Loading
0

抓住营销的本质,打造个人IP实现财务自由之路

01.

最近这段时间在网上频繁的出现这样的一件事情:很多明星代言的p2p平台暴雷,然后大量的平台用户跑到代言的明星微博下面留言,希望明星能够站出来帮助他们讨回血汗钱。

在这些p2p平台里面,闹的最大的应该就是汪涵代言的了,毕竟汪涵的人气和流量都比较高的。

正是因为汪涵这件事情,开始让这种明星代言p2p平台崩盘跑路逐步的有了一些热度。

例如,我今天早上起来的时候看到的一条新闻就是杜海涛曾经代言过的网利宝。

抓住营销的本质,把营销玩的更好

新闻本身具体的内容就不说了,没什么好说的,反正都是一样的,无非就是不同的明星代言了不同的平台,发生了同样的事情而已。

明星代言p2p平台,最后暴雷到底跟明星有多大的关系,这个倪叶明也不跟大家讨论了,没什么好说的。

我们仅仅只是站在营销者的角度来思考这个里面的一些内容。

为什么很多的品牌、平台都喜欢用明星来代言?

我觉得主要原因有两点:

1.明星的流量

有一句老话叫做:爱屋及乌。

我曾经在年轻的时候也追星过,或者也不算是追星吧,可能就是比较喜欢一个明星,这个明星就是周杰伦。

那个时候我的发小他们都喜欢周杰伦和陶喆的歌。

后来上高中以后买衣服就要买美特斯邦威的,买鞋子要买德尔惠的,喝可乐要喝百事,这些品牌曾经都是周杰伦代言过的。

周杰伦甚至唱过一首歌,叫做:将来的歌,直接把这些广告写到了歌词里面去,如下:

抓住营销的本质,把营销玩的更好

这么多年过来了,对周杰伦已然没有任何的兴趣,或者说对任何的明星都没有什么兴趣,但是可乐依然还是喜欢喝百事,仅仅只是因为个人感觉可口可乐感觉比较甜一点。

很多对于明星有着盲目追寻的,也会比较容易的接受自己关注的明星代言的广告。

这个时候,作为一个普通用户的基本选择能力已经完全丧失。

我们常说买东西要货比三家,但是在明星的影响之下,所谓的货比三家已经完全不存在。

2.明星的影响力

如果说因为特别喜欢一个明星而丧失了基本的选择和判断能力的话,那么对于另外一群并不追星的人来说,这个时候所体现的就是明星的影响力。

例如,拿黄渤代言的人人车来举例。

在二手车交易平台里面,我们知晓的频率比较高的一共有:人人车、瓜子、优信。

这三个二手车交易平台都是请的明星代言的,而且广告覆盖面都比较广。

这个时候一般来说,有一群在选择的时候,就看哪家请的明星牌面大、口碑好就会选择哪一家,而不是直接去除掉明星本身存在的因素去对比本身作为一个二手车平台的属性,对比:销售价格、服务体系、平台抽成等。

如果说对于追星族来说是因为:爱屋及乌的话,那么对非追星族来说就是:因为相信所以选择

而实际上,明星代言,仅仅只是让广告的覆盖面更广,明星本身跟产品之间并不存在任何的关联性。

不是明星代言的东西就一定是好的。

02.

昨天又到周末了,到了每周公司内部分享交流的时间,在交流的过程中,我说到了关于国平老师分享的流量之道这个话题。

公司其中一个人告诉我,虽然没怎么看懂,但是已经加入到了收藏家中,并且标注了为非常重要。

我说:

你没有看懂,但是却把它标注了非常重要,主要原因有两个:

1个是因为这个国平老师分享的。

毕竟是前阿里巴巴的免费流量运营官,职业和背景都非常的显赫,所以你理所当然的认为他讲出来的东西一定是非常有价值的,就像很多人把马云讲的任何东西都视为真理一样的道理,马云还说996是福报呢,你愿意每天996吗,我想未必。

我虽然正常的工作时间都是超过996的,但是我知道我是一个创业者,如果我是上班族的话,我是100%拒绝加班的。

我以前上班的时候一直信奉一个理念:给多少钱,就办多少事。剩余的时间我都是研究我自己的事情。

虽然这个价值观也许很多人也是认为错误的,其实我觉得很正常,因为每个人都有自己的价值观和生活理念,所以,什么错或者对,有的只是个人选择问题。

就像我当年选择了在网上创业,因为我对于赚钱有庞大的野心,而有的人选择上班,是想追求生活的稳定和安逸。

1个是因为我的推荐:

因为我看完之后,我觉得价值非常高,所以我推荐了,然后即使在你看不懂价值的情况之下,你也会认为这个分享的价值非常高。

道理跟上个章节里面说的明星代言,其实是一样的。

本质上来说:是基于对于人的信任,所以对产品同样产生了信任

对于产品产生了信任,基本上也就代表了认可产品的价值和价格,即使这个产品的价格可能会比较高。

这里其实很好的告诉了大家:

为什么在互联网上最好的赚钱之路,就是打造个人IP,因为销售产品不如销售自己,只要能把自己销售出去,就能获得无数的粉丝,从而可以把任何的产品不断重复的卖给关注你的粉丝。

这个时候,产品是什么根本不重要,又或者说,我们自己本身就是产品。

03.

抓住营销的本质,打造个人IP实现财务自由之路

早上起来,还看到了这样的一条新闻:

就是有人建了一个商城,在这个商城里面买东西会返金额,类似于理财,也就是说你买东西还能赚钱,买的越多返的越多,只不过就是把原价几块钱的东西,卖给你几千块而已,到了合适的时间就跑路了。

在新闻里面所统计到的是几百个人加起来被骗了有上亿,每个人投资了几万到几十万不等,这些都是金额比较大的,更别说那些金额比较小的,还不知道有多少人。

这样的新闻,在过去的几年时间里面,我看到的至少有上百篇了,各种各样的资金盘起来一段时间之后就收网跑路,真的是屡试不爽。

不管各种新闻怎么曝光,总是不断的有人会上当。

也许你会觉得很奇怪,又会觉得有疑惑:这种已经用滥的骗局,为什么还是有能会上当受骗呢?

其实我觉得太正常不过了,就这样的营销手段,3年、5年、10年以后,依然会不断的有人上当,原因很简单,就是两个字:人性

这种资金盘,利用的就是人性中的:贪婪、懒惰以及对于挣钱的渴望

试问有谁不想天天躺在家里就能赚钱呢?

我也想,而且我也一直向着这个目标而努力。

只不过,大多数人知道,天上不会掉馅饼,根本就不存在这种什么都必要付出,就能在家里躺着赚钱这种好事情。

而有的人选择了相信,或者身边的人一时的盈利,让他们相信,所以像这样的新闻每天会在全国各地不停的上演,我可以说即使在未来也是永远不会停止的。

因为任何时候,你永远永远永远都敌不过人性。

想要实现自动化赚钱,现实吗?

我可以给出一个很肯定的答案,很现实,但是任何的自动化赚钱的路,都是比较艰难的,初期需要大量的“付出”,才能在未来“得到”。

任何时候,不管参加任何一个培训,赚钱都不是一套课程的事情,任何的课程教给你的仅仅只是知识和经验,在建立在这些知识和经验的基础之上,再往下的不断的深耕发展和不断的实践验证,才会有未来。

关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。