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详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第一节)

最近这周一直在忙别的事情,从今天开始,兔八哥将分为三个章节来跟大家聊一下直播带货这些事,深扒一下李佳琪、薇娅的千层套路;其实今年年初的时候,我跟两个朋友他们就觉得直播带货是风口吧,我们就打算成立一家公司去干这个事儿。

我们当时去了厦门、重庆去聊了一些事,发现这里边的坑是很多的,所以就导致我们这个项目就没有去实行。

直播带货确实是非常的火,其实我跟他们很多人的想法还不太一样,我对这个直播带货是很悲观的吧,因为里边的坑确实很多,回到今天的主题,兔八哥分析了直播带货的四个角色,大家会踩到哪一个坑:

  1. 主播  2.MCN机构  3.品牌商  4.消费者

不知道在看文章的你,你会选择哪一个?

首先恭喜你,不管你选择哪一个,都会很坑。

如果你是想要从事直播带货的主播,或者是想要介入其中的品牌商来mcn机构,或者你只是一个普通的消费者,你都应该完整的看完兔八哥这三个章节,因为这都是很多人血淋淋教训。

2020年这个直播带货有多火?从参与单上就可以看出来了。这里面有传统网红的雪梨,张大奕,有传统明星李湘、李小璐,还有企业家的格力董明珠,携程梁建章、央视市四子和各地的县长也陆续开播,也让人们感受到了直播电商的特别的火热。

当我们谈到直播的时候肯定离不开两个人:李佳琪、薇娅。

他们两个几乎牵动了整个直播电商的绝大部分流量。很多媒体呢现在都喜欢用XX版的李佳琪,XX版薇娅这种噱头来吸引人的眼球。

但实际情况是不会再有第二个李佳琪、薇娅出现了,而是受益于直播电商的李佳琪跟薇娅的直播电商的弊端也潜伏在他们的周围,成为了不可避免的危险因素。

接下来,兔八哥会从直播电商的本质来讲起,对这些东西一一的进行剖析。

第一个问题:直播电商他为什么火,本质是什么?

谈到直播带货,其实本质逻辑非常简单,无非是把一个产品透过镜头展示给用户,在主播的讲解之下,粉丝产生了购买的欲望,再通过物流发货粉丝收货,这样就形成了一个商业的闭环。

2019年,他就被称为了直播电商的一个元年。

这一年,全网直播带货的能力全面爆发。淘宝连续三年的直播引导成交增速达到了150%以上,成为了近三年全球增长最快的电商形式。

这个时候,很多小朋友就开始产生问号了,为什么是2019年呢?之前他不香吗?香是香,只不过是2019年最香。

他香的背后,其实离不开成熟的基础设施。

比如说流畅的网络、方便线上支付以及快速的物流等等。再说个数据,去年淘宝直播日活用户数量涨了50%,但是带来了超过3倍的交易额。这意味着什么呢?意味着互联网产品的逻辑已经改变了。

以前我们都在追求粗暴式的用户增长,而现在已经到了这种精细挖掘潜力的一个模式,这很重要。如果想要在互联网里面创业的朋友,一定要记住这一点。好像说的是有点复杂,就是这么来说,就是长不长不重要,给力才重要。说到底就是直播电商,它其实只是电商的一个新的形式。但他为什么可以在三年内增长如此的迅速呢?其根源在于,这是一个乍看上去多方共赢的商业模式,为什么说是乍看上去呢?等会你就明白了。

在整个的参与角色当中,有主播、MCN机构、品牌商跟消费者,说直播带货是真人版的拼多多并不为过。因为在这新模式下,“低价好货”成为了核心,只有“低价好货”才能吸引消费者来蹲守抢购,才能够帮商家得到更多的曝光量,并卖出更多的货。

最终他可以回流到主播的身上,帮主播的凝聚到更多的人气。这样他就形成了一个正向的一个循环。

接下来就是一个马太效应,所以“低价好货”撑起了一个多方共赢的一个局面。

理解了直播带货的逻辑,你就明白为什么李佳琪会为了20元的差价而扬言封杀兰蔻了,“全网最低价”它彰显的就是一个主播在这个行业中的地位,拿不到低价就损主播的排面,还损了粉丝对主播的信任。

一般像李佳琦、薇娅这样的主播,能够跟大品牌谈下“历史最低、未来三年最低”这种价格。

如果屏幕前有李佳琦的姐妹或者说薇娅的女人们,可以来公平走个“排面”。

本节先讲到这里,下一节更精彩:小主播之坑,别墅靠海变苦海。

【作者:兔八哥 | 微信:jiaoyoufuli3    公众号:兔八哥高端创业    兔八哥创业高端社群】

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