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创业启示录:从个人到平台再到个人退出

1.无知者无畏

创业启示录:从个人到平台再到个人退出

我现在已经不清楚无知者无畏到底是一句贬义词还是褒义词了。

无知者无畏原本代表的是一种初生牛犊不怕虎的勇气,但是在现在这个互联网时代看来,可能更多的代表的可能是愚蠢与无知了。

人们往往喜欢用自己的经验来评判一件事情的对与错,其实每个人所站的角度不一样,看法必然会有很大的区别,很多的事情并没有对错之分,只看你在站在那个层次而已。

至今为止,我清楚的记得几年在在fred的常州办公室发生过的一件事情。

当时在办公室里面,就只有fred、我哥还有我,三个人,我们在聊一个关于国外的技术引进与孵化的问题,这里稍微介绍一下fred的身份,他是一个美国人,父母是台湾人,普通话不怎么熟练,很多的时候跟他讲中文都要换方式来解释一下这句话是什么意思,现在每年有大半的时间是在中国,主要做的事情就是企业顾问和专门引进国外的一些行业高新技术到国内来进行孵化。

当时他们在聊这个项目的孵化问题,我听的居多,偶尔会插一下我的自己的想法。

结果,几个小时之后,我才醒悟过来,他们聊的是项目的商业模式,我想的却是技术落地之后的产品市场与销售的问题。

那个时候,我深深的感觉到,人与人之间的差距,真的不是一点半点,大家根本不是出在一个层面上的,思考的问题完全不一样。

后来我知道了,他们对于项目的终端市场的销售根本是不在意的,对于他们来说,主要其实就是干项目孵化的事情。

就是把一个高新技术引进来,然后开始落地孵化,孵化到一定层度的时候,就会打包卖掉了,在这个阶段里面技术从引进经过一段时间的落地孵化可能价值已经增值了十几倍以上了。

在这句话里面,其实有两层意思的存在:

第一是:技术想要最大化的发挥价值,要看技术在实际的运用中产生了多大的价值,否则单纯的技术价值并不高。

第二是:一个项目的赚钱其实有很多的阶段,想要在一个项目里面赚钱,完全就看你想要做哪个阶段的事情,并不是最终的产品销售才是最靠谱的赚钱方式。

2.站长思维

乞丐站长

如果我不是一个站长,我绝对不会像现在有这么多的想法和目标。

我可能也会跟很多人一样,专注于在某一个或者某几个平台里面的账号运营和内容的输出,然后把流量引导到自己的私域流量池,再想办法完成流量变现的过程。

为什么?

因为站长从一开始,就跟很多其他想要在网上赚钱的人是完全不一样的。

大多数人在网上赚钱,不管做什么网赚项目,反正最后都会变成:卖什么,怎么卖的问题。

产品很容易找,但是怎么卖才是难题。

因此,所有的赚钱项目不赚钱的根源都只有一个:搞不定精准流量。

说到产品怎么卖这个问题,其实每一个人心里或多或少的都清楚,淘宝开店,拼多多开店,抖音短视频,知乎、贴吧发帖,自媒体平台内容输出,这些都可以实现引流和产品销售这样的一个过程。

只是在这些不同的平台里面,做法不一样而已,有的靠技术,有的靠苦力,有的靠数据,有的入行门槛低,有的入行门槛高,他们的差别仅此而已。

但是他们都有一个共同点:都是在第三方平台完成引流或者销售的过程,所有的人仅仅只是第三方平台里面运营的一个店铺或者一个账号。

在别人平台玩,就要遵循别人平台的规则,不允许你发广告,如果你硬要发,就封号。

要求你必须要发原创的优质内容,你却偏偏要去发各种复制的垃圾内容,所以轻则降低你账号的权重给你限流,重则封号。

所以,其实营销的本质我们已经看到了,对于大多数的平台来说,做不好内容,就做不好营销推广。

靠粗暴的广告以及矩阵账号海量垃圾内容覆盖的战术,在现在很多的平台里面是完全行不通的。

而站长和网站,按照现在的互联网来看,其实应该是不允许出现的一种东西。

因为网站是站长自己建的,所以这个网站里面的内容可以是完全不在监管范围之内的,例如网站和服务器都是存放在国外的,找不到网站的实际运营人,那么对于网站内容的监管就会出现很大的难度,所以你们懂的。

作为一个站长,跟在其他平台开店也好、做内容账号运营也好,最大的区别就在于:

在别人平台注册的是账号,而网站从一开始就是一个平台。

在网站运营的初期,可以是个人站长独立运作,获得搜索引擎的流量之后再完成流量变现的过程,这个基础的玩法,但并不低级,毕竟我相信99%以上的人选择在网上做各种项目、运营各种账号都是为了本着赚钱的目的的,只有极少数的一部分人,是真的因为热爱所以分享。

而当网站运营到一定的阶段,当它能够在搜索引擎里面源源不断的获得海量而精准的流量的时候,这个时候,网站就可以开始履行它作为一个平台的功能了,可以让更多的人参与到这个网站的内容创造当中来。

这个时候网站可以获得大量的内容,这些大量的内容可以让网站更好的获得搜索引擎的流量,而这些流量进入到网站,又进入到各个内容创造者的私域流量池里面去,这些内容创造者又获得了收益,当他们获得了收益之后,当然也就更加乐意去大量的创造内容。

至此,平台就会完成基础的作为平台的一个使命,实现ugc的过程。

如果再往下,再发展进入到一个阶段的时候,资本开始进入,而当初创建这个网站的站长,可能已经逐步的开始退出了。

如果你注意了解很多公司或者平台的商业模式的话,你可以发现,基本上很多都是按照这条路在走的。

这种商业模式,对于个人来说,并不是不能玩,只是可能玩起来会比较困难,创业的周期比较长,付出的时间、精力、金钱等都不会少,所以很多人从一开始就选择拒绝而已。

包括每个不同的站长,本身的境界、经验和对于网站价值的思考以及运营方向都是有很大的差别的。

完全看你自己怎么想,其实这个时候又回归到本篇文章第一个章节里面所讲的内容里面去了。

不管你怎么想,怎么做,不管你是接受还是拒绝,商业模式本身很多都是相似的,如果你想要在网上赚大钱,最好的路,就是复制成功者的路,而不是想着走自己的创新之路,找所谓的蓝海而又暴利的项目(其实以现在的互联网信息传递的速度来看,根本不存在任何的蓝海项目,除非是入行门槛高到让99.9999%的人都无法参与的,那个倒是有可能),所有的创新其实都是在一条成功之路上走下至少一半以上的过程的时候才开始的。

也许这句话在很多人眼里并不对,但是我相信对于绝大多数的微小个体创业者来说,这条路,最起码成功率是最高的。

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