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冷门又暴利的小项目:高考艺考培训班

高考,是人生中为数不多的几次相对公平的竞争机会之一

高考的普世性、公平性,让更多的寒门子弟,通过自我努力实现了阶层跨越。即使未能完美达成阶层跨越,高考之后的大学教育,也让很多人有了更加理性的眼光去看待世界。高考对于一般人来说,有着撬动命运的力量。

考取好的大学需要努力学习,既要聪慧也要努力。然而现实中的情况是有一部分人,即使努力学习成绩很难理想,想要通过全国统招进入大学自然就有了一定难度。又或者,学生本人有着与其他人并不太一样的理想,并不想去上那些传统意义上的优秀院校,而是想去某些艺术特长类院校。于是,就剩下了艺考这么一条路。

有需求就会产生市场。艺考培训班的兴起,就是为艺考生的高考助力。

从需求上来区分,艺考分为两种,前面也有提到:一种是成绩并不理想,但依然想要努力考取优质的高等院校;另一种就是纯粹出于个人理想意愿,想要去某一所优秀的艺术类院校

前者的基数是远远大于后者的,可怜太难下父母心,为了孩子的人生未来,想尽办法。

我们所说通过艺考培训赚钱的利润来源,也因此更集中在前者身上。

对于前者而言,能学到多么高深的相关艺术类知识技能,并没有特别重要,因为艺考本身就是为了上更好的大学而服务的。往往这些艺考生会选择相对更为简单的艺考项目:长相身材过的去选择学习模特或者表演;有一定文笔的选择编导类;声音比较有特色的选择播音类;当然也有半路出家选择绘画或者声乐的。最难的,自然是需要基础的舞蹈类与音乐。

通过百度搜 地域+艺考培训,可以找到很多相关的网站,经过对比可以得知,这类网站其实多数没有自己的产业。

网站的作用就是一个流量中介,通过网站获得流量,通过售前转化成用户,将用户介绍给实体做艺考培训的人,嫣然已经成为一条成熟的产业链。

尽管通过艺考相对更容易考进好一点的大学,但毕竟不能保证百分之百的高考升学率,而且选择的专业有限,再加上艺考的培训费用并不便宜,动辄每月四五千的培训费也会让很多家长犹豫再三最后望而却步。

因此,艺考培训的招生是很需要技巧的,而且这不是一个明码标价的行业,都是从线上吸引用户到线下,然后通过不断贩卖焦虑和举出成功例子达到成交的效果。

比如:有个学生在来到这个艺考培训班之前成绩不理想,高考前景一片昏暗,通过在这个艺考培训班进行了一段时间的培训之后考上了某知名大学。

类似这样的核心的软文,话术,在培训类机构随处可见。如果这种成功案例不足够打动学生和家长,那就再试试贩卖焦虑。

比如:两个学生成绩相差不多,一个在上过艺考培训班之后考上了还不错的大学,现在扎根在北上广深出人头地,但另外一个复读的两年之后没有考上好的学校,直接弃学务工。

类似的话术层出不穷,为的就是一点,让父母更加有心甘情愿的为孩子掏钱上艺考培训班。

艺考培训盈利分析,每个学生每月的培训费用根据学习专业不同收费不同,几千到上万不等,具体区分要看各地政策以及当地消费水平还有竞争力。

以一年来做粗略计算,每个学生收取2万培训费,招收40个学生,总共就有了80万的收入。

房租场地一年大约10万,教师最少五个,工资支出一年大概要30万。依然能够结余50万左右的毛利,考虑到学生的持续加入,收益应该会比这个粗略计算更多。

这50万的毛利里,大头的支出就在于租赁一些有排名的,当地艺考方面的网站的广告位,只要测试好投入产出比,就能源源不断的带来客源和收入,形成一个正向循环。

总体来说,想通过艺考培训去赚钱是非常可行的。但是限制也多,全国对于培训机构的准入门槛都是有相应规范的。

创办一个相应机构,需要五名全职教师并备案,并且需要执教资质。培训机构的所在地,场地大小使用途径,安全检查以及消防状况都需要有明确备案。以及其他的相关备案,相对来说要求限制比较多,毕竟说不定哪个考生是未来国家的人才。

尽管程序相对冗长复杂,但利润空间很不错,如果是在二线城市的话会有更大的市场,毕竟一线城市和二线城市之间的教育资源并不均衡。专业度就交给专业的有职教资格的老师即可,提高机构的品牌形象,良好的包装,精巧的销售话术、稳定的渠道、优质的服务等等是源源不断获得生源的根。

但如果把思维放到互联网上,我们则需要更多的考虑,怎么获得更多更低价更有质量的流量。

给几个方面的建议:

1、地域+艺考培训相关关键词的网站,因为搜索引擎的流量非常精准,多数家长用户没见过那么多的套路,比较信任百度。

2、付费流量,可以找相关的网站、公众号,付费投放广告。

3、通过无主贴吧截流,或者自建贴吧截流。将自己的微信和广告,铺满网络。

以上三个获取流量的小方案,都可以显著提升自己培训体系的流量。

最后聊聊高考,高考的意义,远远不止是上个好大学将来有个好工作的这么肤浅。

高考的最大意义在于相对公平。比起那些生下来就站在终点的人来说,有没有高考并不重要,高考就像是一次随堂测试。但对于据大多数人来说,高考之后的优秀大学更像是一把钥匙。这把钥匙可以开启你未来的人生,也能够撬动你的阶层和命运。让你有机会跟那些出生在终点的人在另外一个维度共同竞争,尽管他假使比你显赫,资源比你庞大,至少你会有着这样的机会。

对于培训,为了赚钱也好,为了帮助学子也好,大概是位数不多的利己又利他的行业吧。

 

作者:表哥 vx:205275 公众号:无本

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