭吃的时候,不要只盯着眼前的一亩三分地,而是要对生活持有一个探索的心态,留下一个灵活的空间,有事没事去活动活动。

在没有饭吃的时候,先讨口饭吃,但是最好不要把自己绑死了。不要做太累的工作,收入低一点都好,给生活留一点可能性,工作太累了回家倒头就睡啥也干不了。

可是如果完全没有选择呢,如果完全没有选择,等于生活步入了死局,什么是天道,天道就是运转机制。当这个机制一开始就设定错了,生活就会慢慢走进死胡同。

破局是很难的,不是因为局面太难,而是因为人的心态太难,有的人在局面艰难的时候,早已自暴自弃,当你自己把门关上的时候,生活自然只能是死水一潭。

要否认过去的积累,要将运转机制逆转重来,人在情绪上是很难接受的。

迷障易破,心障难破,但一旦破了,就能开启一段新的旅程。

 

七.第一桶金的赚钱方法论​

战略实践、修正、提炼到最后,就成了方法论。

赚钱方法

什么是方法论?

假设:小A一年能赚十万,小B一年能赚500万,小C一年能赚一个亿。

小B跟小A说,你给我十万,我带你赚一百万,小A马上过去当面转账。

小C跟小B说,你给我一百万,我带你赚一千万,小B直接在线转了一百万过去。

什么叫方法论,喜欢方法论的人,已经把事情研究到极致般透彻,没有必要从头再去玩N遍。

真正牛逼的人,就是掌握了方法论,他们已经没必要去做事了,直接把方法论告诉别人,然后别人去做,他只要张开嘴就能产生价值。

一套特定的方法论,只适合特定的群体,所以方法论并不是遇到谁就跟谁讲,而是只讲给有缘人。

有缘人其实非常难得,这个世界上很欠缺能够把方法论落地的人。

说起来的时候,好像大家都能说个八九不离十,​做起来的时候,发现没一两个人是悟透了。

跟着大佬不一定合适,做事风格不同,有的习惯赚快钱,有的习惯赚慢钱,每个人擅长的和兴趣、性格都不一样,硬跟着不一定有用。当然和大佬聊天交流肯定是有收获的,但是我们又能给对方提供什么呢?

就说这么多吧,留下一个灵活思考的空间。

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