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知乎好物推荐真的能赚钱吗,写文章定位

最近知乎好物非常的火,这种火自然是必然的,知乎是一个流量巨大的平台,但如何变现的问题困扰了知乎很长时间,很明显这一两年知乎想通了,于是知乎好物带货、开屏广告、信息流广告和底部广告通通都来了。

 

知乎好物推荐赚钱

1. 选品

现在做知乎好物的人很多,一般分两类,第一种工作室,工作室就是大量的洗稿、刷赞、做排名,其涉猎的广度是非常大的,有技术的还能大量监测问题和回答的数据,进行流量分析,热门的问题都会被他们抢占。

普通的个人并没有必要去和工作室竞争,因此对于个人回答者来说,专精于几个领域反而是更好的选择,这种情况下,选品就成了第一要务。

从大的方向来说,先把品类划分为两种,竞争大的和竞争小的。

竞争大的比如电动牙刷,行李箱等等,简单观察一下就看得出来:

(1) 话题的关注人数,话题关注人数少,甚至没有建立话题的,竞争肯定不大,一般小于1500人关注的算得上是竞争不大的了。

电动牙刷

(2) 精华内容是否被调取到关键词首页,如果首页有精华内容,说明这个话题下的回答肯定很多,必须要挑选出精华方便用户观看。

知乎精华

大佬都喜欢集中在这个领域中,我在今年年初就被朋友拉进了一个知乎刷赞群,没过几天群里人就满500人了,里面就充斥着各种万粉、千粉的大小V,群里就有一些人靠知乎好物,创造了日赚过万的成绩。

这么高的佣金,多数都是靠高热门品类才能创造出来,这种问题下的回答都是厮杀得非常激烈的,并不是靠答案优质就能排上去的,而是靠刷赞;当然同行也会踩你,所以就陷入了一个拉锯战。

我觉得做项目,还是不要太依赖刷赞,这类技术直观上很有用,但是它的意义有如拐杖,做知乎本身是应该精于内容的,很多人开始依赖上了刷赞,久而久之就会养成惰性,没有心思去好好研究品类、写好文案。

现在知乎打击作弊的行为是非常严苛的,可以预见一下,刷赞这种行为是否能被彻底打死,取决于知乎好物未来的商业价值。

类似于淘宝s单,如果知乎好物的商业价值足够高,哪怕流程再繁琐,我相信也会有人孜孜不倦地研究作弊方法,正所谓道高一尺、魔高一丈。

 

2.获取长尾流量

对于个人创作者来说,选择竞争小的品类,来做知乎好物,反而更稳定。

有的问题流量虽然小,但是知乎的回答是会一直曝光下去的,所以只要内容优质,在流量小的问题下会很有竞争力,哪怕很久没更新,也会一直有佣金拿。

SEO的思维是万能的,知乎也不例外,获取长尾流量是更为合理的做法,长尾流量在知乎上显示为两种形式。

 

(1) 竞争小的主关键词
比如说洗鞋机,这类产品可以说是很冷门的。我们可以查一下,基本没什么像样的回答,但是这方面真的没有需求吗,并不是,这样的问题才2个回答,但问题已经曝光了3.7万次了。

洗鞋机

这个浏览量不小了,如果有一个详细的回答,那么等于一个人就把这个领域下的潜在客户占领了。

而且我发现一个有意思的规律,越是有争议的问题,其实越容易转化客户。就拿洗鞋机而言,这里有一个问题,“洗鞋机是伪需求吗”,然后下面很多回答都说是伪需求。

但是任何一个领域哪怕有再大的争议,始终还是有一群数量庞大的客户想买,如果有人站出来写一篇文章,“是的,洗鞋机是妥妥的伪需求,你一定要看完我这篇文章才考虑要不要买,我给大家科普一下”。

然后先抑后扬,“但是洗鞋机确实能够节省时间,尤其方便懒人、没有时间的工作狂,我给大家讲讲亲身经历”,这种文风就抓住了小众群体的核心需求,再带货就能狠狠地转化一波。

人的心理是这样的,很多人其实是很固执的,每个人都在寻找自己本身已经认同了的观点,每个人在下单前其实都已经想买了,只是缺乏一个足够的购买理由,所以他在找这个理由。

比如我想买洗鞋机,你跟我说洗鞋机是智商税,说得有条有理,表面上我会表示我认同你,但是我心里其实并不认同,如果有唯一的一个选择,跟我说XX才是最好的洗鞋机,那么我就会不假思索的下单。

所以洗鞋机这个回答下,看似大家都认为是伪需求,但至少80%的用户本身是有潜在购买意向的,要不然他们不会关心这样一个冷门的问题,只是缺乏一个能让他们认可的回答而已。

 

(2) 竞争大的关键词下的长尾词

比如电动牙刷,是一个竞争大的关键词,但是千元以上的电动牙刷呢,很明显就是一个长尾词了。

分析知乎的用户画像就知道,大部分都是学生党、其次就是工薪族,这类群体的消费力都是不高,他们购买东西的时候,很讲究“性价比”。

很明显,跟性价比有关的问题,早就被高赞回答占领了,这个时候你去写性价比,就很难排上去了。但是知乎上也有消费力非常强的人群,所以不讲求性价比,专门讲轻奢品质的回答更容易获得他们的青睐。

有人会问,消费力强就不讲求性价比吗,他们既然这么有钱也不会蠢到交智商税吧。

这个时候换位思考就很重要了,没钱人看有钱人,觉得他老是在交智商税,还质问这么贵的东西用了能上天吗。

实际情况是,对有钱人来说,最值钱的是时间,如果他花一下午做功课,在那里计较100块的有性价比,还是1000块的有性价比。看似可以省下900块,但是有这时间,也许他能赚9千9万。

所以我们不能用性价比的思维,去理解有钱人;对他们来说,省了时间就是最好的性价比。

知乎好物

总结下来,任何一个长尾关键词下面,都隐含着一群长尾流量,与其为了最多的那部分流量争得头破血流,不如试试做长尾流量,长久但是稳定,竞争少。

新手做知乎好物,可以选择浏览量大,但是缺乏竞争的问题开始。

当然了最主要的是如何解决写作问题,知乎好物的写作还是比较简单的,毕竟是带货,有公式可以套用,写文章就赚钱了。

把同行的内容模块拆出来,就可以套用了,就跟写说明书差不多,不需要灵感,只需要普通的大白话,越是口语化、越接地气,反而显得真实度更高,后面我们继续分享。

作者vx:ygwc28

公众号:勇哥捞偏门

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