Loading
0

揭秘抖音直播带货电商中营销赚钱手段 (第三节)

这是一张抖音直播间里面人气造假的报价,最便宜的是100人。在你的直播间里面待两个小时也就20元。抖音上的粉丝不值钱,也是这个道理。

因为,抖音数据太容易造假了。那么抖音他为什么不去打击造假呢?打肯定打,只是不会全打。这个大家就自己领会吧,说多了不好。

除了粉丝量的造假,其实它转化为购买力的量也是假的。直播都是当天直播当天算钱,卖了多少,品牌商就按这个数据给佣金,后面退货这也是不算的。这都是行业的规矩。你不想也得这么办,有了这个行规很重要,很多小主播就拼了老命去割商家的韭菜。

找一批人去刷量,然后再去退货,可谓是白手嫖台面,这种白嫖的行为是很可耻的。我觉得大部分主播应该不会这么干吧。

当然了,粉丝冲动消费后,后悔也是退货率高的原因。据说薇娅的退货率也曾达到60%,收回的佣金20%的算法也挺坑的。他计算是价格的20%,而不是商品利润的20%。

那大家还会觉得商家能够赚钱么?

觉得能的朋友们,你们一定是太善良了,你就没有想过那些三无化妆品,三无保健品这就是厂商?那才是真的暴力,只有他们能负担得起这么大的利润分成,毕竟他们也上不了太大的台面。

大部分的商家其实也知道直播是一个愿打一个愿挨。但是,除了无处可释放能量的三无暴力商家,除了不差钱、不看重销量,只在意广告效果的大幅商家,谁能干这样赔本赚吆喝的事儿?

到最后,我们聊一下消费者,

当市场驱逐掉这些真正想卖货的好商家,剩下的这种三无厂家,就是对消费者的一种巨坑,目前整个直播行业还处于一个无监管的状态。

很多主播为了销量,他们会使用夸张的词汇来煽动消费者;

比如李小璐卖了119元的面霜,宣传加入了一克拉的钻石;网红穆雅斓说自己推荐的产品获得了“诺贝尔化妆学奖”,据中国消费者协会的调查,近四成的消费者在直播购物当中遭遇了消费问题。

他们最担忧的就是:商品质量有没有保障和售后问题。这个问题兔八哥就不展开讲了。

我们来谈最后一个问题,就是谁赚钱了。

答案是大主播以及他背后的这些资本。你看一下李佳琪在上海的那套房子,你就知道了,那还是小头,背后资本收割股市的韭菜。那赚的可就超乎你的想象,简直又快、又狠。

现在a股上有44家的上市公司,宣称和“网红”、“直播带货”有关。

有第三方的机构,甚至还综合了数十家网红概念股的走势中,传来了一个网红经济指数,这些公司的实际盈利他并不怎么样。但靠着直播带货、网红这一概念,他们的股价一涨再涨,让大批的散户投资者躺在了他们的镰刀下。

怎么割呢?无非就是拉高股价,媒体宣传;等韭菜冲进来以后,马上出货套现;

举个例子:就拿梦洁股份来说,梦洁在5月8号拉出来了第一个涨停板,做好了资金埋伏,随后两天,梦洁签约薇娅,推送我们媒体进行宣传,隔一天,五家机构入场。

拉动第二个涨停板,随后的几天里面,他们又出现了6个涨停板,这个时候,韭菜们早就杀红眼了,都已经入场躺好了。

梦洁和这些机构就开始出货套利,控制人前期出货套现了9600万元。副经理两夫妇、以及董事长儿子也抛出了数万只股票。之前在星期六蹭李子柒;新文化蹭李佳琪也是这个道理,讲完这么多坑,大家一定想问,背后的根源是什么?

根本原因还是在于红利期已经过了,马太效应已经形成。

什么意思呢?经济学里面有一个很重要的常识,就是一个行业它如果利润高于社会平均利润,那么就会迅速涌入竞争,将这个行业的高利润拉平到平均利润上。

直播带货,就是一个典型的案例。一旦有人看到直播赚钱,就会有无数的人用进来。这个时候竞争加剧,红利就会拉平,很多从事直播的人,再也不能随便卖点就能赚钱了。

要想持续赚钱,就必须挖护城河。

在直播行业里面很重要的护城河就是网络效应,这体现最集中的就是主播。主播有了大量粉丝来观看直播,就会吸引更多的品牌商,商品的折扣也会更多,粉丝就更愿意购买,也会吸引更多的人来关注。一旦这个规模达到了网络效应的临界点之后,护城河就形成了。

红利也就守住了,那就可以持续点赚钱。

这也意味着很多没有达到这个临界点的主播,因为竞争越来越激烈,最终很有可能只能赚一些“辛苦费”。

其实很多的商业都是如此。早期的时候都有红利。

这也是我再区块链行业的精力减弱了,就是因为这个红利期已经消退了。

目前,区块链市场上已经被充分竞争了,能够在里面赚钱并且形成护城河的,一个是交易所,一个是矿圈里面的,他们能够持续的在这个行业里面吃到还可以的利润。昨天下午,我也跟一个区块链里的朋友见面聊了聊。更加印证了我的这个判断是没有错的。

最后总结一下,其实直播带货是风口,就是我们应该怎么来面对这样的风口。

我们看到风口,就应该去参与一把吗?其实我身边有很多这种寻求风口的,比如之前的一段时间,我身边有不少的币圈朋友,他们就是做了口罩生意,确实他们赚到了钱,当然也有亏钱的。

但是我觉得对于个人来说,不是什么风口你都能抓得住的。我认为,对待风口最正确的态度是守正出奇。

什么意思呢?

就是风口是不确定的,但是,不断培养自己的核心能力,这个是确定的,这个叫守正。在自己的核心能力的基础上,去等待适合自己的风口,这就叫出奇。

其实我们一个人的一生里面。

不需要太多的机会,一两个足以把你送上天了。所以,守正出奇是我认为最好的一个策略。那我们到现在就讲到这里了。

下一个文章我会先跟大家透露一点,说一下同性恋市场,这个粉色经济也是很有意思的,希望大家能够看到商家。

【作者:兔八哥 | 微信:jiaoyoufuli3    公众号:兔八哥高端创业    兔八哥创业高端社群】

关注暴疯团队(www.shangmeidd.com),关注更多精彩,微信/QQ:543890,公众号:暴疯团队俱乐部,bfclub。